市场机会分析

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市场机会分析

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市场分析研究特殊行业内特殊市场的吸引力和动态。 它是行业分析的一部分,因此也是全球环境分析的一部分。 通过所有这些分析,可以确定公司的优势、劣势、机会和威胁 (SWOT)。 最后,在 SWOT 分析的帮助下,将定义公司的适当业务战略。 市场分析也被称为对市场的书面调查,用于为公司的计划活动提供信息,特别是围绕库存、采购、劳动力扩张/收缩、设施扩张、资本设备采购、促销活动的决策 ,以及公司的许多其他方面。

市场细分

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市场细分是差异化市场分析的基础。 差异化很重要。 一个主要原因是消费饱和,这是由于所提供产品的竞争日益激烈而存在的。 消费者要求更多的个性化产品和服务,并且比以前更了解产品范围。 因此,市场细分是必要的。 细分包括大量的市场研究,因为细分市场需要大量的市场知识。 必须对市场结构和过程进行市场研究,以确定“相关市场”。 相关市场是企业活动重点市场的组成部分。 要识别和分类相关市场,必须进行市场分类或细分。

市场分析维度

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市场分析的目标是确定市场现在和未来的吸引力。 组织通过了解与组织自身优势和劣势相关的不断变化的机会和威胁来评估市场的未来吸引力。

组织使用这一发现来指导他们做出的投资决策,以促进他们的成功。 市场分析的结果可能会促使组织改变其投资策略的各个方面。 受影响的领域可能包括库存水平、劳动力扩张/收缩、设施扩张、资本设备采购和促销活动。

元素

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市场规模

市场规模是通过市场容量和市场潜力来定义的。 市场交易量显示了特定市场所有已实现销售量的总和。 因此,数量取决于消费者的数量和他们的普通需求。 此外,市场容量要么以数量衡量,要么以质量衡量。 数量可以用技术术语给出,例如 GW 表示功率容量,或用项目数表示。 定性衡量多以销售额为指标。 这意味着要考虑市场价格和数量。 除了市场规模,市场潜力同样重要。 它定义了总需求的上限,并考虑了潜在客户。 尽管市场潜力相当虚构,但它提供了良好的方向价值。 市场容量与市场潜力的关系提供了有关市场增长机会的信息。以下是确定市场规模的信息来源示例:

  • 政府数据
  • 行业协会数据
  • 主要参与者的财务数据
  • 客户调查

市场趋势

市场趋势一段时间内市场的向上或向下运动。 如果一个人是从全新的东西开始的,那么市场规模就更难估计了。 在这种情况下,您必须从潜在客户或客户群的数量中得出数据。

除了有关目标市场的信息外,还需要有关竞争对手、客户、产品等的信息。最后,您需要衡量营销效果。 几个技巧是:

市场机会分析

市场的变化很重要,因为它们通常是新机遇和新威胁的来源。 此外,它们有可能极大地影响市场规模。

示例包括经济、社会、监管、法律和政治条件以及可用技术、价格敏感性、多样性需求以及对服务和支持的重视程度的变化。

市场机遇

基于一种或多种技术的市场机会产品或服务在给定环境框架。

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词条目录
  1. 市场机会分析
  2. 市场细分
  3. 市场分析维度
  4. 元素
  5. 市场规模
  6. 市场趋势
  7. 市场机遇

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