陈森洁

　　个人简介

　　1949年出生,大学学历,中员,高级工程师。历任上虞灯泡总厂厂长、浙江照明电器总公司总经理、公司党委,浙江阳光集团有限公司董事长、总经理。曾获浙江省首届“十大发明家”,全国优秀乡镇企业厂长称号。1998年至2003年2月,担任本公司董事长、总经理；现任本公司董事长。

　　 创业故事

　　24年来，陈森洁凭借自己的敏锐、魄力和过人胆识，把一家名不见经传的小企业发展成为产量位居全国xxx的“中

公司董事长陈森洁

　　国xxx的节能灯生产出口”。企业于1994年组建集团公司，2000年7月在上海证券交易所挂牌上市，是国内照明行业xxx集中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品、中国出口名牌、中国出口免验等五项殊荣于一身的xxx高新技术企业。

在电光源领域取得骄人业绩的他，受到了各级和社会的赞誉，先后被评为：全国稀土推广应用先进科技工作者、省优秀科技工作者、省首届十大发明企业家、省优秀企业经营者、省第四届经营管理大师、省建设工程钱江杯（优秀勘察设计）一等、机械工业科学技术进步中做出突出贡献、绍兴市市长、浙江省优秀乡镇企业家、国家科技进步、全国优秀乡镇企业厂长（经理、董事长）、省优秀员等荣誉称号；连续多年被当地评为优秀员；连续多年任绍兴市代表、绍兴市劳动模范；在行业中，兼任中国照明电器协会常务理事、浙江照明电器协会副理事长；在参政方面，已连任绍兴市常委会三届常委，2004年还入选<浙江制造·领军人物>个性化邮票。2007年，在“影响中国照明行业的100人”评选中，陈森洁被誉为“民族品牌的杰出代表”。2009年1月，被中国照明电器协会评为“中国照明电器行业优秀企业家”。2月，被2上虞市授予企业经营者“创业功臣”。7月，被评为上虞市“风云30年·影响上虞工业企业家”。2009年，陈森洁被浙江省照明电器协会聘任为第四届理事会副会长。被中国农行银行绍兴分行聘任担当信贷行业顾问。

　　陈森洁说，阳光集团30多年的发展历程，是中国30年的一个缩影。在与市场交融、碰撞、接轨的30多年中，阳光实现了两个转向：一是从制造转向创造，二是从区域性转向全球化。正是这两个转向，使阳光集团不断跃进，成为中国照明行业的领军企业。

　　 一、初始创业办小厂，手工作坊变工厂。 1975年，陈森洁依靠十四间平房作厂房，与同村农民一起办厂，成立了阳光集团的前身——沥东灯泡厂。以他为技

浙江阳光集团股份有限公司

　　术负责人和总带头人，试制出一种小功率的直管型日光灯，从而逐渐打出了东南亚及港澳地区市场。正是由于陈森洁的跨前半步，抢得先机的远见，带领小厂向更深技术领域和市场拓展，使得小小的灯泡厂在当时激烈的市场竞争中站稳脚跟，并有了进一步的发展。

　　陈森洁有着敏锐的洞察力，他察觉到节能灯作为xxx潜力的产品，必然要在能源中充当主角。以他积极开拓的创造欲和敢于拼搏的胆魄，开始了日日夜夜的攻关，经过一百多天的闭门造灯，诞生了国内xxx支H型三基色稀土节能荧光灯管，被称为“开绿色照明的先河”。同时由于它以稀土三基色荧光粉代替了传统的卤磷酸钙，使储量占世界80%的我国稀土资源得到开发利用。H灯初试市场，立刻获得了消费者的好评。

此后，不同型号的节能灯SL、SH相继开发出来，“阳光”节能灯远销东南亚、欧美市场。次年，陈森洁又争取国家“绿色照明工程”一期“双加”项目的扶助资金，从引进了100万美元的自动化生产流水线。至此，小厂也告别了手工作坊式的生产经营方式，成了真正意义上的工厂，沥东灯泡厂也从小农村迁到当时的所在地，更名为上虞灯泡总厂。

