动态折扣

动态折扣描述了一组方法，在这些方法中，可以在买方和供应商之间建立支付条款，以加快商品或服务的支付速度，以换取降低的价格或折扣。

当合同或预先设定的提前付款条款可能不存在或付款日期不符合商定的折扣条款时，动态折扣方法用于企业对企业的交易。动态折扣包括同意根据提前付款日期改变折扣的条款的能力。越早付款，折扣越大。此外，它还包括买方或供应商使用电子邮件或专用软件为一次性付款提出提前付款日期和折扣的能力。

通过使用动态折扣方法，采购组织可以增加他们收到的提前付款折扣的数量和规模，并且供应商可以以比其他选择更低的资本成本更快地获得付款。一系列概念可用于在供应链金融 (SCF) 中实施动态折扣：动态折扣可以看作是一种相对简单的形式，供应商为提前支付其发票给予现金折扣——折扣金额和付款时间可快速自由协商。

从历史上看，在企业对企业的商务中，通过提前付款换取折扣的机会受到应付账款接收和批准纸质发票所需的时间长度的限制。例如，需要 20 天才能获得批准的发票无法及时支付以获得供应商在第 10 天付款时提供的折扣。随着电子发票和采购到付款 (P2P) 自动化的出现通过 Internet，采购组织越来越能够更快地批准发票并利用可用的折扣。

Xign Corporation 在 2000 年代初期发明并申请了动态折扣方法，以帮助企业利用这些趋势并与供应商建立早期付款条款。从那时起，支持动态折扣的软件已成为采购到付款自动化产品的共同特征。最近，动态折扣方法正在通过拍卖网站实施，使买家和供应商能够就其大量支出协商付款条件和折扣。

采购组织提出提前向供应商付款以换取折扣。越早付款，折扣越大。

从历史上看，实现对供应商和买方都有效的安排并不总是那么容易，而且由于实际问题，买方实际提前付款并不总是那么容易。但随着购买到支付 (P2P) 技术和方法的使用增加，现在没有理由根据与供应商的合作安排达成一致，买家不能及时付款。

为什么动态折扣对买家有利的一个例子如下。如果买方因提前支付发票而获得 2% 的折扣——例如在 10 天后支付 30 天的净发票。因此，与其从账户中持有的现金赚取利息，不如将其“投资”20天以获得2%的回报，这相当于超过36%的年资本回报率。虽然提前支付发票会导致现金利息减少，但提前支付的回报远远超过利息损失。对于重视现金流而不是高利润的供应商来说，提前付款也可能非常有价值。

对于许多供应商来说，信用很难和/或很昂贵。通过与客户密切合作并利用 P2P 系统的强大功能和灵活性，他们可以创造真正的协同效应，从而降低价格、借贷成本并最终降低经营成本。

• 折扣金额根据到期日的剩余天数动态计算
• 折扣不需要提前协商，买方可以设置流动性限制和利率，并允许供应商根据营运资金需求动态获取折扣
• 交易方可以利用代表买方提前付款的第三方债权人利用无风险的替代营运资金来源

动态贴现为供应商提供了贴现部分或全部应收账款的灵活性，无需使用保理或基于资产的xxx等高成本融资方案来获得现金流动性和更强大的资产负债表头寸。它还减轻了围绕付款时间和金额的不确定性，从而实现了卓越的现金流预测能力。

另一方面，供应商融资可以使买方通过注入第三方资金来延长付款期限。这些好处的累积不会对贸易伙伴关系产生不利影响。动态折扣是基于买方的信用评级，而不是与供应商的风险挂钩，进一步加强了买卖双方的关系。

• 允许买家提前向供应商付款以换取折扣。
• 让买家受益于两位数的无风险回报。
• 通过非折扣发票的额外折扣和xxx程度地获取传统折扣，获得更多的提前付款折扣，从而减少大型组织的年度支出。
• 通过为供应商提供快速、轻松的现金获取，加强金融供应链和供应商关系。
• 完全集成在两个 ERP 系统中/在两个 ERP 系统之间，供应商可以从买方收到的发票的透明度中受益，甚至可能在他的支付驾驶舱 *（例如 SAP）中使用集成的结算建议作为价值广告。