杨年东

　　人物简介 数年职业场中耕耘，多年创业场中奋斗，从社会以来始终在市场中拼杀；有过职场中的劈波斩浪，有过四次创业三次失败之；先后为近3000名准创业者提供过创业咨询服务，为诸如齐鲁石化、海垦集团、云垦集团、西安交通大学医学院第二附属医院、太行工业等提供过企业文化及管理咨询服务。

　　财经类作品近200万字，先后刊登于《特许与连锁》、《企业文化》、《新华商》、人保部《职业》、《总裁》、《创业家》等及央视网、人民网、新华网、搜狐财经、网易财经、新浪财经、慧聪财经、腾讯财经、阿里巴巴财经等网络。

　　《前沿》以李洪亮董事长为首的专家组点评：“您赢得起输得起的态度让人敬佩，底气和自信也足以感染人！”

　　 教育经历 先后毕业于中国人民大学和大学，主分别选修工商管理和应用心理学专业，具有良好的企业管理方面理论知识底蕴，擅长于企业文化建设、企业文化咨询、人力资源咨询及集团管控等智业领域，以及创业咨询、创业、创业策划、创业项目测评、商业模式建设、团队建设等创投方面。

　　从事职业

　　现担任建明利鑫科技发展有限公司CEO兼创业导师、解酒醒酒创业致富项目组委会秘书长、大学民营经济研究院及大学房地产研究中心教育培训项目加盟咨询总监，专门帮助创业者在创业项目选择及项目运营等方面提供合适的方案及智力支持。

