商业计划书

商业计划书是一份正式的书面文件包含的业务目标，这些目标如何能够实现的方法和时间框架内，这些目标需要实现。它还描述了业务的性质、组织的背景信息、组织的财务预测，以及为实现所述目标而打算实施的策略。通常需要书面的商业计划书才能获得银行xxx或其他形式的融资。

商业计划书是决策工具。业务计划的内容和格式由目标和受众确定。例如，针对非营利组织的业务计划可能会讨论业务计划与组织使命之间的契合度。银行非常担心违约，因此针对银行xxx的业务计划将为该组织偿还xxx的能力提供令人信服的理由。 风险资本家主要关注初始投资，可行性和退出估值。需要股权融资的项目的业务计划将需要解释为什么当前的资源，即将到来的增长机会以及可持续的竞争优势将导致较高的退出估值。

制定业务计划需要吸收来自许多不同业务领域的广泛知识：财务、人力资源管理、知识产权管理、供应链管理、运营管理和市场营销等。将业务计划视为子计划的集合是有帮助的，子计划针对每个主要业务学科。

“ ...一个好的商业计划书可以使一个不熟悉该业务的人变得可信，可理解和有吸引力。一个好的商业计划书不能保证成功，但是可以xxx减少失败的可能性。失败的可能性。”

业务计划的格式取决于其表示上下文。对于企业（尤其是初创企业）来说，对于相同的业务计划通常具有三种或四种格式。

“ 电梯间距 ”是该计划的执行摘要的简短摘要。通常将其用作预告片，以唤起潜在投资者，客户或战略合作伙伴的兴趣。之所以称其为电梯间距，是因为它是可以在电梯中快速向他人解释的内容。电梯音高应在30到60秒之间。

一个间距甲板是一个幻灯片，并口头报告，是为了触发讨论和感兴趣的潜在投资者在读的书面陈述。演示文稿的内容通常仅限于执行摘要和一些关键图表，这些图表显示财务趋势和关键决策基准。如果正在提议新产品并且时间允许，则可以包括该产品的演示。

外部利益相关者的书面介绍是针对外部利益相关者的详细，写得很好且格式合理的计划。

内部运营计划是详细的计划，描述了管理层所需的计划细节，但外部利益相关者可能不感兴趣。与针对外部利益相关者和其他利益相关者的计划相比，此类计划的坦率和非正式程度更高。

• 封面和目录
• 执行摘要
• 使命宣言
• 业务描述
• 商业环境分析
• SWOT分析
• 行业背景
• 竞争对手分析
• 市场分析
• 营销计划
• 运作计划
• 管理总结
• 财务计划
• 成就和里程碑

• 公司的产品或服务能解决什么问题？它将填补什么利基？
• 公司如何解决该问题？
• 公司的客户是谁，公司将如何向他们推销产品？
• 该解决方案的市场规模是多少？
• 企业的商业模式是什么（如何赚钱）？
• 谁是竞争对手，公司将如何保持竞争优势？
• 公司计划如何随着业务的增长来管理其运营？
• 谁来经营公司，以及使他们有资格这样做？
• 企业面临哪些风险和威胁，可以采取哪些措施来减轻它们？
• 公司的资金和资源要求是什么？
• 公司的历史和预计财务报表是什么？

传统上，商业计划书是高度机密的，并且在受众中非常有限。商业计划本身通常被视为秘密。

开放的业务计划是具有无限受众的业务计划。商业计划书通常是通过网络发布的，并可供所有人使用。

在自由软件和开源业务模型中，商业秘密，版权和专利不再可以用作为特定业务提供可持续优势的有效锁定机制，因此，秘密商业计划在这些模型中的重要性较低。

• 教育
  • 在一些主要和次要计划中使用商业计划来教授经济原理。

• Wikiversity有一个Lunar Boom Town项目，各个年龄段的学生都可以在其中进行设计和修订业务模型的协作，并练习对其进行评估，以学习实用的业务计划技术和方法

• 筹款活动

筹款是许多业务计划的主要目的，因为它们与公司风险固有的可能成功/失败有关。

• 天使投资人
• 商业xxx
• 赠款
• 创业公司资金
• 风险投资

• 内部使用

• 目标管理（MBO）是在组织内达成目标（可以在业务计划中详细说明）的过程，以便管理层和员工同意目标并了解他们在组织中的身份。
• 战略计划是组织定义其战略或方向，并就分配其资源以实施该战略（包括其资本和人员）做出决策的过程。业务计划可以帮助决策者了解特定项目与组织的战略计划之间的关系。
• 全面质量管理（TQM）是一种业务管理策略，旨在将质量意识嵌入所有组织过程中。TQM已广泛用于制造、教育、呼叫中心、政府和服务行业，以及NASA太空和科学计划。

业务目标可以既为被定义非营利性 或营利性组织。营利性商业计划通常侧重于财务目标，例如利润或创造财富。非营利组织以及政府机构的业务计划往往都将重点放在“组织使命”上，这是其政府地位或非营利，免税地位的基础，尽管非营利组织也可能会着重于优化收入。

营利性组织与非营利性组织之间的主要区别在于，“营利性”组织与非营利性组织相比，其旨在xxx程度地提高财富，后者旨在为社会提供更大的利益。在非营利组织中，在使使命与“利润”（或收入）之间保持平衡的过程中，可能会出现创造性的紧张关系。