德航电器科技

创立愿景

1991年，德派团队创立。二十多年来，德派远不仅仅是个人的与谋略，更承载着一群企业家对中国企业的思考、远见、责任与。从最初的中国厨电技术研发团队、新产品出口十年xxx，到德航品牌腾飞、中国制造到中国创造到大品牌战略，一切都源于对中国这个特殊下的商业思考---如何运用我们的智慧，解决低碳生活难题，实现跨越式发展。

1、思想是人体最的器官。

我们的独特之处在于，我们既是思想的士，是商业的梦想家，也是创新方法的实践者。我们荣幸与一流公司的企业精英合作，真正成就一流的品牌财富。他们既是我们的客户，更是我们的智慧伙伴。每天，我们共同把xxx价值的产品投放市场推动实践。即使都无法享有这种直接来自前沿的真切体验。

我们不仅仅是思考新方法、学习新方法、传授新方法，更切切实实地实践着这些方法。2、世界眼光，中国灵魂。

在二十多年的制造与营销实践中，我们深知这八个字才是成就奇迹的根本。我们既需要眼界，面向世界，汲取人类最精华的思想和智慧，更需要植根中国国情，尊重我们独有的文化传统、价值观和社会生态。有能力将此二者融合统一者，才能成就中国模式和中国奇迹。

德派集团团队始终站在市场最前沿，引领行业发展潮流，我们是厨电综合节能型解决方案的提供者，擅长帮助经销商全程解决营销问题。我们提供的智力产品，不仅包括智慧、思想、知识、方法技巧等等，也包含一起促进生产力发展的无形要素。客户经营业绩的提升不仅证明了德派的价值。这一切更让我们得以成为最受尊重的专业厨电公司。

好的厨房电器，会让厨房不再烟熏火燎，会让烹饪变成具有生活品位的乐趣。

xxx科技，低碳生活 是德航品牌利益与感性表达的完美统一，是德航10来占据在欧美消费者中 科技 定位的精确阐释，更是习惯思考的德航为顾客带来的生活价值。

技术的不断创新，在工艺、质量、原材料等方面的高标准、高要求，让我们用一次次的技术改变着人类的厨房。而在厨房的背后，我们看到了德航的消费者正在高品质厨房中所享受到的烹饪快乐。这也正是我们要告诉消费者的真谛:烹饪不再是劳作，而是纯粹的乐趣。

一直以来，德航秉承安全、节能的设计，开发出欧式吸油烟机、欧式炉具、消毒柜等厨房电器。我们在原材料采购、零配件加工方面极度严格，德航深知，只有把控好品质才能产品的安全性能。德航每一台燃德航气灶都经过至少36道的检测工序，其中包括9道全电子气漏检测。在节能方面，德航开发了热流量达4.0KW以上的直喷真三环火产品，以xxx科技,低碳生活的为产品卖点，不断创新。

德航成立之初，就采用国际先进的管理模式和生产技术，同时加强与世界先进技术企业的各项技术交流。严格按照行业相关标准进行操作，并力争精益求精，达到高效、节能、环保的生产要求。公司在严抓产品质量的同时，从2010年开始进军国内市场,发展加盟连锁店。主要经营德航品牌低碳节能炉、近吸式吸油烟机、嵌入式消毒柜、电热水器、豆浆机等家电产品。自主研发模具设计，荣获八项节能专利。

公司主推核心产品直喷节能炉具，从xxx代节能先锋系列，到第二代节能王子系列，到第三代节能冠军系列。德航产品处处体现节能、低碳、环保绿色健康厨卫，产品深受广大消费者的喜爱。

德航厨电主要经营德航品牌低碳节能炉、近吸式吸油烟机、嵌入式消毒柜、电热水器、豆浆机等家电产品。自主研发模具设计，荣获节能专利，产品处处体现节能、低碳、环保绿色健康厨卫

传统的燃气灶由于空气进入量不足，导致燃烧不充分，既浪费燃气又产生大量的NOx、CO等致癌气体，严重危害人体健康。国家标准NOx、CO的排放量小于0.05%，而德航厨电节能灶NOx和CO排放量仅为0.004%，不到国家标准的十分之一，有效地减少由NOx、CO大量排放带来的健康隐患。

