网络营销方案

　　概念

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案

　　 框架结构

　　一、整体模式

　　·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络推广；

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；

　　·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式；

　　·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；

·辅助在B2B、行业网站类等网站平台的沟通洽谈。

　　二、网站策略

　　打造一个集销售力、公信力、力于一体的营销型网站。切入点如下：

　　·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；

　　·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、报道等内容完美展现出来；

　　·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

　　三、网络推广策略

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广策略可参考如下：

　　1、百度

百度竞价投放

　　SEO优化自然排名

　　百度知道

　　百度贴吧

百度百科等

　　2、行业网站

服装类及相关网站、社区论坛等。

　　3、新闻门户

　　在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

　　4、B2B平台

　　在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

　　5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

　　五、网络营销基本工作内容

　　网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

　　一、网络营销项目整体规划

　　包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、营销型网站策划建设

　　关于营销型网站策划建设的内容在“菜根谭网络营销研究”中有很详细的诠释。

　　三、网站销售力提升执行

　　包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。

　　四、网站SEO优化执行

　　包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。

　　五、网站百度竞价管理监测调整

　　包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

　　六、全网推广执行

新闻撰写并发布于网络、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和

　　七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。

　　 网络品牌运营

　　品牌对于一个互联网企业的发展来说极其重要，没有品牌就得不到用户的认可，没有品牌就没有用户的忠诚度，没有品牌就没有企业的稳定发展，更谈不上长期的稳定发展。针对目标消费群体，即使是通过网络广告轰炸提高了知名度，也并不能代表品牌塑造成功。

　　一：给品牌取一个好名字

　　二：给企业品牌一个正确定位

　　三：企业全体员工的参与，在每一个工作环节都有要有强烈的责任心。

　　四：有计划、有步骤的进行有效的网络选择与组合投放。