　　 参股企业 历经四次创业三次失败之，先后独自创办或合伙创办了武夷山舶缘茶厂、武夷岩茶（）营销研究中心、韦德键联文化有限公司、国际键联韦德教育学院有限公司、国际健美健康协会、华夏慧仁咨询机构、华夏慧仁教育咨询有限公司、华夏国际学院、瀚百堂中医研究院、中国全民健康工程、跑尔科技有限公司等机构，至今仍担任任（一）华夏慧仁咨询机构董事局及华夏慧仁教育咨询有限公司法人、创始股东兼董事长（主要职责：1.确立经营战略、业务方向，以及项目融资；主持公司经营管理工作，对所承担的工作全面负责；2.召集和主持公司管理委员会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划有及日常经营工作中的重大事项； 3.查董事会决议的实施情况，并向董事会提出报告;4.提名公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘；5.审查总经理提出的各项发展计划及执行结果；6.审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况等；7.公司自创建始，四个月内实现公司盈利，先后为安贞医院、地坛医院、中日友好医院、藏医院、丰益肛肠医院、聊城眼科研究所、聊城xxx人民医院、聊城第三人民医院、聊城妇幼保健院、西安交通大学医学院第二附属医院等近100所医院提供医院服务、礼仪培训服务及医院文化咨询服务；为林业大学、工商管理大学、城市学院、吉利大学等高等院校提供创业培训和咨询服务；8.以合伙加盟之商业模式，先后在西安、长沙、、成都、怀化等城市建立了教育或办事处，为公司业务快速发展注入了外力）；（二）瀚百堂中医研究院执行董事兼荣誉院长（主要职责：1.参与研究院董事会的重大决策，并全面贯彻落实董事会的重大决议；2．制定研究院的战略发展方向及年度发展计划；3.聘用与解聘研究院副院长等高层管理人员；4.做好各副院长的服务工作，大力协助他们落实各自工作；5.处理与协调好研究院同外部的各种关系；6.审定新项目或业务，并监督各副院长执行落实程度；7.建立全国近40个分院或办事处，其中一个国际分院；8.审定研究院的管理制定及各副院长月度工作计划；9.因多项因素及专业需要，合理退出研究院经营管理层，保留研究院股东兼执行董事身份，并参与董事会）；（三）武夷山舶缘茶厂董事（担任董事长期间主要职责：1.从收购此茶厂开始，一直在负责合伙人和高层领导建设工作;2.召集和主持董事会会议，组织讨论和决定茶厂的发展规划、经营方针、年度计划有及日常经营工作中的重大事项;3.审查厂长提出的各项发展计划及执行结果；4.定期审阅茶厂财务报表和其他重要报表，全盘控制全厂系统的财务状况；5.聘用和解雇茶厂高层领导，并决定他们薪酬体系；6.处理好厂内与厂外的各种社会关系；7.建立武夷岩茶（）营销研究中心，并兼任该中心主任职务；8.出于兴趣与发展的需要，持有该厂的股权已转让亲属，只保留少许股份和董事职务）；（四）出任华夏国际学院创始人兼荣誉院长、跑尔科技有限公司执行董事兼资本运营总监、国际键联韦德教育有限公司创始股东兼董事。 社会兼职 自2007年起，先后兼职为两岸三地企业家联合会副、两岸三地民间交流协会常务理事、两岸三地经济合作促进会常务理事、国际健美健康协会副会长兼秘书长、中国民间治沙促进会主任委员、“中国全民健康工程”组织委员会副秘书长、中国全民健康工程教育委员会主任委员、中国中医药国际交流促进会副秘书长、“扬我中医，术济”工程总策划兼组委会秘书长、世界杰出华商协会等，主要是帮助企事业单位提供整合资源等智力支持；广东民企服务在线企业文化专家兼创业指导专家、鑫泽集团战略顾问、中康济华（）中医药科技有限公司战略顾问、中国创业网创业专家、八维学院创业导师和中国营销管理网、中鞋网、中华培训网等特约专家，以及中国企业文化研究院、中国文化研究会企业文化专业委员会、新加坡华盛国际咨询有限公司、国联鼎盛企业管理咨询中心等机构高级咨询师，主要是为这些机构提供管理咨询、企业文化咨询、创业咨询、战略咨询等外脑支持；价值中国网及中华企业文化网等专栏作家，主要提供财经类作品。 工作经验 具有丰富的市场销售、项目策划、经营管理，以及管理咨询，如人力资源管理咨询、企业文化咨询等方面的从业经验，先后担任康伟集团大区经理、华夏电子公司副总经理、相当设计顾问公司策划总监、《家具与材料》社采编与主编，以及中国文化研究会市场总监、策划总监和企业文化青年专家、八维集团总裁高级助理兼企业文化总监、中国创业致富高峰论坛总策划兼组委会执行秘书长、中国创业致富促进会副秘书长、青春创业管理咨询有限公司副总裁、中国致富投资商机网总编、《中国创业致富报道》总编及中国策划学院高级研究员兼院长助理；在企业管理咨询方面，先后为塔里木油田、中国兵器工业集团、平原光电公司、太行公司、海垦集团、齐鲁石化公司、八维育集团、山东交运集团、丰益肛肠医院、聊城市人民医院、聊城市第三人民医院、聊城市医院、聊城市眼科研究所、聊城市妇幼保健医院、中医院、淄川中医院、张店中医院、八维学院、林业大学、工商管理大学、西安交通大学医学院第二附属医院等数十家单位提供过企业文化、人力资源、品牌建设、团队建设、商业策划、管理培训等服务。 文字作品 擅于财经类的写作，至今财经类文字作品200余万字，先后被《企业文化》、《新华商》社、人保部《职业》社、现代军工报等平面；央视网、人民网、网易、雅虎、搜狐财经等网络（近500家）刊登或转载。著作：《中国式青年创业100问》。 项目管理 ●首届中国创业致富高峰论坛项目 （2009.6—2009.11）

　　项目描述：联合中国地方金融研究院、工商大学、商务时、中国国际名牌协会、两岸三地企业家联合会等机构，面向全国召开首届中国创业致富高峰论坛，发扬新中国创业致富，推进创业型城市建设。

　　责任描述：担任论坛总策划和执行秘书长，自始至终根据公司实际资源情况，全程负责整个项目的策划、推广、招商等，以及资源整合工作。

　　●深圳盐田港集团企业文化塑造工程 （2008.10—2009.1）

　　项目描述：为该集团提供企业文化咨询服务，诸如企业文化识别体系和行为识别体系的策略定位等咨询服务。

　　责任描述：在该咨询项目中集团文化识别体系策略定位上提供咨询服务和智力支持。

　　●西安交通大学第二附属医院管理咨询项目 （2008.10—2009.1）

　　项目描述：为西安交通大学医学院第二附属医院完成《医院文化诊断报告》、“医院识别体系”、“医院行为识别体系”、“医院视觉识别体系”及“医院文化实施纲要”等医院文化项目建设工作。

