xxx品牌

作者：杨清山 著

　　ISBN：10位［7111165381］ 13位［9787111165385］

　　出版社：机械工业出版社

　　出版日期：2005-6-1

　　定价：￥25.00 元

　　科技解放生产力，品牌解放市场。本书介绍了21世纪品牌运营的“整合品牌营销”模式，即“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。提出了一系列市场“增长因子”和市场坐标分析模型，以及“品牌能量定律”、“强势品牌总标准”、“品牌形象一致原则”、“品牌打造简单定律”、“品牌形象米子隈”、“奢侈品牌增长规律”等品牌运作概念。通过大量的市场案例生动地阐述了品牌的基本规律。书中涉及了诸多的品牌研究成果，这些成果可以为企业打造最中品牌提供明确的方向和必要的指导。

　　毫无疑问，生活需要xxx品牌，市场需要xxx品牌，企业需要xxx品牌。xxx品牌表明我们已经进入xxx的市场环境中，企业不懈追求的就是xxx和xxx。

　　科技解放生产力，品牌解放市场。企业核心竞争力的组成来自于科技力、资本力、决策力和品牌力。对企业而言，没有品牌就没有一切。没有xxx品牌就没有xxx的一切。

　　企业都知道，做品牌就要做广告，但做广告可不一定就能把品牌做好。企业也清楚，卖产品就要做广告但做广告可不一定就能把产品卖出去。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告传播形象，有两个办法：一是选择大媒体做广告；第二是进行大投放做广告。至于广告本身形象，由创意和制作决定，但这似乎并不是最重要的。

　　企业要快速而有效的进行市场推广，最简单的方法就是让“奥格威哭泣”。广告大师奥格威是最提倡广告为“品牌形象”服务的人，所以，他最痛恨的是那些粗制滥造的广告，但令他最无奈的是这些广告居然也大有可为。因此他说：“让我最可气的就是烂广告还有效。”

　　那么，为什么烂广告还有效呢？道理很简单，因为企业对烂广告进行了大投放，而且是在大媒体上的大投放。“谎言说一千遍就是真理”——这就是广告的真理。自然，即便是最蹩脚的广告在狂轰乱炸之下也能出现奇迹。如果我们用一个公式来表示“奥格威哭泣”，那就是：“蹩脚广告+大投放=意想不到的好”。这个结果只能让电视台笑，让广告人哭了。

　　杨清山，中国著名品牌专家、营销专家、中国品牌战略学会（H.K）秘书长，创建北京现代营销研究所和北京智生堂营销顾问有限公司，有“中国十大策划人”称号，兼任邓小平理论文化促进会总策划、中国酒文化研究促进会总策划、中国质量万里行营销品牌顾问。中国xxx个开始“中国股市品牌”价值研究的人，主持开展“中国股市品牌价值”评价和“中国十强品牌”评价。 作者从事品牌营销实践咨询十余年，理论观点独特，实战经验丰富。论著有三部曲：《市场侵略论》讲怎样竞争；《制胜在终端》讲怎样销售；而《xxx品牌》讲怎样成为xxx。发表文章100多万字，接受新华社、法新社、英国《金融时报》、《金融家》、美国《纽约时报》、新加坡《海峡时报》、海外版《人民日报》等媒体采访；经其策划咨询服务的企业有一百余家，经其培训的营销人员数以万计。

　　前言：《xxx品牌》诞生记

　　1 xxx品牌营销时代

　　一、什么是“整合品牌营销”

　　二、中国营销的四大难题

　　三、发现“市场基本竞争规律”

　　2 强势品牌力量时代

　　一、生活要有xxx品牌

　　二、品牌是差异化营销的最高形式

　　三、品牌的四大属性

　　四、品牌的作用力

　　3 品牌是市场终结者

　　一、市场终结者

　　二、品牌xxx论

　　三、品牌效能

　　4 xxx品牌的标准

　　一、强势品牌的四个统一

　　二、强势品牌的“二度一率”

　　三、发现“品牌能量定律”

