对位营销

对位营销案例越是成熟和理性的市场，品牌的生存和发展显得格外起伏跌宕、险象环生，几乎每时每刻，品牌都面临许多未知的挑战。消费需求的快速变化，新型渠道的不断涌现每一块针尖大小的地方都布有重兵，社会主流文化在不期然中急速引爆，并在一夜之间迅速流行开来。所有这一切都令原本清晰可辨的市场瞬息之间变得错综复杂、迷雾重。在如此荆棘满布的市场丛林中，品牌如何突围，如何迅速找到制胜的命门，越来越成为营销课题中的重中之重。幸运的是，层出不穷的创新营销工具正成为化解品牌危机的强有力武器，从而令品牌的延续和提升在硝烟弥漫的残酷演进中蜕变为奇迹般的现实——对位营销就是其一。

对位营销讲求的是与客户、消费者需求位置的对应和匹配，这种位置不仅是指某一方面，而是在系统的市场行为和营销活动中要涉及的各个方面，只不过其难点在于有“加速器”的位置比较直观，有的位置比较隐蔽，有的则需要通过参照物才能发现，从这个意义上讲，对位营销的第二层意义还在于对各种位置的充分整合，只有完成了这两个层面的实际作业，对位营销才能产生应有的品牌推动力量。

1.错位

        错位导致的邪恶很多，由此想到创世纪中的那个经典的画面——上帝、亚当、夏娃、蛇和那棵分辨善恶树。这是最初的也是最根本的错位——人妄想平等于甚至超越神的位置，将以神为中心的秩序变成以自己为中心的秩序，于是罪——邪恶就进入了世界，进入了人心。

 　　万恶之源——错位！！

 　　错位让人人深恶痛绝，无论是硝烟弥漫的战场、还是在日常生活这样的小事，或是勾心斗角的商战，位置都在随着时间的变化而不断变化着，位置的正确与否直接影响着结果的正确与否。

 　　同样道理，一个企业，营销直接联系着企业的命脉，营销错位直接影响其也走向末路。

 　　总之一句话，位置错了，错位。错位导致大败局

2.定位理论的产生

       定位源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。因此，定位就显得非常必要。

 3. 对位营销

       对位营销是把市场看作海洋，把目标消费者看作洋流，跟谁洋流而动的营销运动。 　　如果说定位营销好比是打固定靶，是伏着瞄准射击，对位营销好比打移动靶，一是自身不动打移动靶位；二是自身运动，靶位也运动，好比海战中的主动攻击，好比空战发射空对空导弹。

4. 细节

       到位是把每一个细节做的尽善尽美，细节决定成败

5.占位

       渠道占位

       终端占位

       传播占位

       由于过分地运用传播来解决大量的商业和社会问题，结果堵塞了传播渠道，真正被接收到的只是全部信息当中的极小一部分，而且还不是最重要的那部分信息。

 　　就拿广告做例子。美国人口只占世界人口的6％，却消费了全球广告量的57％。(别以为我们使用的能源过量了；实际上我们才消耗了全世界33％的能源呢。) 　　以书籍为例。美国每年出版大约三万种书，就是每年再加上三万似乎也不多。可是一旦意识到哪怕每天看24小时，也要看上17年才能读完一年所出的书，感觉就不一样了。

 　　广告占位

　　具有讽刺意味的是，尽管广告的效用在下降，它的使用率却在上升，不仅反映在数量上，还反映在广告使用者的人数上。

 　　医生、律师、牙医、会计师都在涉足广告这个池塘。甚至连教会和政府也开始做起广告来了。

 　　占位大脑

 　　在我们这个传播过度的社会里有一个悖论，那就是什么东西也没有传播信息重要。有了信息，什么事都有可能做到；没有信息，什么事也不可能做成，无论你有多大的天分和雄心壮志，都无济与事。

6.创位

        创位是绝处逢生，没有市场的情况下创造市场，取得市场的情况下，扩大市场，积极防御。创位，没有什么不可能。

 　　创位的至高境界——万法归一，无招胜有招。创位不是欺骗，是导引潮流，时尚，提出全新概念，让消费者认同，以取得xxx市场。

 　　对位营销就是要打移动靶、在移动中打移动靶，一是以不变应万变；二是一万变应万变。