　　责任描述：担任该咨询项目的高级咨询师兼项目副经理（2008年11月接替项目经理），自始至终主持了整个项目管理和运营，如调研、诊断、分析、定位等一系列咨询工作；激励、培养与考核项目组。独自完成了《调研诊断报告》和《医院行为识别体系》工作，共同完成了《医院文化诊断报告》、《医院识别体系》、《医院视觉识别体系》及《医院文化实施纲要》（提案），并成功组织了西安交大二院医院文化策略定位研讨营。

　　●海垦（集团）有限公司企业文化塑造工程 （2007.5—2007.7）

　　项目描述：为该集团提供集团文化识别体系、行为识别体系和企业文化5年发展规划的策划定位等咨询服务，以及粗略的宣贯推广服务。

　　责任描述：出任项目组高级咨询师，为整个项目提供调研、分析、诊断、策略定位等咨询服务和智力支持。

　　●太行机械工业公司企业文化塑造工程（2005.12—2006.4）

　　项目描述：为该公司提供企业文化识别体系、行为识别体系及企业文化五年发展规划等策略定位咨询服务工作。。

　　责任描述：1）担任此项目组高级咨询师，为整个咨询项目完满完成在调研、分析、诊断、定位等过程提供智力服务，并单独完成了“行为识别体系”咨询，以及参与了识别体系和企业文化五年发展规划的策略定位；2）担任此项目高级策划，协助项目总策划做好项目实施前和实施中诸如文案策划工作。

　　 观点摘要 ★创业经验来自于创业实践，而创业来自于创业失败（或挫折）背后所反思、总结及出来的教训，这些教训是创业财富的组成部分，也是创业者成为创业导师为更多创业者之迷津的资本。所以，创业失败（或挫折）并不全是坏事，关键在于是否从每次创业失败或者挫折中反思和总结，并形成创成业、创好业的套，也就是说要在竭尽全力后仍然不能取得创业成功（因为创成业、创好业是多种要素的集中），也要成为更多晚辈的创业导师。

　　★创业者的创业力并非以各渠道把创业资金融到手，而是如何促使已有创业资金迅速“生钱”，即“钱生钱、利滚利”。据哈佛大学市场营销大师比得杜拉克调查研究表明，在所有创业企业（不含加盟类企业）当中，70%的企业会在1年内失败，而另外的25%，将在往后6年内陆续倒闭，只有剩下不到5%的企业会实现成功。这些创业企业之所以那么“短命”，并不能简单归结于创业资金不足，实际上是创业者缺乏驾驭创业资金的能力和水平。

　　★做过了什么，只表明经历了什么；做成了什么，才是真正价值的体现。创业者能否获得他人（包括风投、银行等）更多的帮助，或者更多人的支持，关键在于自己做成了什么，而非做过了什么。然而，很多人却把之前做过了什么，当作向他人展示或炫耀的资本，由此，也往往被他人美名为“大忽悠”。所以，与其花时间和精力，甚至花钱去向他人展示或炫耀自己都做过了什么，倒不如集中全部精力，专心、专注、专业地把一件事做成功。

　　★谋事在人，成事也在人，做事先。人做好了，事也自然做好了。做企业就是，的品质决定了创业的质量。如果很失败，那么，业必然难以创成。所以，要做成事、创好业，首先要过好这一关。但怎样才算合格？首先，对己要严以律己、认真负责、学习创新；其次，对人要诚实守信、宽容谦逊、心怀；再次，对事要客观公平、义利并举、合作共赢；最后，对物要关心、和合共生、共生共荣。如此，必能创好业。

　　 四件大事 创业，是一项涉及方方面面的系统工程，千头万绪往往让创业者手足无措。人力资源社会保障部《职业》特邀创业指导专家杨尚东先生，提炼出创业过程中必须做的“大事”，手把手教你如何一步步构建自己的创业大厦。 （一）设计——创业

　　在创业者看来，创业中重要的事情太多了，点子、资金、人才、技术……样样都要抓，都推迟不得。但杨尚东指出，创业，最首要的事情是培养创业。

　　创业，包括心态、责任感、诚信、自信、坚强等等。其中，最重要的是以小的、自信，以及“赢得起输得起”的创业心态。有了这种创业的精气神，让潜在投资人觉得踏实，让潜在合伙人觉得能做成事，让潜在员工觉得跟着做不会吃亏，从而为你的创业赢得尽可能多的支持者。没有这种，xxx不要创业，再多的资金也不会增加成功的概率。

