索爱数码科技

索爱品牌的目标消费群定位于追求高素质生活的时尚年青人群，以“创新、时尚、活力”为品牌内涵，以“xxx与鼓舞（Initial Inspire，简称II）为产品的研发方针，致力于为消费者提供高素质、高性价比的商品与服务，使索爱数码产品成为现代高素质生活的代名词，最终提高人们的生活品质。

　　索爱高层通过对全球数码领域的长期研究，制定了索爱在中国市场的长期发展战略，计划通过在研发、市场及品牌方面的巨额持续投入，使索爱在未来三年内成为国内数码领域的领导品牌。

　　广州市索爱数码科技有限公司（下称“索爱”）成立于2004年，是一家专注于MP3、MP4、DV、音响、DVD/VCD等数码产品研发、制造、销售与服务于一体的综合型高科技企业。公司拥有近千名员工，年产值达数亿元人民币。2007年，索爱被评选为“中国数码行业十大影响力品牌”和“广东省著名商标”，正在快速成长为中国数码行业的领军品牌。

索爱以“海纳百川”为企业文化，以“创新、时尚、活力”为企业品牌内涵，以“xxx与鼓舞（Initial Inspire，简称II）为产品的研发方针，以“思想、高度、责任”为企业价值观，致力于为中国年轻消费者提供高素质、高性价比的产品与服务，使索爱产品成为现代高素质生活的代名词，最终提高人们的生活品质。

　　索爱严格按照五大运营中心即“产品研发中心”、“生产管理中心”、“营销中心”、“售后服务中心”和“产品质量管理中心”建制。五大运营中心由富有理想、和思想的年轻团队组成，秉承国际化、专业化、标准化的公司运营思，正在朝组建一个充满朝气的现代化企业的目标迈进。

　　产品创新和营销创新是索爱制胜市场的两宝。

　　一向走“时尚和精品”线的索爱专门成立了模具研发公司和方案研发公司，这也是业内xxx一家拥有生产、研发于一体的企业，xxx提升了索爱在外观设计、产品技术研发等方面的核心竞争力，同时也意味着索爱今后的产品将朝着时尚、个性和高品质的“专利机”方面发展。凭借雄厚的研发生产实力，索爱打造出了众多时尚精品，如业界独创的钛合金外壳设计，掀起人机交互模式的触控技术，支持RMVB/RM的全格式播放技术，以及代表智能化应用的电容式触摸技术，和代表行业发展趋势的高清MP5等。

索爱相信“产品是*生产力”，也“好品牌”的理论。营销创新是索爱一直以来制胜市场的另一宝，索爱凭借创新的营销思带领全国各地经销商赢得了一次又一次重大胜利，实现了“让索爱代理商成为同行业最令人羡慕的代理商”的诺言。

　　2007年，索爱独创性提出了“娱乐营销”的品牌战略，签约知名超女何洁作为索爱的品牌代言人，通过电视、平面和互联网广告，全国数千家终端店面形象，以及产品包装等多种形式，将索爱“创新、时尚、活力”的品牌传递给消费者。

　　索爱走“省总代”和“终端形象建设”两大战略线，并组建了“核心代理商联盟委员会”，将全国代理商纳入索爱公司化管理，打造了一支xxx战略思想、具有超强凝聚力和战斗力的营销团队。如今，索爱已在全国建成7个营销中心，31个分支机构，100余家核心代理商和6000余个销售终端。渠道和终端已经成为索爱*的竞争优势之一。

　　继往开来，2009年，索爱提出“民族的索爱世界的索爱”这一伟大发展目标。除了立足本土市场以外，索爱还制定了在全球市场的长期发展战略，即通过对全球数码领域的长期和研究，并以技术、市场和品牌的国际化为导向，以数码为核心的发展方向，在未来五年内实现全球市场的战略布局，力争将索爱打造成一个全球知名的民族品牌。

　　通过索爱人不懈的努力，“民族的索爱世界的索爱”的梦想必将实现！

　　品牌价值观

　　一种在这里，一种在这里汇集，

一种力量在这里凝聚，一种希望在这里点燃.