　　 二、二次创业新跨越，市场品牌齐飞跃。 1994年，阳光集团公司正式组建。1995年，公司总部从原沥东镇搬到市所在地百官。1996年，阳光集团公司在国内电光源行业中率先通过了ISO9001质量体系认证。陈森洁敏锐地捕捉到了T5的发展前景，他带领科技攻关小组开始了对第三代节能灯直管型荧光灯的艰苦探索。1996年底，xxx只T5样品问世，在1997年的节能灯博览会上，T5的出现引起了国际电光源界的关注，T5大功率节能灯还属国际xxx，国内xxx。与此同时，1997年，公司在陈森洁的带领下完成规范的股份制。在形势大好的前景下，T5大功率节能荧光灯及配套灯具的试制成功，更给阳光带来了一次腾飞。2000年7月，浙江阳光正式在上海证券交易所挂牌上市，成为全国电光源行业xxx以高科技企业身份发行A股的上市公司。

此后，陈森洁以开拓创新的思，一手抓品牌，一手抓市场，带领公司实现二次创业和市场、品牌的新飞跃。公司相继在越南、印度建立生产，利用本地化生产、本地化销售构建阳光品牌销售网络。在欧美与巴西等地建立了十多个销售中心与办事处；在设立办事处；在拉美巴西设立保税仓库，利用当地销售资源，发展经销商和代理商，培育阳光品牌，充分将阳光品牌推广出去。

　　 三、实现同质到差异，品牌建设有建树。 陈森洁初到沥东灯泡厂时，他曾苦苦思索过。当时的照明行业，同质化现象严重，生产的基本上都是荧光灯，作为乡办企业的小舢板，根本无法与国营企业的大航母相抗衡。“要从行业中跳出来，必须实行差异化！”陈森洁在经营管理层会议上的一个大胆决定从此改变了企业的发展方向。节能灯的开发生产成为企业从同质到差异的“敲门砖”。依靠这个差异，阳光集团从同行业的无序竞争中“冒”出来了。在同质到差异的转换中，陈森洁同时注意到了规模与效率的问题。陈森洁说，在资源、人才、市场三方4面都紧缺的情况下，不注重效率，企业必定会陷入危机。在他的下，阳光集团一个制造生产线从68人减少到35人，又从35人减少到10人，而单位产量却从6000支增加到1万支，目前又远远突破1万支。

　　陈森洁说，的xxx功劳是打开了国门，使阳光人具备了全球眼光，意识到阳光不仅仅是上虞的阳光，也是中国的阳光、世界的阳光。以前只要产品卖出去就可以，现在不得不注重企业的品牌，品牌是企业向全球化迈进的通行证。公司大量研发新产品、应用新技术，只是为了让顾客知道，这个产品是阳光制造的。阳光跟飞利浦10年的合作，不是图他们的资金、技术，而是在与世界500强的合作中慢慢悟出“靠品牌经营企业”这个道理。企业，不仅要会制造，还要会经营，一定要从简单制造向自主创新迈进，要从公司主导转向顾客需要。

　　1、不断提高出口产品科技含量，打破国际贸易的“绿色及技术壁垒”。

随着中国融入全球经济一体化步伐的加快，特别是在中国加入WTO后，国外一些发达国家开始用“绿色及技术壁垒”我国的出口量。阳光集团始终把提高产品的科技含量作为提升出口产品竞争力的最有效手段。在产品出口过程中十分注重绿色环保这一课题，通过了ISO14000的认证，同时在出口产品的能效认证、低电压强制认证和抗无线电干扰及阴燃等多个国家突破国外的技术和绿色壁垒，取得了全球50多个国家和地区的一百余项产品认证，使阳光的产品在国外畅通无阻。

　　2、以品牌建设为核心，积极拓展国际市场空间。

　　实施了与世界知名公司飞利浦产品同质的；其次实行品牌联合，目前已与荷兰飞利浦、美国通用电器、日本东芝、韩国碧陆斯等电光源知名公司进行紧密型或半紧密型的联合品牌合作，提高阳光在国际市场上的知名度。2001年5月，飞利浦终于被我们的和，最终由阳光以75%控股、飞利浦电子以25%参股，成立创办浙江阳光照明有限公司，5迈出与国际500强强强联合、优势互补的xxx步。2002年公司又与国际灯具知名企业韩国碧陆斯株式会社成立浙江阳光碧陆斯照明电子有限公司。通过与国际知名大企业的联姻，使阳光品牌在国际照明行业主流品牌中得以快速渗透。2008年初,阳光集团与飞利浦照明扩大合作,成功达成增资协议,为双方长远深入发展确立了新起点。

