麦格理

　　概述

麦格理的成就有一个显着的特点，那就是在特选的目标市场全力以赴，集中为这些市场的客户服务，麦格理集团帮助他们取得出类拔萃的效益。集团以技术上的优势、稳健的风险管理和结合富于创业的为基础，从而能够获得持续盈利、增长的良好绩效，也为客户和股东带来显着的效益。

　　在1985年，该银行仅有50名员工，而目前目前在24个国家共有10000多名员工。

在传统投资银行咨询业务之外，麦格理银行在全球高举高打，收购了大量的基础设施资产。这些基础设施资产大多都近乎垄断，从飞机场到水坝等等，这让麦格理银行的资产组合显得非常的硬，再加上最近两年来一系列的收购案例，包括收购挪威的生产商、宽频通讯、ING霸菱(INGBarings)亚太区证券业务等等，麦格理银行粗犷而凶猛的行为塑造了一个人入侵的形象。这个人处置这些硬资产的方法其实很简单，就是把它们打包到专业上市基金中，提供长线投资者所需的6%至7%的稳妥收益率。这个模式证明相当成功，麦格理银行目前在全球范围内管理着价值约为1120亿美元的资产。

　　麦格理集团利润增长曲线

首席执行官艾伦·莫斯(AllanMoss)经营麦格理银行的眼光放得相当长远。在这位哈佛大学优等生的领导下，麦格理银行富有朝气和活力，在所允许的边，人们就公司的所有一切畅所欲言，这在老气横秋的投资银行界几乎是不可想象的。而每年年底银行毫不吝啬地派发的丰厚金也提供给员工极大的动力，这一切都驱动着麦格理银行连续6年保持高速的增长。

　　 自身优势

　　麦格理成功的关键，在于采用了独特的管理风格，使每业务部门都能兼顾运作的灵活性与对风险管理的控制，同时又能遵守专业。这种鼓励全体员工建立明确的意识和创业者的奋斗，在麦格理的整个史册上谱写了一系列重大金融创新的篇章。

　　麦格理的增长策略，是在发展过程中精心筛选，公司认为有能力增添实际价值机会的市场，才设法打入该市场。这种策略具有两个主要的优势∶在机遇出现时，能够灵活地进入新的市场。能够对全世界各地每个市场的特殊需求灵活地作出反应。公司在全世界各地开展经营，各业务部门分别在24个国家中各不相同的市场中开展业务，反映了集团的上述。在许多情况下，我们在进入新的国家时，所采取的策略是与当地主要的业者结盟。这样，可以将我们的技术专长和专家技能与当地主要业者的市场影响力和基础结构结合起来。

　　 七个集团 营运集团

　　麦格理设有七个营运集团，经营不同的业务。各集团专注于特定的产品或市场类别，但又互相紧密合作。与此同时，我们强调客户是与麦格理整体建立关系，而不是单一集团。

　　 投资银行集团

投资银行集团结合银行的批发业务、股票经纪、包销和顾问服务。集团在、、亚洲、、欧洲、南非和中东均设有办事机构，提供多项专业服务，包括:项目融资，并购、收购和企业重组顾问，股票资本市场和资金管理，专门基础设施和专家资金管理，专门租赁和资产融资，批发和零售，金融

　　机构，企业股票经纪服务，证券研究。

　　 股票市场集团

　　麦格里股票市场集团为、亚洲、欧洲、拉丁美洲和南非的批发客户和私人客户提供一系列的专门投资、买卖和风险管理产品。

　　麦格理集团团队

产品包括股票挂钩产品，让客户可以涉足界所有主要证券交易所买卖的证券，以及一系列由麦格里管理的基金及由其它公司管理的精选基金组合组成的对冲基金。集团还从事麦格里银行的全球证券借贷和股票融资活动。公债和商品期货业务。

　　 财资及商品集团

　　财资及商品集团的业务包括:商品、能源及环保财金产品、实物及衍生工具组构及买卖交易，商品(金属、金银及农产品)及能源融资，麦格理银行辖下的财资运作，期货(上市衍生产品)执行及清算，债务安排、组构及配售活动，利率及信贷衍生工具的组构及买卖交易，外汇交易及组构。

