定向广告

定向广告是一种广告形式，包括在线广告，根据广告客户正在推广的产品或人员，针对具有某些特征的受众。^[1]这些特征可以是人口统计其中主要集中在种族、经济状况、性别、年龄、教育程度、收入水平，就业也可以是水平心理重点是基于消费者的价值观、个性、态度、观点、生活方式和兴趣。它们也可以是行为变量，例如浏览器历史记录，购买历史记录以及其他近期活动。定向广告着眼于某些特征，很可能具有强烈偏好的消费者会收到该消息，而不是那些没有兴趣且偏好与产品属性不匹配的消费者。这消除了浪费。

传统的广告形式，包括广告牌、报纸、杂志和广播，正逐渐被在线广告所取代。近年来，信息和通信技术（ICT）领域发生了变化，导致针对性广告遍及所有ICT技术，例如网络，IPTV和移动环境。在下一代广告中，有针对性的广告因其在众多ICT渠道中的凝聚力而广泛传播，因此其重要性将xxx提高。

随着新的在线渠道的出现，针对性广告的需求正在增加，因为公司旨在通过信息技术来减少浪费的广告。大多数有针对性的新媒体广告当前使用二阶代理作为目标，例如跟踪消费者的在线或移动网络活动，将历史网页消费者人口统计信息与新的消费者网页访问相关联，并使用搜索词作为隐含的基础。兴趣或内容相关广告。

社交媒体定向是定向广告的一种形式，它使用常规的定向属性，例如地理位置定向、行为定向、社会心理定向，并收集消费者在每个社交媒体平台上提供的信息。根据媒体用户的观看历史记录，对商品感兴趣的客户将自动被某些产品或服务的广告定位。例如，在Facebook上，如果消费者喜欢服装页面，他们将根据他们喜欢的页面和所居住的区域来接收广告，这使广告客户可以针对非常特定的消费者，因为他们可以根据自己的需求指定城市和兴趣。社交媒体还创建了消费者的资料，只需要查看一个地方，一个用户的资料即可找到所有兴趣和“喜好”。

例如，Facebook可让广告商使用诸如性别，年龄和位置之类的广泛特征作为目标。此外，它们允许根据受众特征，行为和兴趣进行更窄的定位。

广告可以针对观看数字电缆或顶置视频的特定消费者。可以根据年龄、性别、位置或电影中的个人兴趣等来确定目标、电缆箱地址可以与数据代理（如Acxiom、Equifax和Experian）提供的信息进行交叉引用，包括有关婚姻、教育、犯罪记录和信用记录。政治运动也可能与公共记录相匹配，例如政党隶属关系以及该观点已投票赞成哪些选举和政党初选。

自2000年代初以来，广告已在网上广泛传播，而最近在移动环境中更是如此。基于移动设备的定向广告可以传输有关消费者的更多信息，不仅是他们的兴趣，还包括他们的位置和时间信息。这样一来，广告客户就可以制作出符合其日程安排和更具体的变化环境的广告。

最直接的定位方法是内容/上下文定位。这是广告客户根据存在的相对内容将广告放在特定位置的情况。另一个名称是面向内容的广告，因为它对应于所使用的上下文。这种定位方法可以在不同的媒介上使用，例如在在线文章中，购房者会拥有与此上下文相关联的广告，例如保险广告。这通常是通过广告匹配系统来实现的，该系统可以分析页面上的内容或查找关键字并显示相关广告，有时还可以通过弹出窗口来实现。尽管有时广告匹配系统可能会失败，因为它可能忽略了正相关和负相关之间的区别。这可能会导致放置与内容不适当的矛盾广告。

技术定位与用户自己的软件或硬件状态相关联。根据用户的可用网络带宽来更改广告，例如，如果用户正在其连接受限的移动电话上，则广告投放系统将显示较小的广告版本，以实现更快的数据传输速率。

可寻址广告系统直接基于与暴露给广告的消费者相关的人口统计，心理或行为属性来投放广告。这些系统始终是数字的，并且必须可寻址，因为投放广告的端点（机顶盒、网站或数字标牌）必须能够根据特定于该端点的消费者属性，独立于任何其他端点来呈现广告广告投放的时间。因此，可寻址广告系统必须使用与端点关联的消费者特征作为选择和投放广告的基础。

根据市场营销杂志的数据，2016年，超过18亿客户每天通过基于Web的网络媒体花费至少118分钟。^[19]这些客户中有将近77％通过喜欢，评论和点击与内容进行互动与内容相关的链接。在这种惊人的购买者趋势下，对于广告客户而言，选择合适的时间来安排内容非常重要，以便xxx限度地提高广告效率。

准确确定一天中的什么时间最有效地安排内容。重要的是要知道何时大脑最有效地保持记忆。计时心理学的研究认为，一天中的时间会影响人的工作记忆可及性的昼夜变化，并发现了抑制作用的制定。在工作记忆可访问性较低的时候建立工作记忆有效性的过程。工作记忆是一个“大脑框架，可以简短地存储和控制对于诸如语言感知，学习和思考这样的复杂主观任务必不可少的数据”。为我们提供了存放，恢复和准备快速数据的重要能力。对于很多人来说