　　陈森洁带领阳光集团走过了三十年的发展历程，经历了企业发展中的风风雨雨，取得累累硕果。2002年，阳光设立国内照明行业xxx家博士后工作站；2003年，阳光节能灯获“国家免检产品”称号；同年，“阳光牌”紧凑型荧光灯获“中国名牌产品”称号。公司拥有国内照明电器行业xxxxxx企业技术中心。公司在专利申请及方面取得的成绩，被列为首批“国家专利试点企业”。公司研发高的品质紧凑型节能荧光灯被评为“国家科技进步二等”。通过了ISO9000体系和清洁生产审核，获“绿色企业”称号。2005年,“阳光”商标被认定为“中国驰名商标”。2006年底，中国品牌研究院公布了全国145个行业标志性品牌，其中“阳光”品牌当选为中国照明行业的标志性品牌。2007年底,阳光顺利通过国家出口免验这一出口企业最高荣誉,成为照明行业xxx通过此殊荣的企业照明企业。2008年4月，阳光在国家高效照明产品推广项目中在所投的4个包项目上均以综合评分xxx名中标。至此，阳光集团集团已成为国内照明行业xxx集中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌产品、中国出口名牌、中国出口免验五大殊荣于一身的xxx高新技术企业。阳光连续入选年度全国民营企业500强。“阳光”品牌连续三年入选《中国500xxx价值品牌》。2006年底，“阳光”品牌当选为中国照明行业的标志性品牌。阳光发展的每一步，都凝聚着陈森洁的智慧和心血。

2009年是极不平凡的一年，面对全球金融危机，面对金融危机，陈森洁始终坚定不移地以做大做强节能照明主业为目标，克服重重困难，化危6为机，内强管理，外拓市场，加快技术革新和产品升级，较好地完成了年度预算的各项经济指标，有力地推进了实施公司十年总体发展规划的进程。陈森洁果断提出不减薪，更不裁员的政策，通过主动改变经营方式，修订战略思，夯实发展基础，练好基础内功，充满信心来全面迎接未来发展变局。2009年，阳光在国家高效照明产品推广项目中以综合评分蝉联冠军,完成国内高效照明推广项目下达的任务，出色完成了公司年初下达的内销增长计划。加大技术革新力度和科研投入，成功研发快亮系列节能灯和低汞节能灯，掌握了具有世界xxx性的先进技术指标。顺利通过xxx实验室认证，预示着浙江省照明行业xxxxxx实验室在阳光诞生，标志着阳光集团的技术实力有了更大的提升。国际市场份额进一步扩大，阳光自主品牌进一步延伸。在欧美、巴西等国外销售市场网络建设上积极发展经销商和代理商，培育阳光自主品牌。在越南、印度两大海外生产构建阳光品牌销售网络。美国、欧洲建立的销售公司经过今年探索尝试，在开拓自有品牌渠道和扩大自有品牌市场份额上都取得了初步成效。09年境外销售公司的自主品牌销售量在外销总量中所占比例比往年都有明显上升，增长达10%以上。

　　陈森洁在他自身成功的同时，还不忘家乡上虞的发展，在他的扶持下一批中小照明企业应运而生，孵化了一大批照具企业，带动了整个上虞市灯具产业的发展，成为上虞照具行业的龙头企业。投资创办了阳光敬老院；创办了阳光学校；捐款上虞消防大队；捐款慈善总会，捐款社会保障基金会，捐款春晖中学，捐款失地农民，xxx节能扶贫，同时向春晖中学捐款800万元成立阳光——春晖教育学基本。历年来阳光集团当地财税税收名列前茅，连续多年被列入纳税前十强企业。历年来阳光集团的各种社会公益捐款数额已达近5000万元。2008年6月，阳光集团向四川汶川捐赠财物共200万元，公司被授予浙江省慈善贡献企业称号。72009年，公司向上海、浙江多地低保户家庭赠送节能灯价格30万元。公司连续多年被授予上虞市慈善事业突出贡献企业。

　　 家族持股数

　　陈森洁是浙江阳光的第二大股东，直接持有4.85%的股份。陈森洁的女儿持有杭州易安10%的股份，陈森洁的儿子和女儿分别持有浙江桢利xxx的股份、世纪阳光控股28.73%的股份，陈杰森的儿子、女儿及女婿又共同持有世纪阳光控股30.45%的股权。陈森洁家族合计持有浙江阳光31.55%的股份。按照浙江阳光7月16日21.72元的收盘价计算，陈森洁家族的账面财富约为17.12亿元。