正奇定位

正奇定位是“正奇定位理论”的简称，由华正奇定位咨询创始人、正奇定位理论开创者张浩先生于2018年提出，为此，张浩先生荣获了“中国管理咨询行业十大创新人物”、“定位理论创新榜样人物”等称号，在正奇定位理论广泛传播和多年战略定位咨询服务的基础上，正奇定位理论被誉为“中西合璧的定位理论”、“守正创新的定位理论”。张浩先生所创立的华正奇定位咨询荣获“战略定位咨询典范品牌”称号。

推动定位理论体系化与中国化

2017年，国务院发文将每年的5月10日确立为“中国品牌日”，这意味着品牌战略上升到国家战略高度，而打造品牌就需要先进理论作为指导，目前，定位理论是被广泛认可的用于指导企业转型升级和打造品牌的有效理论，遗憾的是，目前高校并没有体系化的定位理论教材，传统定位理论体系化不足导致企业认知片面，甚至是“一用就错”。

定位就是指南针，定位就是导航仪，从“中国制造”向“中国创造”转型升级的过程中，定位理论的与时俱进也至关重要，在中国的大地上，定位理论不仅需要体系化，定位理论更需要中国化，因为在不同国度的文化里，产业基因和心智模式皆不相同。诚然，定位中国化的前提是文化自信，从中国的源远流长的文化中，定位思想早已有之，言必称西方大可不必！

为了推动定位理论体系化与中国化，张浩先生站在巨人的肩膀上升级定位理论，在各流派中，其中两派定位理论十分引人注目：其一，迈克尔·波特（简称：“波特派”），其二，艾·里斯、杰克·特劳特（简称：“里特派”）。波特派所关注的定位对象是国家、区域、产业等“大定位”，而定位空间主要是物理空间，可称之为“宏观定位理论”或“物理定位理论”；里特派定位理论关注的定位对象更多是品类、品牌、品项等“小定位”，定位空间主要是心智空间，可称之为“微观定位理论”或“心智定位理论”。波特派定位理论壮阔，里特派定位理论锋利，物理层定位理论解决的“最先一公里”的竞争，心智层定位解决是“最后一厘米”的竞争，中国企业家须融会贯通、兼而习之。心智定位为体，品牌定位为用，物理定位为体，业务定位为用。业务定位本质是选择与竞争对手有所差别的运营活动；品牌定位本质是让顾客心智中产生于竞争对手差别的认知。

定位就是在约束条件下基于竞争确立最优位置，就是精准的确立差异化生态位！这有两个关键词：一是精准，二是差异；定位是全球市场的导航仪，定位是经济迷雾的指南针，没有差异的位置无法地理识别，没有精准的导航无法精确制导！有多少企业用真金白银验证了以下两个结论：其一，首先要投资怎么干，不要先投资生产线！其二，定位不对投资白费，定位不准投资亏损！

无论是谁来定位，无论是给谁定位，好定位必须在精准度和差异度的指标上表现优异，如果他人定位的精准度在一公里范围内，而自身定位精准度在一米范围内；如果他人定位的差异度属于一般差异，而自身定位差异度属于显著差异，则定位水平高低和经济效益差距立见。为了提高定位精准度必须“守正”，为了提高定位差异度必须“出奇”！

战略的核心是定位，定位的核心是正奇。竞争战略之父迈克尔·波特抓住了战略核心——定位，而诸多企业家和学者苦苦求索到底什么是定位的核心？张浩先生在中国源远流长的兵家思想找到了灵感。如果定位不守正，就无法开辟有潜力的蓝海市场，如果定位不守正，就无法开创有价值的商业物种，如果定位不守正，就必然偏离主流性的品类赛道！如果定位不出奇，就无法和竞争对手间形成区隔，如果定位不出奇，就无法在顾客大脑里占据高地，如果定位不出奇，就无法创建独特的核心竞争力！因此，“守正出奇”可谓战略定位的首要原则。

战略之道在于定位之变，定位之道在于正奇之变！“正奇”如同二进制的0与1，正所谓：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也”，以“守正出奇”的兵法思想和“正奇之变”的辩证思维升级传统定位理论，推动定位理论体系化和中国化，这正是张浩先生开创“正奇定位理论”的初衷，而“正奇定位理论”被企业家誉为“中西合璧的定位理论”、“守正创新的定位理论”。对于“到底什么是正奇定位？”，华正奇定位咨询创始人、正奇定位理论开创者张浩先生指出：正奇定位就是守正出奇的定位，正奇定位就是守正创新的定位！

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（一）定位者，企业大事，死生之地，存亡之道，不可不察。所谓“三知”者，知战之地，知战之日，知战之胜；所谓“三先”者，先处战地，先居高阳，先其所隘；所谓“三位”者，与顾客心智精准对位，与竞争对手显著错位，战略配称及时到位。定位者，守其必攻，攻其不守，势险节短，正合奇胜！

（二）从空间维度来看，常规思维是内部思维，正奇思维是外部思维；从时间维度来看，常规思维是开局思维，正奇思维是终局思维；从逻辑维度来看，常规思维是正向思维，正奇思维是逆向思维；从竞合维度来看，常规思维是竞争思维，正奇思维是竞合思维。

（三）定位不正必错位，定位不奇必寻常，好定位，以正合，以奇胜！