贸易营销

贸易营销是一门营销学科，它与增加批发商、零售商或分销商层面的需求而不是消费者层面的需求有关。但是，需要继续实施品牌管理战略来维持消费者端的需求。购物者，他/她自己可能是也可能不是消费者，是从零售商那里识别和购买产品的人，即使他们在一天结束时可能不会购买商品。为确保零售商针对竞争对手推销公司的产品，该公司必须通过提供与竞争对手相比大幅折扣来向零售商推销其产品。贸易营销还可能包括向零售商提供各种有形/无形利益，例如销售佣金。

贸易营销是通过价值链和销售点（即商店）营销您的产品的基本理念。考虑一下在产品到达消费者之前通过渠道创造需求的想法。这传统上存在于实体环境中，可以说是最古老的营销形式之一。

分销商/提供者是（作为市场途径的一部分）渠道贸易合作伙伴，他们充当媒介以确保跨地区消费者的库存交付/可用性。这些实体的名称xxx至关重要，因为它们有助于确保产品广泛分发并可供最终消费者使用。这些实体的主要好处是确保制造商的分销成本较低，同时产品可供最终消费者使用。分销商和经销商以基本贸易利润（由制造商计入产品成本）经营。除了基本利润外，贸易伙伴还获得了额外的计划/激励措施，这些计划/激励措施会随着时间和产品的不同而不断变化。经销商可以是零售商（直接向最终消费者销售），

销售网点是指零售商。零售商也是贸易营销目标的客户之一。贸易营销计划针对客户和购物者。因此，贸易营销应为销售网点提供基于客户和购物者的价值创造计划。销售网点（客户）是制造商可以与购物者和消费者见面的地方。

贸易营销的基本方法是关注销售基础，如分销、展示、促销和价格。借助数据和销售基础知识，贸易营销可以制定与品牌战略相一致的市场战略。为了实现销售量和价值，贸易营销通过精心设计的基本增强计划来支持销售队伍。

店主和零售商越来越注重利润率。他们试图通过引用竞争对手公司的更高利润来从一家公司那里获取xxx利润。

贸易营销的当前趋势是关注客户数据。根据德勤在 2016 年进行的一项研究，数字体验和互动会影响客户支出。这种趋势已被零售商注意到，并影响了他们的策略。零售商将精力集中在电子邮件、移动和社交媒体营销活动上，以提供个性化的消费者体验。因此，营销人员必须制定基于客户数据的综合贸易营销策略，旨在提供影响销售和购买行为的个性化客户体验。

购物者营销可能包含在贸易营销中，因此购物者是贸易营销经理的另一个目标，同时它也可以被视为一个单独的学科。在购物者层面增加需求的一些活动包括设置正确的货架图、价格公告（如插页）、使用采购点材料（也称为促销材料）。

• 活跃的客户群——购买公司产品的分销、销售网点
• 来自销售网点的中间订单
• 股票交易架
• 贸易货架上的丰满度
• 定期存在必须库存
• 正确的表示货架图
• 住宿POS
• 公司产品的额外空间
• 缺乏OOS
• 商品库存水平低
• 销售网点的产品知识