姚劲波

　　人物履历

姚劲波2000年，姚劲波创办国内xxx的域名交易及增值服务网站易域网，并于2000年九月被万网收购。万网是国内xxx的企业网络应用服务商。此后，姚劲波在万网历任产品部经理，产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。后因炒作 “端午节.cn” 而出名。据传姚出高价从一外国人手中收购回这一中文域名，但是没有显示真实的收购交易，很多业内分析人士也指出此可能为暗地里左右手式的炒作，不管如何，姚巧妙的借此炒作出名。

　　2005年7月，姚劲波离开万网并创立了分类信息网站58同城分类。

2008年11月，姚劲波荣获2008年度中国xxx成长性CEO。

　　2010年1月，姚劲波荣获“2009年度互联网创新风云人物”项。

2010年11月2日，姚劲波与其它人共同创立的学大教育在美国上市，发行的股票在美国纽约证券交易所正式挂牌交易，股票代码为XUE，公司行13,430,000份美国存托凭证股票，首日开盘价：14.3美元。[2]

2013年11月1日消息，国内分类信息网站58同城于时间昨晚9点30分正式登陆美国纽约证券交易所挂牌交易，上市首日，58同城报收于24.31美元，较发行价上涨41.88%。招股书显示，58同城创始人兼CEO姚劲波目前持有3683万股58同城B类股票，持股比例为27.9%。按照58同城原始股与ADS股2：1的兑换比例，姚劲波总共持有58同城1842万股ADS股份，也是公司xxx大股东。按照24.31美元的股价计算，58同城CEO姚劲波目前持有股份价值约为4.5亿美元。

2015年2月11日，入围“2014年中国互联网年度人物”活动年度人物。[3]

　　 创业经历 创建58同城

58到家创立于2014年9月，在30多个城市提供到家服务，其中家政服务、美甲、速运搬家是其自营的三大业务。[7]

58同城还未上线，公司也只有五六个人时，软银赛富揣着500万美元找上门。姚劲波这笔钱刚刚烧完，软银赛富的4000万元人民币追加投资入账了。2010年，软银赛富拉着DCM进行第二轮投资，这次是1500万美元。就在2010年12月初，他又拿到了华平创投的第三轮融资：6000万美元，接近2010年42家中国赴美上市公司IPO均值的二分之一。

这是怎样的时节？12月8日，优酷网和当当网在纽约证券交易所挂牌，首日优酷网市值达到32.6亿美元，当当网市值则达到23.3亿美元。按照市值排名，两家公司都进入中国互联网上市公司前十。下一个会是58同城吗？姚劲波一句话碰了下创业人群的神经：“我不着急上市，现在上市太亏了，我要做得更大些再上市。”

　　上市对他来说并无太大。他已经有将一个公司送上市的经历：学大教育(NYSE:XUE)2010年11月纽交所挂牌，首日涨幅31%，他握有其中10%左右的股份。

　　中国的创业人群走过了30年，缺钱一直是xxx关键词，但随着创业人群的成熟，尤其是资本市场的成熟，逐渐出现了一批这样的创业者，他们自创业xxx天起就没缺过钱，别跟他们提“套现”，他们根本不着急融资，甚至不着急上市，他们相信自己做的事业出售越晚价值越大。姚劲波只是这群人中的一个。

　　姚劲波的座驾是一辆七座SUV，他对越野、探险并不感冒。“我家人多，两个小孩、两个保姆、两个老人，大家经常一起出去，一般车座不够。”

他在职业生涯中却是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。“我不喜欢在一个岗位上干太长时间，我喜欢去试一下多个角色。”[4]

　　 三次融资

姚劲波2000年初，辞去中国银行山东分行技术部门的职位南下创业，他觉得“单纯做技术与志向不符”；2000年底，他把自己创办的一家提供域名交易服务的网站卖给了中国万网，攫取到xxx桶金。这家网站叫易域网，做渠道起家，姚劲波一年时间把它做到了国内xxx，遗憾在于“做成了交易公司”，离真正的互联网远了点。

在万网期间，这位当时的职业经理人俨然把自己当成“老大”，一如既往的自信，常常办出越俎代庖的事儿来。“我就当自己是张向东(万网创始人)。老板觉得你应该这样做那样做，我更多是站得很高。我不在乎别人怎么看我，长期一贯下来，结果肯定是好的。”他要求自己做到xxx，喜欢全权在握，事必躬亲。

