心理变数

心理变数是一种定性的方法论，用来描述人的心理特征。 心理变化数已被应用于人格、价值观、观点、态度、兴趣和生活方式的研究。 心理学的两种方法包括分析消费者的活动、兴趣和意见（AIO 变量）以及价值观和生活方式 (VALS)。

心理变量用于研究态度、兴趣、意见和信念等认知属性，以及外显行为（例如活动）的研究。

个人或社区的心理研究在市场营销、人口统计、意见研究、预测和一般社会研究领域可能很有价值。 心理属性可以与人口统计变量（如年龄和性别）、行为变量（如购买数据或使用率）和组织描述符（有时称为公司变量）（如行业、员工人数和职能领域）进行对比。

心理分析方法在 2016 年美国总统大选以及希拉里·克林顿和唐纳德·特朗普的对立竞选活动中获得了突出地位，后者在微定位广告中广泛使用它们来缩小选区范围。

心理概况由一个人或一个群体的心理构成的相对完整的概况组成。 这些配置文件用于市场细分和广告。 市场细分中使用的一些心理因素类别包括：

• 活动、兴趣、意见 (AIO)
• 态度
• 价值观
• 行为
• 表达式
• 手势

当在国家层面用于细分时，心理也可以看作是文化概念的等价物。

心理变数经常与人口统计学相混淆，其中历史世代可能由人口统计学定义，例如特定一代人出生的年份，甚至是那一代人父母的生育率，也可以由心理变量如态度来定义 、人格形成和文化试金石。 例如，定义婴儿潮一代、X 一代或千禧一代的传统方法依赖于人口统计变量（根据出生年份对个人进行分类）和心理变量（如信仰、态度、价值观和行为）。

Infusionsoft 发表了一篇文章，认为客户心理细分比人口统计信息更有用。