　　索爱科技，成就梦想！索爱的品牌内涵“创新，时尚，活力”

　　索爱品牌定位于追求高素质生活的年轻时尚人群，他们年龄在18岁~35岁之间，对生活充满，勇于面对挑战，心中满怀实现成功的梦想；他们生性乐观，家人，对他人怀着宽容与关爱；他们喜欢音乐，热衷上网，善于与人沟通；他们热爱工作，充满活力，有着积极向上的价值观，勇于面对信息时代快节奏生活的挑战！

　　索爱的产品内涵“xxx与鼓舞“Initial Inspire”，简称“II”

　　索爱以Initial Inspire为产品的研发方针，关注消费者的内心需求，努力为顾客提供高素质、高性价比的商品与服务，提高人们的生活品质。

　　索爱的价值观

　　诚信，顾客，创新，

　　诚信为企业经营之本，顾客为企业发展的基石，创新是企业变革的原动力！

　　2009.02—启明星L85，xxx采用行业*型的，独特的平行式发光的夜光灯。

　　2008.12—爱心L520，xxx采用触摸式灯光控制技术。

　　2008.11—名爵L310，行业率先采用支持120桢的中星微方案。

　　2008.9—启明星L85，xxx采用行业*型的，独特的平行式发光的夜光灯。

　　2008.06—启明星L85，xxx采用行业*型的，独特的平行式发光的夜光灯。

 “索爱”商标之争

中国有句俗话：福无双至，祸不单行！在有关报道索尼爱立信今年*季度全球亏损3.87亿美元，将在全球范围内裁员2000人的消息之后，业内人士再次爆料，索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司在中国的商标官司再次败诉，这对于全球业绩下滑的索尼爱立信来说无疑是雪上加霜。记者就商标官司的传言致电广州市索爱数码科技有限公司（下称索爱数码）总经理付建军先生，并得到了对方的正式答复。

　　付建军称，2009年3月12日，市高级以（2008）高行终字第717号下行政：一：撤消市*中级（2008）一中行初字第196号行政判决；二：维持国家工商行政管理总局商标评审委员会商评字[2007]第11295号《关于第3492439号“索爱”商标争议裁定书》。三：本判决为终审判决。索爱商标最终判归广州市索爱数码科技有限公司。

至此，这场历时长达4年时间的民族品牌——索爱数码与国际巨头索尼爱立信之间关于“索爱”商标之争终于尘埃落定。

其实，索爱数码与索尼爱立信之间的“恩怨”早在几年前就已经发生。

　　2003年9月，刘建佳（现任索爱数码董事长）向国家商标局提出申请注册第九类产品“索爱”商标，涵盖MP3/MP4、电话机、手机等数码电子产品，并于2004年8月7日获准注册。在注册“索爱”商标后，2005年和2006年，刘建佳在广州和深圳又分别注册成立了广州市索爱数码科技有限公司和深圳市宝安区西乡索爱数码电子厂，并专注于MP3/MP4等数码行业。

　　由于索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司在中国注册的中文商标为“索尼爱立信”，在他们看来，索爱数码注册的“索爱”商标是不的，于是索尼爱立信通过协商、法律手段以及等多种方式希望把索爱商标占为己有。

　　据报道称，有几家单位和个人2005年曾经与索爱数码有过沟通和协商。尤其2006年最为频繁，曾经开出比较高的价格希望索爱数码转让“索爱”商标。不过，当时被刘建佳断然。这些单位和个人是否是索尼爱立信所委托，至今不得而知。当然，这些单位和个人希望通过协商来获取“索爱”商标的目的因为刘建佳的而最终泡汤。

　　2005年6月，索尼爱立信向中华人民国国家工商行政管理总局商标评审委员会（下称商评委）递交申请，要求撤销刘建佳对“索爱”商标的注册。但由于没有充分证明索爱就是索尼爱立信的简称，按照《商标法》优先权原则，刘建佳理所当然是“索爱”商标的拥有者，索尼爱立信的请求未获商评委支持。而且，商评委还于2007年11月28日下发商评字[2007]第11295号文件《关于第3492439号“索爱”商标争议裁定书》，明确裁决“索爱”商标由刘建佳拥有。

　　在经过谈判和申请商标再议无果之后，2007年底，索尼爱立信向市*中级提起上诉，将商评委和索爱数码双双告上法庭。索尼爱立信要求法院撤销商评委的裁定。2008年9月，市*中级作出一审判决要求商评委对索爱商标注册重新裁定。