他还极度相信自己的直觉。学大教育是他在万网期间与两位同事金鑫、李如彬共同创办的，2005年离开万网，没有去学大任职，他要自己创业，做真正的老大。他瞄准了分类信息网站Craigslist.org这一诞生于美国本土的，一度认为中国本土复制Craigslist的模式是理所应当的。

　　一开始他设想得很美好，只要有用户量和收入支撑，再过两三年就去上市。“非常激进地做，甚至去买户外广告。美国市场肯定认可我们的公司，我只需要说自己的目标是中国行业xxx、是中国的Craigslist就行了。”58同城起步的确很顺，xxx轮融资拿得令同行匪夷所思。

　　不过在这次创业中，这位老大却屡次将企业的现金链做到悬崖边缘。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”，未料得中国分类信息市场的需求迄今仍未被真正，加之诸多创业者同期拷贝了相同模式，他发觉58同城的最初模式不过是Craigslist反射到中国的一座“海市蜃楼”。待他醒这一点已是2008年，xxx笔融资已经烧光了。一自信走来的他对互联网产生了些许失望，但软银赛富信他，4000万元又追投进来。

姚劲波做了58同城的xxx次转型，探究Craigslist的“中国式”，撤下《生活圈》DM。但是这次探索的结果也不过是又烧掉了4000万元。这时候，部分员工已经开始迷茫了，个别高层也熬不住走人了。“彻底回归互联网”是姚劲波的第二次转型，用户增值服务收费模式，涉足团购。2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。

　　姚劲波评价自己“走得很顺”，而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱，直至2010年才把账面做平。纵观分类信息网站的现状，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。

　　顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。在历年的大会上，他还会给诸多迷茫无助的草根们传授融资之道：“创业者一定要清楚自己要做什么，摊出来四五个项目让VC选择，VC敢投你吗？”

资本确实厚爱58同城，一再“允许试错”。不过姚劲波对资金保持，始终不相信“资金应该成为58胜利的理由”。他在就第三轮融资致员工的信中强调：要避免“用钱解决问题的低级倾向”。两次转型中令他痛苦的，并非“钱烧光了”，而是“钱烧光了，模式还没有找到”。他迄今还会为那些到免费的最后一刻、“不得不亲自结束自己的公司”的群体扼腕叹息，比如说，站台网——这家网站没有广告，没有置顶信息收费，也没有会员收费，结果，站打不开了。

　　第三轮融资从初步洽谈到实质性融资，整个过程只用了两周时间。简单说，这家美国著名创投看好58同城的市场前景。依照当前的销售增长速度，姚劲波叩门纳斯达克似乎只是一两年的事情。但姚劲波公开表示，58还有很多方面没有准备好——似乎融完这轮资，58距离上市更远了。有人质疑，此轮融资必定令他在股权方面付出不菲代价，同时出58面临的资金压力；也有人提醒他“过这村就没这店了”，只要与“中国”、“互联网”概念沾边，这两年赴美IPO都会捞得好收成，等他醒过闷儿来，这波红利浪潮就不知道刮到哪去了。

姚劲波必须试图让自己静下来。“人总是在艰苦的时候发现很多机会。我们融了很多钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，这是我比较担心的。”[5]

　　 热点事件 58团购

姚劲波 姚劲波表示，团购在58同城是与分类信息并重的一个业务，“团购与分类信息有天然的结合优势，我们比同行投入的资源少的多，但比同行取得的效果要好。”之前有来自微博的消息称，58同城团购近期流量超越拉手网，进入团购领域流量前三。前面分别是xxx的360团购和第二的淘宝聚划算。对此，姚劲波回应，“不知报告是否准确，但可以肯定的是，58团购增长速度的比行业增长快得多，每三五个月销售额都翻一番，现在不是平稳增长，而是加速增长态势。”

　　面对团购行业出现的规范性问题，姚劲波欲提升58团购全面管理体制，希望能带动团购行业风气。近日，姚劲波微博上发表对于58团购将实施一些改进措施：将上线自助实时退款功能，消费者可一键退款；58将集中指定物流或自建物流，全程确保品质和配送速度；社区设立完全的投诉专区，专人值守协助用户；不能率先彻底解决实物类商品团购品质难的问题，58将不再上线实物类团购。姚劲波的态度是可取的，因为对比之前马云的97%满意率说法，姚劲波显然诚恳了许多。

