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价值转移 编辑

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什么是价值转移

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市场营销中,价值转移是价值创造力的转移。价值从过时的业务模型迁移到可以更好地满足客户优先事项的业务设计。营销策略是为客户创造价值的艺术。这只能通过提供与客户需求相对应的产品或服务来完成。在瞬息万变的商业环境中,决定价值的因素在不断变化。

阿德里安·斯莱沃茨基(Adrian Slywotzky)在其1995年的书中描述了价值转移的概念。

价值转移

三种类型

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  • 行业之间的价值流动-例如:从航空公司到娱乐业
  • 公司之间的价值流动-例如:从Corel WordPerfect到Microsoft
  • 价值在公司内部的业务设计之间流动-例如:从IBM 大型计算机到具有系统集成的IBM PC

三个阶段

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  • 价值流入阶段-从其他公司或行业吸收价值
  • 价值稳定阶段-具有稳定的市场份额和稳定的利润率的竞争均衡
  • 价值外流阶段-公司在行业其他部分失去价值-利润率下降-市场份额损失-人才和其他资源外流

该价值链是添加所有活动的总和工具给客户。价值链的一部分将在公司内部,而其他部分将来自供应商,分销商和其他渠道合作伙伴。甲联动每当一个活动会影响链中的其他活动发生。为了优化价值链,必须很好地协调各环节。

价值转移的计算比起初看起来要困难得多。价值是客户所感知的,因此是主观的。这很难衡量,因此将公司的相对市场价值用作代理。相对市场价值(定义为资本除以年收入)被用作企业成功创造价值的指标


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