　　四、强势品牌的总标准

　　五、强势品牌与强盛品牌

　　5 强势品牌的竞争力

　　一、品牌竞争力坐标

　　二、市场势力分析

　　三、强势品牌的市场诱力

　　四、寡头品牌竞争

　　五、购买率增长因子

　　六、竞争力增长因子

　　6 品牌的强势识别

　　一、品牌的联想识别

　　二、品牌的三维识别

　　三、品牌的基本立意

　　四、品牌核心主张

　　五、品牌象征打造

　　六、品牌形象一致原则

　　7 大众品牌的强势

　　一、品牌的划分

　　二、大众品牌的特点

　　三、强势品牌的特点

　　四、羊群品牌与联合品牌

　　8 奢侈品牌就是力量

　　一、奢侈品牌

　　二、奢侈品牌增长规律

　　三、奢侈品牌在中国

　　四、拯救奢侈品牌

　　9 强势品牌推广运营

　　一、品牌形象传播过程

　　二、品牌追求与品牌满意

　　三、品牌成长路线

　　四、品牌运营中的六大压力

　　五、如何打造品牌形象

　　六、品牌打造简单定律

　　七、品牌信赖运营

　　10 品牌运营的关键因素

　　一、品牌导入的关键因素

　　二、品牌成长的关键因素

　　三、品牌成熟的关键因素

　　四、品牌衰退的关键因素

　　11 强势品牌管理控制

　　一、品牌目标管理

　　二、品牌定位管理

　　三、品牌危机管理

　　四、怎样作品牌规划

　　12 中国最有价值的股市品牌

　　一、中国股市品牌价值发展报告

　　二、中国食品股市品牌

　　三、中国房地产上市品牌，

　　四、中国股市品牌价值

　　《xxx晶牌》诞生记品牌的困惑就在于不能表达和传播它的真实意图。从 2000年开始，我就在研究和著作这本书，可谓来之不易，这期间深深感受到在中国做品牌的艰辛。《xxx品牌》的由来—— 在2003年3月，我看到一篇报道，说美国的布什总统经常看的一本书——《最高指挥》。布什把它当作“掌中宝”细细研读，从中汲取了大量的军事思想，受益匪浅。也就在那个时候，我写书正酣，当时该书的名字拟定为《大品牌战略》。但当我得知布什总统读的书时，我就立刻改变了主意，决定把书重新命名为《xxx品牌》。我们为什么不可以向大人物学习呢! 我为这个名字而鼓舞，我为这个名字而高兴() 名不正则言不顺。作为著作，我为它..

　　书摘

　　品牌潜意识期——也可叫做品牌无意识期/

　　品牌前意识期——也可叫做品牌淡意识期/

　　品牌意识期——也可叫做品牌意识生成期/

　　品牌强意识期——也可叫做品牌意识欲求期。 在20世纪80年代以前，中国市场的品牌意识为负数，企业与消费者尚处在“品牌潜意识期”。那时的市场特征是商品紧缺，求大于供，人们没有什么品牌意识。从20世纪80年xxx始，随着市场供求关系的稳定，人们有了选择的余地，这时企业与消费者才逐渐萌芽了品牌意识，这个时期是“品牌淡意识期”。可以说，以1980年为界，是中国品牌意识发展的分水岭。从20世纪BO年代初期至中期，中国市场经历了“品牌前意识期”到“品牌意识期”的快速成长。这个时期是品牌发展非常重要的阶段，中国的改革开放效果极大地丰富了市场和人们的头脑，企业与消费者从辣也没有这样关注过品牌。市场环境的变化促进了品牌意识的发展生成。企业开始有意识地培育品牌，消费者开始有目的地选择品牌，所以，这个时期也叫做“品牌意识生成期”。进入20世纪90年代，开场竞争开始加剧，中国市场逐步从供不应求发展到供大于求。企业创精力从车间建设转向到市场建设。消费者的兴趣从产品选择转向到品牌选择。这个时期，人们的品牌意识从成长走向成熟，终于迎来了“品牌强意识期”。我们认为，“品牌意识成熟”是“品牌强意识期”的一个标志。P52 “海飞丝”品牌只服务于去头屑产品，“潘婷”品牌只服务于养发护发产品，“飘柔”品牌只服务于柔顺头发的产品。这叫做品牌对产品的忠诚。品牌不忠诚于产品，顾客不忠诚于品牌。“卡迪拉克”品牌若在服务于大卡车，成功人士必远离“卡迪拉克”小汽车。第二个方面是品牌服务的对象。某一品牌服务的对象必须是明确的。在营销理论上这称之为“市场细分”。我们向精心选定的顾客传播他们所喜爱的品牌信号，建立偏好，这样他们就会喜爱该品牌。这就是一种顾客的定位。欧莱雅公司在全球拥有500多个品牌，其中“美宝莲”品牌所服务的主力产品是唇膏。它的品牌口号是“每人一支美宝莲”，它的服务对象是大众女性。但欧莱雅公司的“兰蔻”品牌是服务于xxx产品的品牌，它服务的对象是白领女性。这就是品牌一定要选择服务对象。品牌定位的第三个方面是品牌竞争的对象。品牌运营者当然应该知道它所管理的品牌的主要竞争品牌是哪一个。竞品明确了，才好发动针对性的打击和竞争。找准了竞争对手，品牌运营才有目标。“空中客车”以“波音”为竞争目标，“苹

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