德航每一台燃气灶都经过至少36道的检测工序，其中包括9道全电子气漏检测。在节能方面，德航厨电开发了热流量达4.0KW以上的直喷真三环火产品。，以xxx科技，低碳生活的为产品卖点，不断创新。

企业:全球视野 开拓创新 德航口号:致真致诚精益求精

德航在多个向社会承诺，德航将企业收入的0.5%捐赠给山区学校，为教育事业做出自己的本分。

1991年-1995年

广州德派前身为市科委属下实用技术研究院，率先经过探索、选择、研发、创新家电产品，有了重大的突破,为珠三角乡镇企业提供技术支持。

1996年-2010年

德派开拓进取、飞速发展的十三年。公司吸纳了全国2000个劳动力，为当地提供了近2000个就业岗位。新人不断加入，凝聚力不断加强，奠定了今日德航的根基，也当之无愧成为国内电器行业出口领头羊,连续十年出口xxx。

在稳步研发产品，技术创新的前提下，企业本着务实、稳健的企业作风，始终品质xxx、服务xxx的原则，对消费者负责，对社会大众负责。

1997年率先获得国家xxx最高-银质，1997年行业内率先通过全面质量管理体系认证，1999年参与燃气具国家标准及吸油烟机国家标准的制定与修订。

2010年至今

一个更能体现自主、自信，追求成功的品牌---德航经国家商标局审核通过，注册覆盖了几大类产品领域。

凭借优秀的产品品质和蜚声内外的企业信誉,获8个国家专利。

目前正德航打造千店工程。

营销是切割之争，而非产品之争。

中国市场是一个不规则的市场，消费者没有恒定的对产品的一个价值观，产品卖不卖得出去，关键不在产品好不好而在消费者认为你的产品好不好。这意味着，营销就是如何低成本，快速的达成消费者认知，而切割营销就是有效策略。

德航厨电10年出口xxx，想完全切入国内市场做出品牌，不外乎两点:

xxx要深刻把握国内厨电市场时段特征;

第二挖掘产品卖点与消费者需求对接，在同类产品中卖出不同，在高度上求xxx，角度上求xxx。

2011-2012年，虽然房地产市场的低迷在一定程度上阻碍了厨电行业的快速增长，但也有助于中国厨电行业完成一次洗牌。但从目前厨电行业仍然呈现出多寡头的竞争格局，超强品牌尚未出现。纵观国内市场厨电一线，包括方太，老板，美的等在产品定位上专注高端，而在二三线品牌上，很多企业却依然在市场争夺上大打价格战。 在对国内市场的深度分析后，德航如何鱼跃龙门脱颖而出?如何将产品卖出不同 2012年中国厨电市场，不管是燃气灶油烟机，还是热水器，厨电产品都是耗电耗气大户，因此节能也是消费者重要考虑的因素，再加上国家与市场的节能影响，节能环保成为消费者最为关注的性能。

综合国内市场，德航产品本身，以及消费者的内心需求上，我们欣喜若狂，这不是一个天大的市场机会么?首先，在于德航产品本身，节气可达到50%左右，而在国内市场，没有任何一个品牌的产品可以做到这样，其次国内市场此时处于洗牌阶段，超强品牌尚未诞生，最后节能是厨电市场必然的一个趋势。至此，我们将德航厨电产品定位在一个高度上，节能，德航厨电必将在市场上雷厉风行。

可乐是什么?绝大多数人都会说可乐就是可乐啊而如果你问你喝的北冰洋是什么?绝大多数人会说是汽水啊难道可乐不是汽水吗?可乐是碳酸汽+水+原浆，难道不同样是汽水吗? 伊利四个圈如何成功?就在于对消费者内心需求的敏锐了解后，卖出好玩来。 这些案例的成功折射出一个营销之道，对消费者进行感性切割，将产品卖出不同。 沃尔沃卡车不是车，是安全。成功的在相比其他车更加昂贵的情形下，卖得更火。而同样，德航厨电不是电器，是节能，是一套挣钱的方案! 依此，德航必将飞上枝头当凤凰。