　　 银行及证券化集团

　　银行及证券化集团融合麦格理零售借贷及银行业务，足迹遍及、及欧洲，产品及服务包括:抵押及放款，投资xxx，包括金及保本xxx，按商户及专业人士的需要主动提供度身定做的财金产品推介，个人xxx，信用卡(发卡人及批发服务供货商)，为有轮椅需要人提供计程车服务，零售金融服务产品证券化。

　　 房地产集团

　　麦格里房地产集团业务遍布、、亚洲、欧洲、中东及非洲，为客户提供一系列创新的房地产相关服务，包括:管理及开发全球房地产资产，投资组合横跨上市及未上市的房地产基金。参与投资及开发活动融资、提供开发管理及参与开发合资项目。批发式房地产投资管理、批发式股本筹资、组构债券/交易架构、重点项目融资、资产证券化、房地产开发、资产管理、顾问及研究。管理机构性投资基金及参与合资项目、外资保荐房地产投资信托基金上市、管理上市与私募基金管理。

　　 基金管理集团

　　基金管理集团是麦格理管理证券资产的部门。该集团:管理多元化的资产类别基金，包括现金、定息债券、货币、地产、股票、基建及私募基金。是规模xxx的基金经理之一，在、韩国、、、英国及美国均设有办事处。代表企业、养老金基金及个人管理基金。参与国际基金共同管理的合资公司，最近在韩国便立下成功案例。开发创新产品的者，让客户可涉足新领域。崭新地开拓一系列只按基金表现收取费用的金基金。

　　 金融服务集团

金融服务集团由两个重点部门组成:麦格理顾问服务及麦格理私人理财，两者合共服务逾67万名客户。该集团同时设有一个团队，专责开拓其它国际投资及分销机会。麦格理顾问服务负责联系集团以外的金融中介机构，并同时销售、管理麦格理旗下、或其它公司的财金产品，包括退休金产品。

　　麦格理私人理财部门与大约23万5千名客户建立了业务关系，服务包括:全方位股票交易服务及投资方案策划。

　　在线股票交易。策略理财策划。优异财富管理。私人银行。私人投资组合管理。麦格理最近与TMB合作，在泰国建立零售经纪业务。

　　 通孔银元

1969年12月10日，HillSamuel有限公司在悉尼开业，当时员工只有三位。公司致力于提供一系列麦格理集团金融服务及产品，在服务、知识及技巧各方面精益求精，并赢得了客户的信任。 十五年之后，HillSamuel公司认为时机已经成熟，决定重组公司业务，成立新的商业银行。于是，成功地向提交了计划，于1985年2月成立了麦格理银行有限公司。

银行的命名及标志设计，其灵感来自早期最成功的总督拉克伦·麦格理(LachlanMacquarie)。麦格理总督(1792-1824)对创建xxx家银行发挥了重要作用，而且负责引进了xxx种硬币-通孔银元(HoleyDollar)。

　　1813年，麦格理总督为了解决货币短缺的燃眉之急，购入了西班牙银元(当时每银元值五先令)，钻穿了银元的中央，从而创造了两种新硬币:通孔银元(HoleyDollar，值五先令)及零币(Dump，值一先令三便士)。此举不但使流通的硬币多了一倍，且把货币的面值增加了25%，避免了硬币从该殖民地流失。

　　麦格理总督创造通孔银元，是个极有创意的方案来解决难题。为此，麦格理集团选择了此银元作为集团的标志。

　　 中国攻略

麦格理银行是排名xxx、世界排名第七的投资银行。1994年麦格理刚一进入中国就盯紧了当时刚刚崛起的房地产行业，成为xxx家进入中国从事普通商品房开发的非亚洲基金，准备为国内的房地产项目麦格理集团作资本市场的投融资业务。

麦格理银行中国房地产投资基金的首席投资执行官姚蔚:我们虽然直接进入开发商行列，但我们毕竟是金融机构，为项目投融资，进行资本运作才是我们真正的特长。

　　刚进入中国时，xxx还有内、外销商品房的区别，而天津是当时xxx允许外商投资普通商品住宅的试点城市，因此麦格理把当时的总部设在天津。那时候，麦格理还他们的基金在海外一贯的运作模式，通过投资入股合作伙伴给对方提供资本市场的投融资服务，并不想直接介入项目开发管理中去。