　　2008年10月，双方关于索爱商标的争夺战愈演愈烈。索尼爱立信不服市*中级关于“要求商评委重新裁定”的判决，向市高级提起诉讼，要求撤消市*中级的判决。市高级在2008年12月17日开庭后，于2009年3月12日最终做出了上述判决。至此，历时4年时间的索爱商标争夺战以民族品牌索爱数码的最终胜利而告终。

　　回顾过去4年的道，索爱数码总经理付建军称：我们承受了很大的压力和委屈，为此付出了许多的心血和努力。一方面要搞研发、抓生产、开拓全国市场，另一方面要全力以赴应对官司，有些时候还要面对某些的疯狂的和恶意。这或许是民族品牌所共同面临的“成长中的烦恼”。

　　2007年7月，正当索爱数码在全国各地如火如荼的建设渠道和开展销售的时候，重庆、湖北、山东、浙江、江苏、山西等全国各地多家平面及网络几乎在同一天出现了针对索爱数码的负面，这种在全国范围内同时发生的大规模负面报道，不排除是某些人的精心策划和专门。

　　面对来自的，索爱数码没有无谓地去打口水战，而是加强自身在研发、生产、渠道、终端和品牌推广等方面投入，以优异的产品品质赢得了渠道代理商和消费者的信赖。当年实现了400%的年增长率，一举进入行业前十，荣获2007年度“中国数码行业十大影响力品牌”称号。成为当年中国数码行业发展最快的一匹黑马。索爱数码最终以辉煌的业绩还击了竞争对手的恶意和。

　　就在2008年9月份市*中级对索爱商标争议做出判决后，部分又以“坐视不管”、“不闻不问”等严厉措辞向商评委发难，这种行为是对我国相关部门一种非常的挑衅，说白了就是想通过等手段对国家相关部门施压，达到其自身目的。

　　付建军称，为了民族品牌的权益和民族品牌的声誉，面对索尼爱立信向商评委提出申请、向市*中级提起上诉等，索爱数码从来没有向竞争对手做出过任何，我们始终相信法律是公平的、的，的是神圣的、不可的。市高级的最终判决结果还了民族品牌索爱数码一个。

　　索爱商标之争是继娃哈哈商标争夺战之后的又一个发生在本土品牌与国际巨头之间的知识产权纠纷，虽然行业各不相同，但其结果一样，最后都是民族品牌获得最终胜利，预示着民族品牌的真正崛起，它将极大地振奋民族、鼓舞国人信心。

2010年7月，国产手机市场迎来了一张新的面孔——广州市索爱数码科技有限公司（下称索爱），这个曾经被誉为MP3/MP5领域*的一匹黑马，近日宣布与韩国巨星、亚洲百变天后蔡妍达成品牌代言合作，蔡妍将出任索爱手机的品牌形象代言人，与此同时，索爱还宣布今年8月份将上市两款i时尚系列手机，一时间，国内手机市场随着索爱和蔡妍的加入而不断升温。

广州市索爱数码科技有限公司成立于2004年，是一家专注于MP3、MP5、DV、音响、DVD、VCD等数码产品研发、制造、销售与服务于一体的综合性高科技企业。公司拥有近千名员工。2007年，索爱被评为“中国数码行业十大影响力品牌”和“广东省著名商标”，2009年被评为“年度xxx品牌价值企业”。

　　索爱以“海纳百川”为企业文化，以“创新、时尚、活力”为企业品牌内涵，以“xxx与鼓舞（Initial Inspire,简称II）为产品的研发方针，以“思想、高度、责任”为企业价值观，致力于为中国年轻消费者提供高素质、高性价比的产品与服务，使索爱产品成为现代高素质生活的代名词，最终提高人们的生活品质。索爱严格按照五大运营中心即“产品研发中心”、“生产管理中心”、“营销策划中心”、“售后服务中心”和“产品质量管理中心”建制。五大运营中心由富有理想、和思想的年轻团队组成，秉承国际化、专业化、标准化的公司运营思，正在朝组建一个充满朝气的现代化企业的目标迈进。

索爱的最后加入，标志着在数码行业素有“四大金砖”之称的OPPO、爱国者、索爱、魅族已经全部进军手机市场。与国际品牌、国内IT企业、家电企业、甚至是前几年狂热的山寨企业相比，数码行业四大金砖能否实现集体突围，新军索爱能否再次成为手机行业的黑马？索爱手机的产品定位和市场战略是什么？这一系列问题也随着索爱的加入而越来越受到业内人士的广泛关注。