　　 融资

2015年10月12日下午7店，58同城宣布旗下58到家完成A轮融资。此次融资金额为3亿美金，58到家的估值将突破10亿美金。据其确认，58到家此轮出让的股权约为30%。58到家此次引入的投资人，包括阿里巴巴、KKR和平安创投。

　　据58到家CEO陈小华透露，这轮融资是从2015年年6、7月份正式启动的。“如果放开了拿，我们可以募集到5-6亿美元”。在权衡所需资金量和所需资源后，最终选择了上述三家投资人。

“除合并案例之外，这可能是腾讯、阿里共同投资的xxx个公司。”姚劲波认为。58到家的母公司58同城，背后有腾讯的投资。据其内部人士透露，此后在58到家中，腾讯的间接持股和阿里巴巴的直接持股比例价讲相当。在58到家中，腾讯是间接的第二大机构投资人。[7]

　　 参加节目

姚劲波参加《非你莫属 》

2011年-2012年，姚劲波代表58同城多次参加天津卫视《非你莫属》节目的工作，在参加节目的过程中他始终默默的坐在一个角落里，当他遇到优秀的选手的时候就会加大关注度，被风趣幽默的称为在《非你莫属》的舞台上“随时会醒过来的沉睡者”。

　　2013年9月16日，姚劲波作为碧水队，参加了江苏卫视举办的《赢在中国蓝天碧水间》节目，闯入总决赛，遗憾的是与冠军失之交臂。

　　 人物评价

　　“我们没缺过钱，没有把自己逼到一个绝处，也很难发现更好的机会，这是我最担心的。”姚劲波说，“要避免用钱解决问题的低级倾向”。

　　乍看上去，姚劲波有些木讷，与那些不苟言笑且我行我素的技术狂人无异。

　　他2005年创立58同城就笃定“本地生活信息xxx入口”的市场空间。不过，如你所知，后来电子商务、网游、SNS鱼贯登场，Craigslist.org模式的本土春天终归没有到来。

　　但他不着急不着慌。昔日的大批同行者已在“享受长期不赚钱的寂寞”中离去，时至今日，他又开始断定中国互联网下一个xxx的机会：“下一个真正百亿级别的企业诞生于分类信息网站，‘剩者为王’的大戏即将上演，不是我们也是另外一家。”

　　对自己的判断自信得简直偏执。大概所有的创业者都有过类似状态，但是与大多数创业者不同的是，一直有资金愿意为姚劲波的判断买单。当大多数创业者还在精打细算省钱让公司维系下去的时候，姚劲波从来就没过过缺钱的苦日子。

　　他实则是个外方内圆的人，内心无棱角，坚定却也懂得改变。他承认，中国的互联网大也在逼着他们往大里做。“当今中国大平台习惯性地去侵占别的领域，做成平台自然会比较舒服，但做成的风险很大。我们这是选了一条比较难走的。”

　　姚劲波一开始没有转过弯儿来怎么放权。“一件事情不管你怎么想，按照我说的去做，”直至他自己产生了感，“我说必须这样干，员工没有按我的干，给了我更好的方案、更好的结果。这个时候我怀疑自己了——我确实只花了10%的精力，他们却每天24小时、每周七天都在想这个事情。实践证明，我想的方案未必是最完善的。我在某些方面也未必xxx，只需要找到xxx的就可以了。”

这个自信心爆棚的人也学着慢慢后退。他更多专注于通过公司的远景去影响底下人。他将一本书推荐给了所有员工：他读书有个习惯，看完必扔掉，从到广州的航行，登机前就做好不把书带下机舱的准备，他认为这种劲儿是行之有效的。有一本书被他带下了机舱，稻盛和夫的《活法》。他相信，这里有做企业最朴素的道理。

或许，对于之前已将一家企业做上市的创业者来说，借助上市证明自己已没那么重要了。回忆学大教育的上市，姚劲波谈及的却是在美国上市回国途中，投资方鼎晖创投合伙人王功权一上电话不断的情景。“说的都不是生意上的事情，而是怎么去改变一些东西，而且真的会去做。”[6]