　　但不久他们就发现只作为基金管理者投资开发商并不可行。麦格理在天津投资的时候曾经收购过一家公司，当然在收购的时候，对方并没有什么负债，所有的债权债务通过审计后，他们收购中方公司的股份，两三年之后，项目接近尾声，楼都造好了，突然有一天一家公司跑过来说:你们欠我多少钱，我才是这幢楼的xxx大股东。这张白条是当时收购的公司盖章打出去的，虽然公司账上并没有体现，作为股东的麦格理却不得不为此埋单，惹出不少债务官司。即使地产商们对海外基金的接纳程度提高了很多，态度也更为温和，但能够和外资基金合作的项目仍然不多。

　　麦格理银行非常明确自己的定位。通过近10年的积累，房地产开发所涉及的所有关于、法律、技术等复杂步骤并不是一般的海外基金管理者所能够掌握的东西，他们也都完全掌握。他们采用的方式其实并不复杂，在每个项目的具体实施中会在不同的阶段聘请不同的专业公司去操作:设计是设计公司做，楼宇包给建筑公司来造，销售有专业的销售公司，物业管理也有专门的物业公司操刀，他们只是管理不同的专业公司以确保物业从开工到入住不存在任何问题，或出现了问题以后帮助解决问题。但是，为每个项目募集资金才是让他们费尽心思的地方，在决定是否投资一个项目的谈判中，我们往往只有10%~20%的时间是讨论项目，40%~50%的时间是花在讨论合作模式上，其他时间是讨论资金如何进出的问题。姚蔚解释道。

在这样情况下，麦格理银行决定摆脱这种介于开发商和投行之间的角色，趁机引进更多的海外基金投资中国的房地产市场。2002年，和施罗德亚洲物业基金(SchroderAsianProperties)合资组建了xxx中国房地产发展集团，双方各占50%的股份，投入3.8亿美元的物业基金用于中国投资业务。xxx中国这个基金进来之后，麦格理就从原来的项目开发职能中逐渐隐退出来，一步步回归它最初的投资银行身份，由xxx中国代替原来麦格理在中国投资开发住宅市场的功能。对麦格金咨询而言，则是它的母体发生变化，本来是麦格理银行投资麦格金管理，现在是由xxx中国投资麦格金管理。

　　房地产市场

　　2002年，上销商品房并轨，较之当时的天津更出在商业领域的无限潜力，麦格理银行便将总部从天津搬到了上海。至此，麦格理银行在中国的布局基本完成。然而，2002年麦格理开始从项目开发中逐渐隐退出来的时候，上海房地产业还处于一片狂热之中。在那个供远远小于求的特殊年份，楼只要能够盖出来就会被买家抢购了去，而且在地方和银行的扶植政策下，开发商完全没有缺钱的担忧，麦格理银行根本就无法找到合适的机会收购固定资产。那时候开发商根本不管租金市场的投资回报只有3%，甚至更少，只看到资本市场上房价在不断上扬。国内开发商的这种观念与相对保守、更注重稳定收益的海外房地产基金的根本就格格不入!大氛围如此，因此再牛的基金在中国也只能望洋兴叹。 早年进入中国的房地产基金似乎都有着相似的经历，即使从未有过上当经历的荷兰国际集团ING和摩根士丹利，也都曾经因为不住暴利的，而不同程度地介入房地产开发项目，位于上海市中心的锦鳞天地雅苑和西郊的国际网球俱乐部等xxx楼盘都有外资基金的身影。然而，随着最近两年市场的变化和国家宏观调控，房地产的风险逐渐上升，这些房地产基金和麦格理银行半主动半被动地又重新回到他们基金管理者的角色和职能。不论如何，麦格理银行回归基金管理者的身份职能从一个侧面反映出这个看似混乱无章的房地产市场正在向规范化市场靠拢，而心态日益平和、现实的地产商也正为此做出努力。

　　麦格理银行的转变令人瞠目，不到10年时间，这间投资银行就已从地方银行，发展成为国际金融集团，并拥有考虑竞购伦敦证交所的实力和信心。麦格理的亚洲战略是要在亚洲建立全面的业务，就像它在的业务一样，包括交易撮合、咨询服务和股票经纪等等。