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促销组合

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市场营销中,促销组合描述了营销人员选择的一系列促销变量,以帮助企业达成目标。它已被确定为市场营销组合的子集。人们认为,有一种最佳方法可以为促销组合中的不同元素分配预算,以实现最佳的营销效果,而营销人员所面临的挑战是找到它们的正确组合。

促销组合

确定为促销组合元素的活动各不相同,但通常包括以下内容:

  • 广告是由确定的赞助商在大众媒体中进行的有偿展示和促销想法,商品服务。示例包括印刷广告、广播、电视、广告牌、直邮、小册子和目录、标牌、店内展示、海报、移动应用、电影、网页、横幅广告、电子邮件
  • 个人销售是通过口头演讲(通常是面对面的方式或通过电话)来帮助和说服一个或多个潜在客户购买商品或服务或对任何想法采取行动的过程。示例包括销售演示、销售会议、针对中级销售人员的销售培训和奖励计划、样本以及电话销售。
  • 促销是指在预定的有限时间内用于增加消费者需求,刺激市场需求或提高产品可用性的媒体和非媒体营销传播。例如,优惠券、抽奖、竞赛、产品样本、回扣、搭售、自清算溢价、贸易展览、以旧换新和展览。公司赠品(有时也称为赃物)可以包含在产品样本中,并在活动中分发给参与者以促销。
  • 公共关系或宣传是有关第三方间接提供的有关公司产品和服务的信息。这包括免费宣传以及为激发讨论和兴趣而付出的努力。可以通过在媒体中间接植入重要的新闻报道,或者通过新闻稿或公司周年纪念晚会对其进行有利报道来实现。例子包括报纸和杂志文章,电视和广播节目、慈善捐款、演讲、特刊广告、研讨会。
  • 直销是一种与渠道无关的广告形式,它允许企业和公益组织通过移动消息传递、电子邮件、交互式消费网站、在线展示广告、传单、目录分发、促销信和户外广告等方法直接与客户沟通。
  • 公司形象运动已被视为促销组合的一部分。
  • 赞助赛事、竞赛或种族是一种产生进一步积极宣传的方式。
  • 游击营销策略是一种非常规的方式来引起人们对某个想法或产品或服务的关注,例如通过使用涂鸦、贴纸轰炸、张贴传单,进行病毒式营销活动或其他以意外方式使用Internet的方法。
  • 产品投放是要向电影制片厂或电视节目付费,以在节目中突出显示产品或服务。
  • 数字营销是使用数字技术的产品或服务的营销,主要是在Internet上,但也包括手机、展示广告和任何其他数字媒体。

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