综合业务计划

综合业务计划 (IBP) 是将期望的业务成果转化为财务和运营资源需求的过程，其首要目标是xxx限度地提高利润和/或现金流量，同时xxx限度地降低风险。IBP 流程关注的业务成果可以用以下类型目标的实现来表示：

• 收入与需求
• 服务水平
• 库存水平
• 利润和利润
• 现金周转

综合业务计划通常以不同的方式定义。制定 IBP 通用定义的一个挑战是，没有普遍认可的方式来描述不同程度和形式的集成过程。成熟的 IBP 流程使组织能够将不同的计划要素整合到一个流程中。这包括但不限于以下内容：

• 供应需求
• 财务与运营
• 功能和业务流程
• 战略/成果和业务流程
• 财务和非财务措施
• 现金流、成本和收入

IBP 流程的作用是以实现最佳整体结果的方式平衡这些不同的目标。实现这一点的一种方法是使用规范性分析。这些工具通常用于这些过程中以数学方式优化计划的各个部分，其中一个典型的例子是库存投资。最成熟的 IBP 流程利用 IBP 在数学上优化计划的所有方面。

集成业务计划一词是销售和运营计划 (S&OP) 的产物，该术语指的是平衡需求与制造资源的流程。

在销售和运营规划的背景下，人们一直非常关注综合业务规划。Gartner 提到了一个 5 阶段的 S&OP 成熟度模型，其中 IBP 被称为 Phased 4 & 5。然而，综合业务规划比 S&OP 更广泛。这是一种将企业绩效管理 (EPM) 和 S&OP 相结合的方法，以提供两者都无法单独提供的增量功能。通过这样做，IBP 平台解决了财务和运营专业人士一直在努力克服的长期挑战。结果是：制造商计划、管理和治理业务的方式有机会逐步改进。在这里，重点是加强计划的财务整合和协调，以及使用临时报告和假设情景分析来提高供应链的响应能力。为了更好地预测客户需求，机器学习技术有助于识别相关模式并自动检测需求变化。

集成业务规划需要启用以下功能：

a) 企业模式

• 创建需求链模型的能力
• 创建供应链模型的能力
• 创建金融链模型的能力

b) 综合规划

• 能够跨多个职能创建计划
• 能够创建预测和协作计划

c) 企业优化

• 能够跨多个约束创建优化计划
• 跨优化创建财务整合的能力

IBP 已被用于在许多应用程序中对规划工作进行建模和集成，包括：

• 产品盈利能力
• 客户盈利能力
• 资本支出
• 制造业务
• 供应链
• 业务流程（基于人和信息）
• 经营方针
• 市场需求曲线
• 竞争策略

以上所有内容都可以概括为企业优化用例。

一些人认为 IBP 与 S&OP 没有任何不同。Patrick Bower 将 IBP 描述为一种营销骗局，⁣ 这个名称旨在制造混乱并出售咨询和系统服务。IBP的主要支持者是咨询公司。针对这种批评，有人断言 IBP 不是营销骗局，⁣ 而是企业绩效管理 (EPM) 系统的重要组成部分。

另一个批评是 IBP 在学术上没有定义，并且在定义上存在供应链偏见。缺乏学术标准为IBP是什么留下了解释的空间，这使从业者感到困惑。在 2015 年的 S&OP 调查中，⁣ 32% 的参与者回答说 S&OP 和 IBP 之间没有区别，20% 的参与者不知道，71% 的参与者回答需要围绕 S&OP 制定更多的行业标准。

有人呼吁IBP缺乏治理，需要一个行业团体来创建一个统一的定义。由于缺乏学术和行业标准，已经尝试为 IBP 创建一个开源定义。这个定义如下：

综合业务规划 (IBP)：一种整体规划理念，所有组织职能部门都参与定期向高管提供有效、可靠的信息，以决定如何使企业围绕执行计划来实现预算、战略意图和设想的未来。