社会人口统计定位的重点是消费者的特征，包括他们的年龄、性别、薪水和国籍。想法是使用收集到的有关这些用户的数据专门针对用户，例如，针对18-24岁年龄段的男性。Facebook通过在其帐户上显示与用户个人人口统计相关的广告来使用这种定位方式，这可以以横幅广告或商业视频的形式出现。

这种类型的广告涉及根据不同的用户定位其地理位置。IP地址可以表示用户的位置，并且通常可以通过邮政编码传递位置。^[5]然后在静态配置文件中为用户存储位置，因此广告商可以轻松地根据他们的地理位置来定位这些人。阿基于位置的服务（LBS）是移动信息服务，它允许空间和时间的数据传输，并且可以被用于广告客户的优势。可以从设备上允许访问位置信息的应用程序中利用此数据。这种类型的定向广告专注于本地化内容，例如，可以向用户提示该地区的活动选项，例如就餐地点，附近的商店等。尽管从消费者的基于位置的服务制作广告可以改善投放广告的有效性，可能会引起用户隐私问题。

行为定位以用户的活动为中心，在网页上更容易实现。可以从数据挖掘中收集来自浏览网站的信息，该数据挖掘可在用户搜索历史中查找模式。使用此方法的广告商认为，它所制作的广告与用户更相关，因此，引导消费者更有可能受到他们的影响。如果消费者经常搜索机票价格，则定位系统将识别出这一点并开始在不相关的网站上显示相关的广告，例如Facebook上的机票交易。它的优势在于它可以针对个人的利益，而不是针对利益可能不同的人群。

当消费者访问一个网站，他们访问的页面，他们的时间查看每个页面的数量，链接他们点击，他们做了搜索，和事情，他们互动，允许网站收集的数据，以及其他因素，以创建链接到该访客的网络浏览器的“ 个人资料 ”。结果，网站发布者可以使用此数据基于具有相似配置文件的访问者来创建定义的受众群体。

当访问者使用相同的Web浏览器返回到特定站点或站点网络时，这些配置文件可用于允许营销商和广告商将其在线广告和消息传递定位于对访问者表现出更大兴趣和意图的访问者面前提供的产品和服务。行为定向已经成为提高数字营销和广告效率和利润的主要技术之一，因为媒体提供商能够为个人用户提供高度相关的广告。根据合理定位的广告和消息传递将吸引更多消费者兴趣的理论，发布商可以针对行为定位的广告收取溢价，而营销商则可以

行为营销可以单独使用，也可以与其他形式的目标定位结合使用。许多从业人员也将此过程称为“目标受众定位”。

行为营销的主要优势在于，它可以帮助吸引具有亲和力的冲浪者，吸引那些没有参加媒体广告活动的冲浪者，联系接近转换的冲浪者，并与潜在客户或客户重新建立联系。

定向可以提高广告的有效性，它可以减少向不太可能购买该产品的消费者发送广告而造成的浪费，定向广告或改进的定向将导致较低的广告成本和支出。

考虑到广告是否会损害自主选择，广告对社会和目标人群的影响都是隐含的。

那些主张广告的道德可接受性的人声称，由于广告具有商业竞争性，消费者可以选择接受还是拒绝。

人类具有认知能力，并具备必要的才能来决定是否受广告影响。例如，那些反对注意的人认为，广告可以使我们购买我们不想要的东西，或者由于广告陷入了资本主义制度，它只能基于以消费者主义为中心的现实提出选择，从而限制了人们接触非商业活动的机会。 -唯物主义的生活方式。

尽管目标广告的效果主要集中在目标广告上，但对没有目标的广告也有影响。它的意料之外的观众经常查看针对其他人群的广告，并开始对广告甚至广告背后的品牌和公司做出判断和决策，这些判断可能会影响未来的消费者行为。

在网络广告倡议进行的一项研究在2009年测量的定价和有针对性的广告的效果。它揭示了有针对性的广告：

• 与非针对性的“ 网络投放”广告相比，每个广告平均可获得2.7倍的收入。
• 将点击广告的用户转换为购买者的效果是两倍

但是，其他研究表明，至少按性别划分的针对性广告无效。

但是，衡量定位的经济效率的主要困难之一是能够观察在没有定位的情况下会发生的情况，因为广告主定位的用户比一般人群更容易转化。Farahat和Bailey 在Yahoo!上进行了大规模的自然实验。使他们能够衡量定向广告对品牌搜索和点击的真实经济影响。他们发现，假设每千次广告展示的费用为1美元，则：

• 广告产生的与品牌相关的搜索的边际成本为每次搜索15.65美元，但针对目标广告系列的每次搜索仅为1.69美元。
• 点击的边际成本为72美分，但针对目标广告系列的边际成本仅为16美分。
• 有针对性的广告活动带来的点击率提升幅度的变化主要取决于预先存在的品牌兴趣。

研究表明，2015年内容营销产生的潜在客户是传统外向营销的三倍，但成本却降低了62％，^这表明能够向目标消费者做广告正在成为向公众做广告的理想方式。正如其他统计数据所显示的那样，有86％的人是如何跳过电视广告的，而有44％的人是如何忽略直接邮件的，这也显示了向错误的人群进行广告可能会浪费资源。