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商业模式

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商业模式描述了基本原理的是如何组织的创建,交付和捕捉价值,在经济、社会、文化或其他环境中。业务模型的构建和修改过程也称为业务模型创新,并且构成业务战略的一部分。

在理论和实践中,长期经营模式用于范围广泛的正式和非正式的描述来表示一个核心方面的业务,包括宗旨、业务流程、目标客户、产品、战略、基础设施、组织结构、采购、交易行为以及包括文化在内的业务流程和政策。

理论和经验见解

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设计逻辑和叙述连贯性

设计逻辑将业务模型视为创建新组织结构或更改现有结构以寻求新机会的结果。格里·乔治(Gerry George)和亚当·博克(Adam Bock)(2011)进行了全面的文献综述,并对管理人员进行了调查,以了解他们如何看待业务模型的组成部分。在这些分析中,这些作者表明,企业家和经理如何看待并解释其商业模式背后存在一种设计逻辑。在对设计逻辑的进一步扩展中,George and Bock(2012)使用案例研究和IBM关于大公司业务模型的调查数据,来描述CEO和企业家如何以连贯的方式创建叙事或故事,以将业务从一个机会中转移出来。他们还表明,如果叙述不连贯或故事内容错位,这些业务往往会失败。他们建议企业家或首席执行官为变革创造强有力的叙述的方式。

商业模式

合伙企业之间的互补性

Berglund andSandström(2013)认为,应该从开放系统的角度来理解业务模型,而不是企业内部的关注。由于创新的公司没有对其周围网络的执行控制权,因此业务模型创新往往要求采用软实力策略,以使异类利益保持一致。结果,随着公司越来越依赖合作伙伴和供应商提供超出其能力基础的新活动,便建立了开放的业务模型。在一项关于合作研究和技术外部采购的研究中,Hummel等人。(2010年)同样发现,在决定业务合作伙伴时,重要的是要确保双方的业务模式是互补的。例如,他们发现重要的是通过分析潜在的合作伙伴的业务模型来确定其价值驱动力,而找到了解自己公司业务模型的关键方面的合作伙伴公司也是有益的。

田纳西大学对高度协作的业务关系进行了研究。研究人员将他们的研究编入了名为Vested(也称为Vested Outsourcing)的采购业务模型中。Vested是一种混合采购业务模型,在该模型中,外包或业务关系中的买方和供应商专注于共享的价值观和目标,以建立一种高度协作且互惠互利的安排。

商业模式分类

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从2012年左右开始,一些研究和实验对所谓的“流动商业模式”进行了理论化。

从管道转移到平台

Sangeet Paul Choudary(2013)在《连线》杂志的一篇文章中区分了两种广泛的商业模式。Choudary将管道(线性业务模型)与平台(网络业务模型)进行了对比。就管道而言,公司创造商品服务,将其推出并出售给客户。价值在上游产生,在下游消耗。有线性流动,就像水流过管道一样。与管道不同,平台不只是创建和推出内容。它们使用户能够创造和消费价值。

Applico的创始人兼首席执行官Alex Moazed 将平台定义为一种商业模型,该模型通过促进两个或多个相互依赖的群体(通常是给定价值的消费者和生产者)之间的交流来创造价值。由于数字化转型,它是21世纪的主要商业模式。

在MarketWatch的专栏文章中,Choudary、Van Alstyne和Parker进一步解释了商业模式如何从管道转移到平台,从而导致整个行业的中断。

商业模式设计

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业务模型设计通常是指设计公司业务模型的活动。它是业务开发和业务战略流程的一部分,涉及设计方法。马萨和图奇(2014)着重强调了在没有新的商业模式(如学术衍生公司和高科技企业家)通常要制定新的商业模式与改变现有的商业模式(例如当工具公司Hilti从出售工具转变为销售工具)之间的区别。租赁模式。他们认为差异如此巨大(例如,前者缺乏资源、惯性以及后者与现有结构和组织结构的冲突),因此有必要对两者采用不同的术语。他们建议业务模型设计指的是在没有适当模型的情况下制定业务模型和为更改现有业务模型的过程而重新配置业务模型的过程,并强调这两个过程不是互斥的。

经济考虑

Al-Debei和Avison(2010)将价值金融视为BM的主要维度之一,它描述了与成本、定价方法和收入结构有关的信息。斯图尔特和赵(2000)将商业模式定义为关于企业如何随着时间赚钱并维持其利润流的陈述。

组件注意事项

Osterwalder等。(2005年)将业务模型视为公司开展业务的蓝图。Slywotzky(1996)将商业模型视为公司选择客户,定义和区分其产品,定义将执行的任务以及将外包,配置其资源、投放市场、创造的任务的整体。为客户效用并获取利润。

战略成果

Mayo和Brown(1999)认为商业模型是创建和维持竞争性业务的关键相互依赖系统的设计。Casadesus-Masanell和Ricart(2011)将商业模式解释为一系列选择(政策、资产和治理)和后果(灵活和僵化),并强调了考虑它与其他参与者的模式相互作用的重要性。行业,而不是孤立地思考它。

设计或开发的定义

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Zott和Amit(2009)从设计主题和设计内容的角度考虑了业务模型设计。设计主题指的是系统的主要价值创造驱动力,设计内容更详细地检查了要执行的活动,活动的链接和顺序以及谁将执行活动。

设计主题重点

Lim(2010)开发了一个以设计主题为重点的业务模型开发框架,提出了环境-策略-结构-运营(ESSO)业务模型开发,该模型考虑了组织策略与组织结构、运营,以及在成本、质量、时间、灵活性、创新和情感方面的不同组合中获得竞争优势的环境因素。

设计内容重点

业务模型设计包括对公司的建模和描述:

  • 有价值的建议
  • 目标客户群
  • 分销渠道
  • 客户关系
  • 价值配置
  • 核心能力
  • 商业网络
  • 合作伙伴网络
  • 成本结构
  • 收益模式

业务模型设计模板可以简化设计和描述公司业务模型的过程。

Daas等。(2012年)开发了用于业务模型设计的决策支持系统(DSS)。在他们的研究中,基于设计方法,开发了决策支持系统(DSS),以帮助SaaS在此过程中进行设计,该方法由以各种设计方法为指导的设计过程组成。


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词条目录
  1. 商业模式
  2. 理论和经验见解
  3. 设计逻辑和叙述连贯性
  4. 合伙企业之间的互补性
  5. 商业模式分类
  6. 从管道转移到平台
  7. 商业模式设计
  8. 经济考虑
  9. 组件注意事项
  10. 战略成果
  11. 设计或开发的定义
  12. 设计主题重点
  13. 设计内容重点

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