　　 选址 （二）选址——项目抉择

　　创业项目的选择让创业者进退两难，常常是眼馋好项目，却只能有心无力。杨尚东：“根据自己的目标、优势、市场等来衡量选择。有xxx的能力去做70%的事情，能力只有70%，就不要去做xxx的事情。”在他看来，多出的30%不是压力而是负担，不仅不会激发无限潜能，反而会在创业初期就把创业者拖垮。

　　 架构 （三）架构——赢利模式

　　在杨尚东接受咨询的创业案例中，有90%的咨询者都最苦恼同一个问题——怎么去赚钱。虽然当初的创业计划书里描绘了非常美妙的赢利模式，但商业经验的缺乏让这些完美模型不住实践的检验。那么，是研究、学习成功企业的赢利模式吗？答案是“NO”，照搬他人赢利模式必死无疑，因为其核心——企业文化、企业是复制不了的。面对这个难题，杨尚东指出了两条道。xxx条道是“站到巨人的肩膀上”，选择灵活方式加盟成熟的企业，嫁接这些企业的品牌、管理、技术、文化等各类优势，并在实践的过程中逐步形成有自己特色的商业模式。第二条是自力更生，这就要求创业者慧眼独具，有很独特的项目；或实力雄厚，背后有强大的资源支持。

　　杨尚东特别提醒初次创业者要避免两大误区。一是“坐而论道”。赢利模式不是坐在那里反复研究、讨论就能有的，而是先让企业活，随着企业发展逐步探索适应企业现阶段的赢利模式。第二个误区是“孤独的理想主义”。创业者往往高估自己设计的赢利模式，追求项目的独特性，带着单打独斗的英雄情怀。其实，“背靠大树”创业会更容易成功，对初次创业者来说尤其如此。

　　 团队 （四）施工队——创业团队

　　一个好的创业团队，是创业中至关重要的因素。筛选、搭配团队有标准，人品是组建团队的底线；其次，要志同道合；第需要全才，但某一方面能力要特别突出。

　　在杨尚东的观点里，创业资金从来就不是首要考虑的问题，因为创业资金的解决办法不是“头痛医头、脚痛医脚”，只有上述四项核心工作做好了，才能有效吸引商业伙伴，从根本上拓宽资金来源渠道。

　　 六项能力 最关键的六项能力

　　创业者与自己开创的事业，从来就是“你追我赶”的局面——创业者前进了，能领导企业更好地发展；企业成长了，又对创业者提出了新的要求。

　　杨尚东将创业分为“积蓄力量”、“创业初始”、“掘到xxx桶金后”三个阶段，分别归纳出了三个阶段对创业者核心能力的不同要求。

　　（一）“积蓄力量”阶段要着重两项积累

　　首先，有一技之长，有人品。要真正把握住人脉资源，吸引来合作伙伴，不仅要有诚信，还要让别人看到你有“利用价值”，怎么做到呢？你或你组建的团队必须有一项突出的特长，即有自己的核心竞争力。

　　其次，培养团队和领导能力。一个朝九晚五的上班族，完全可以把工作想成是自己不断产生问题、解决问题的创业之，要借助、调动团队力量来推进。磨砺的机会很多，关键是转变观念，拿出创业的心态和去做事情，才能成长得更快。

　　（二）“创业初始”阶段需要重点培养三大能力

　　一是驾驭团队的能力。不以权压人，服务于你的创业团队和员工——关心爱护他们，发挥他们的优势，帮助他们成功；包容他们，允许犯错误，帮助纠正，给予充分尊重。他们成功了，你才能成功。二是整合资源的能力。这是靠书本学习不来的，靠的是去识别资源、嫁接资源。第三是策划能力，即如何寻找机会利用机会、形成自己的特色。

　　（三）“掘到xxx桶金后”聚焦经营管理能力提升

　　此时，创业者需要着重提升经营管理的综合能力，需要长远地思考企业文化建设和未来发展。在这一阶段，企业很容易走入盲目扩张的误区，创业者容易骄傲。因此，创业者控制自己的、保持学习的心态也很重要。

　　无论创业者处于任何成长阶段，杨尚东一直在强调一个关键词——“”。怎么来？关键还是看创业者是否有良好的学习心态，只有不断学习、不断总结经验，才能提高，一步一步从不懂创业的“门外汉”成为创业者，最终成长为企业家。