销售方案定义
编辑销售方案是针对某一客户开发或者某一产品销售而制定的计划。 营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。在实际工作中所起到的作用很强，也能在工作中明确方向，规避风险。营销是需要头脑的，销售更是一样，你的商品不一定是xxx的，但卖的却是xxx的，这就需要营销方案。
作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，
它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
特点
营销[1]方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要
类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
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