　　 四大金砖重逢手机市场

如今的手机市场，可以用两重天来形容，一方面是市场容量的庞大，据工信部日前最新发布的“1-5月我国通信业运行情况 ”最新数据显示，目前我国手机用户已经达到7.96亿。而另一方面，手机市场经过10余年的发展，已经变得相当成熟，特别是国内外数以百计厂商的加入，让如今的手机市场竞争变得异常惨烈。

前几年，国产手机曾经一度成为市场的佼佼者，一度占据半壁江山，加上一些山寨企业的不断涌入，更有一股欲将国外品牌扫除国门的气势。然而自2009年以来，随着3G和新的手机智能技术的发展，特别是苹果iPhone、黑莓（BlackBerry）、Google Android等智能手机的纷纷上市，市场似乎又重新回到了国外品牌的手中。

　　反观国产品牌，在最近两年的发展却很不尽人意。先是有报道称，早在2008年上半年的时候，先是波导、夏新报出巨亏，接着联想将手机业务出售，最后到了6月底，创维出售手机业务80%的股份，曾经辉煌一时的国产手机品牌一家家地倒下，国产手机品牌的市场占有率也因此跌破20%。而在关注度方面，据ZDC最新调查数据显示，国产手机品牌在中国整体手机市场上仅仅获得11.3%的用户关注比例，与88.7%的国外品牌差距悬殊。这足以证明，在新的一轮竞争中，国产品牌在市场占有率和用户关注度这两大指标上与国外品牌相比，已经占据下风。

　　在手机市场上，一般可以划分为国外品牌、国内IT品牌（如联想、明基、优派等）、家电品牌（海尔、海信、长虹、康佳等）、数码品牌（如OPPO、爱国者、魅族、索爱等）和山寨企业这样五大类。业内分析人士认为，在国产品牌中，大部分进军手机行业的IT和家电厂商特别是山寨企业由于缺乏产品创新、一味价格战导致了行业竞争混乱、整体销量的萎缩，市场占有率也随之不断降低。

　　然而，尽管最近一两年国产手机品牌在市场上整体败退，却仍然让我们感到有一股新兴的国产手机品牌在迅速崛起。这其中尤其以数码厂商为代表的国产品牌，如魅族、OPPO这两家企业，虽然比起传统的it和家电企业进入手机市场更晚，却在过去两年中都取得了不俗的销售业绩。国产手机品牌中，数码厂商已经在新的一轮竞争中迅速崛起，而同样作为数码行业的领军品牌索爱的加入，更是增加了数码厂商在国产手机市场上的集体竞争力。

　　 十年磨一剑，扫清三大障碍

　　今年（指2010年）年初，作为国内数码行业的黑马和新贵，索爱就提出了MP3/MP5、DV/DC、手机三驾马车齐头并进的大品牌战略，尤其是面向即将上市的手机市场，索爱董事长刘建佳先生更是用了“十年磨一剑”、“”来形容。

　　其实，与其他几大数码厂商一样，索爱手机的上市道也并非一帆风顺，而是充满曲折艰辛。直到2009年年底，索爱才真正扫清了手机市场道上的三大障碍。

　　首先，商标官司之争。在行业内，索爱与国外巨头索尼爱立信之间的一场商标之争持续了长达4年时间，最终以国产品牌索爱的胜诉而尘埃落定。付建军表示，早在2007年的时候，索爱就对手机项目进行了立项，不过迟迟未能推出手机，最关键的原因是与索尼爱立信之间的商标官司。2009年3月12日，市高级做出最终判决，索爱商标归广州市索爱数码科技有限公司所有，直到4年之后，索爱终于把架在自己头上的达摩克利斯之剑彻底移去。

　　其次，原始资本积累。2007年-2009年，索爱以MP3/MP5、DV两大业务为主，经过3年时间的高速发展，已经完成了原始资本的积累。与传统家电和it等厂商不同，索爱是一家新兴的数码厂商，即使是与同行业的OPPO、爱国者、魅族相比，在索爱进入数码行业的初期都没法跟他们相比，索爱完全靠着自己全新的营销和宣传策略成为行业的黑马，迅速挖到了*桶金，完成原始资本的积累只用了3年的时间。这*桶金不仅仅是资金的原始积累，更重要的，是在产品开发、市场渠道、终端体系等方面的经验积累。

