特许经营

特许经营是基于一种营销理念，组织可以采用这种营销理念作为业务扩张的战略。在实施的情况下，特许人许可其部分或全部专有技术、程序、知识产权、使用其商业模式、品牌和权利，以向特许人销售其品牌产品和服务。作为回报，加盟商支付一定的费用并同意遵守通常在特许经营协议中规定的特定义务。

“franchise”这个词是盎格鲁-法语派生词——来自franc，意思是免费——并且既用作名词也用作（及物）动词。对于特许人来说，与通过公司拥有的网点或“连锁店”进行扩张相比，使用特许经营系统是一种替代的业务增长策略。对商品和服务的销售和分销采用特许经营系统业务增长战略可xxx限度地降低特许人的资本投资和责任风险。

特许经营不是一种平等的伙伴关系，特别是由于特许人对被特许人拥有的法律优势。但在透明度、有利的法律​​条件、财务手段和适当的市场研究等特定情况下，特许经营可以成为特许人和被特许人成功的工具。

特许经营权通常持续一个固定的时间段（分为较短的时间段，每个时间段都需要更新），并服务于其所在地周围的特定领土或地理区域。一个加盟商可以管理多个这样的地点。协议通常持续五到三十年，大多数合同过早取消或终止会给加盟商带来严重后果。特许经营权只是一项涉及出租或租赁机会的临时商业投资，而不是出于所有权目的而购买企业。由于许可证的期限有限，它被归类为浪费资产。

特许经营费平均为6.7%，另外平均营销费为2%。然而，并非所有的特许经营机会都是相同的，许多特许经营组织正在开创新的模式，挑战陈旧的结构并重新定义组织和特许经营者的成功。

特许经营权可以是独占的、非独占的或“xxx的和独占的”。

尽管特许经营者的收入和利润可能会列在特许经营披露文件(FDD)中，但没有法律要求对特许经营者的盈利能力进行估计，这取决于特许经营者“经营”特许经营权的密集程度。因此，特许人费用通常基于“销售总收入”而不是实现的利润。见报酬。

特许人通常会提供各种有形和无形的东西，例如国内或国际广告、培训和其他支持服务。

特许经纪人帮助特许人找到合适的加盟商。也有主要的“主特许人”获得在一个地区进行次级特许经营的权利。

特许经营是为数不多的获得风险投资的方式之一，无需放弃对连锁经营的控制并建立一个为其提供服务的分销系统。在品牌和配方经过精心设计和正确执行后，特许人能够在降低自身风险的同时，利用特许人的资金和资源，在国家和大洲销售特许经营权并迅速扩张。

购买特许经营权的人也存在风险。然而，特许经营企业的失败率远低于独立创业公司。

特许经营当局施加的特许人规则变得越来越严格。一些特许人正在使用轻微的违规行为来终止合同并在没有任何补偿的情况下夺取特许经营权。

对于希望扩展到新领域和国外市场的公司来说，特许经营带来了一些优点和缺点。主要优势是公司不必自行承担打开国外市场的开发成本和风险，因为特许经营商通常负责这些成本和风险，让他们有责任尽快建立盈利业务尽可能。通过特许经营，公司有可能以较低的成本和风险快速建立全球业务。

对于加盟商而言，主要优势是获得知名品牌、使用操作手册支持建立业务，以及持续的运营支持，包括获得供应商和员工培训。

特许经营的一个主要缺点是质量控制，因为特许人希望公司的品牌名称能够向消费者传达有关公司产品质量和一致性的信息。他们希望消费者无论地点或特许经营状况如何，都能体验到相同的品质。这可以证明是特许经营的一个问题，因为在一个特许经营中体验不佳的客户可能会认为他们在其他地点也会有与其他服务相同的体验。距离可能使公司难以检测特许经营权是否质量差。克服这一劣势的一种方法是在公司扩张的每个国家或州设立额外的子公司。这会减少需要监督的加盟商数量，从而减少质量控制挑战。