毛利率

毛利率，是经济中的一个衍生价格变量，尤其被贸易公司使用。 对于交易的商品或服务，毛利率是标价与成本价之间的差额与标价的比值，通常以百分比表示。

对于商人来说，决定他的成败是最重要的。 为此，他必须将销售过程理解为所获得的收入与发生的成本之间的差额。 如果成本低于收入，则正常业务活动的结果为正，称为利润。从计算的角度来看，盈利最重要的前提是毛利率。 较早的商业文献对毛利率使用了非常不同的术语，从利润到毛利、加价、毛加价、利润、差价到计算配额。

在绝 对值（绝 对金额范围）中，毛利率与毛利相同：

收入 - 商品成本 = 毛利

所得款项与商品成本之间的差额是毛利，用于支付运营成本、商品损失成本（损坏、收缩、盗窃）和要赚取的利润。 毛利率不包括进项税（商品成本）或增值税（标价），适用净价。

作为比率的毛利率 - 通常以百分比形式给出 - 表示销售价格与成本价格之间的差额与销售价格的关系：

毛利率 = 净售价 − 成本价 净售价

如果购买价格上涨而销售价格保持不变，则毛利率下降，反之亦然。 为了保持毛利率不变，销售价格必须相应提高。 为此，计算附加费用作成本价的附加费百分比来计算标价：

计算附加费=净售价-成本价成本价

毛利率是销售成本比率的补充。

在计算中，必须考虑估算的利润份额，包括

• 估算的企业家薪水（对于企业家的劳动投入),
• 估算利息（用于运营所需的资本），如果适用，
• 估算的风险溢价（用于公司所用资本的风险更高的投资，而不是作为金融产品）

这两个范围仅在分母上有所不同，其中加价范围基于成本价，折扣范围基于净销售价。

作为已实现的毛利率（实际范围、折扣范围或贴现率）表示为交易提供的服务所支付的费用，作为尚未实现的计划毛利率（目标范围、附加费范围）表示交易的附加费率计算。

毛利率最终是将交易成本与净销售价格进行比较得出的。

贸易公司定价政策的任务是为所提供的服务找到合适的销售价格。毛利率用于此目的，作为对零售商承担的分销功能的支付。毛利率是实际范围，由交易功能的实现引起的价格差异。在贸易公司中，它通常被指定为运营定价政策的一部分，并以加价计算的形式用于确定项目销售价格。

附加费范围仅为定价的最小或定向尺寸。如果需求允许，可以尝试实现更高的毛利率（略读策略）。 如果市场不允许执行计划的销售，例如由于较低的竞争价格或需求下降，如果寻求有意识的降价策略（在极端情况下“降价”）或如果计划特价，销售价格必须降低，可能低于购买价格。

与此相关的毛利损失必须通过节省运营成本或提高存货周转率来尽可能弥补。 然而，单个运营成本（例如人员成本）的降低不会自动导致运营收益状况的改善，而只会提高相关商品的毛利率中的利润份额。

毛利率可以与计算（事前）和确定成功（事后）中的任何对象相关，例如作为单件范围或作为平均品种、物品、产品组、部门、分支机构或商业贸易范围。

在零售业中，利润是所有收益超过所有成本的部分，只能事后确定，而且只能针对整个公司。 然而，与利润不同的是，利润不能按每件、类型、物品或分类的其他部分来确定；因为不可能以事实和时间上准确的、基于因果关系的方式将所有成本份额分配到相应的范围。至多，贡献边际的计算可以针对范围的较大部分，即通过从相应的毛利率中扣除按比例的处理成本。

对于贸易管理，特别是贸易控制，永 久监控所有毛利率或毛利作为战术贸易营销的衡量标准是最重要的。毛利率和所有与利润率相关的关键数据的时间和空间（内部和公司间）比较，通过将毛利率与成本和/或收入相关变量（人员、空间消耗、周转率、利息负担、奖 金等）形成，为现代零售管理提供了极好的控制工具。

例如，商品管理系统中记录的范围和库存周转率可以针对每种类型组合成一个关键指标。反过来，这可以链接到其他数据，例如员工工作时间或使用的演示区域。

这些精细化的管理指标可以列在排名中，作为决策的宝贵依据，例如：用于购买商品、用于计算、用于空间分配和放置、用于特殊活动，也可能用于列表。