理性行为理论

理性行为理论，也称理性行为理论或理性行为理论，是一种预测人类行为的社会心理学理论。根据该理论，除了社会环境之外，对所考虑行为的后果的态度也会影响个人是否执行这些行为。

模型的目标变量是行为。假设一个人的实际行为是由他们的行为意图决定的。根据模型，行为意图一方面来自个人对观察到的行为的态度，另一方面来自个人感知的主观规范。主观规范是影响行为意图的主观社会和规范假设和意图的总和。

对行为的态度源于对行为结果的假设和对结果的评价，​​类似于动机心理学的期望乘以价值模型。反过来，感知到的主观规范是消费者对所考虑行为的社会可取性和符合社会需求的动机（从众行为）的假设的产物。

同样重要的是要注意，行为的意图并不一定会导致行为。由于其简单性，“理性行为理论”被广泛使用，其因果关系经过实证检验，被认为是基本确定的。然而，该理论的一个弱点是它只充分考虑协变量和人们的情感认知观点，这就是为什么冲动或情绪行为以及无意识或习惯化行为无法得到充分解释的原因。特别是，个人没有完全的决定自由的情况，例如工作情况，不能用模型来解释。

检查了各种替代方案的好处。如果要评估产品，则必须突出其特征。产品对消费者的好处是通过评估和衡量产品的特性来确定的。最简单的选择是将消费者给出的评级和权重相乘，并将部分值添加到整体效用值中。

效用价值最高的产品在消费者中的购买概率最高。这意味着不一定购买该产品。这取决于消费者的情况。但是，他很可能会购买它。

该理论应用于经济学，例如实证营销研究或技术接受研究。