　　再次，手机部门组成。商标和资本解决了索爱企业本身的性和资金、渠道、终端等核心问题。2009年10月，索爱的手机研发部门成立，全面具备手机ID设计、MD设计、HW设计、SW设计、UI设计的自主研发能力，公司在自主研发的基础上进行合作，已和多家全球知名跨国公司MTK、威盛、欧胜、SIMCOM、龙旗、日立、夏普等结成战略合作伙伴关系。两年前，索爱还为上市手机上马了两个硬件工程——10000多平米的深圳索爱工厂和投入数千万元、占地70亩的广州索爱工业园，可以说在人才、硬件设施等方面都完成了前期准备。

　　扫除了面前的三大障碍，索爱可以大张旗鼓的进军手机市场了。

　　 手机战略：成功是可以复制的

新军索爱大手笔签约蔡妍为品牌形象代言人，一上来就展现出了国际大品牌的风范。某位业内人士对此不以为然，称在数码行业的成功，并不意味着在手机行业就能成功，索爱无法再次成为手机市场的黑马。而索爱总经理付建军则对索爱手机的未来发展信心十足，他表示：成功是完全可以复制的，索爱要把在数码行业的成功模式，复制到手机市场上来，甚至我们在手机市场上的野心比数码市场更大。

翻开索爱的3年高速发展历程，不难看出索爱赖以成功的秘密武器有四个：娱乐营销、精品战略、渠道下潜和终端线。这四个秘密武器也是索爱区别于其他厂商的标志。那么索爱能否将这四个秘密武器成功运用到手机上，付建军表示，索爱在手机市场上的未来战略，仍然会这四点战略不，索爱在数码行业里的成功，一定能复制到手机市场。

　　*个秘密武器：娱乐营销。2007年，就当mp3/MP4被行业其他厂商认为是夕阳产业，很多厂商转向进军利润更高的手机行业的时候，索爱才真正大规模进军这一市场，而这一时间比传统的几大数码厂商晚了4-6年。而索爱一进军MP3/MP4市场，就实现了400%的年增长率，成为当年数码行业的一匹黑马，并直到今天，在这个行业极度萎缩的情况下，索爱仍然能够保持着年20-30%以上的年增长率，此消彼长，索爱牢牢地占据了数码行业前几位的。

　　索爱成功的秘密武器之一，就是娱乐营销。2007年，索爱于行业内率先提出“娱乐营销”战略，当年签约何洁为其品牌代言人，在、湖南卫视、《读者》等知名上大规模投放广告，几乎在一夜之间，索爱的品牌便风靡了。2009年索爱宣布进军DV市场，再次投巨资力邀著名主持人汪涵出任索爱新的品牌形象代言人，并全程广告赞助湖南卫视《快乐女声》节目，索爱再次成为DV市场上的一匹黑马。

而这一次进军手机市场，索爱则选择了具有国际知名度和影响力的蔡妍作为品牌形象代言人，同样延续了索爱一贯的娱乐营销线。

对蔡妍代言索爱手机，付建军表示：作为在韩国家喻户晓的超级巨星，蔡妍早已完成了冲出亚洲、世界的跳。、时尚、热辣的她被誉为“百变天后”、“”，界各地都拥有自己的粉丝，如此显赫的明星效应和地位能够很快速的提高索爱在手机行业里的知名度和影响力。特别是蔡妍百变时尚的特点，与索爱手机未来的时尚线十分吻合。

　　业内人士分析认为，蔡妍来自韩国，时尚已经成为韩国的代名词，而索爱手机与蔡妍、韩国三方完美结合，让索爱手机的时尚特点*限度的放大。并通过媒介的形式广而告之，索爱就能够迅速的在消费者中形成固有的时尚印象，索爱与蔡妍的合作，堪称手机行业一次完美的联姻。

　　第二个秘密武器：精品战略。在手机市场上，有不少厂商搞“机海战术”，搞价格战，特别是国产厂商更是如此。在付建军看来，机海战术在异常成熟的市场中是行不通的，索爱不会搞机海战术，更不会像其他厂商那样打价格战。他表示，一个成功的企业，他的模式很简单、他的产品也同样简单，为什么苹果一两年才推出一款iPhone，就能在全球掀起购买狂潮，为什么微软每隔几年才推出一套操作系统，而每次都能给用户带来一次体验。

付建军称，索爱在手机产品研发上仍然会“精品线”不，与其他厂商动不动几十款手机一窝蜂上市相比，索爱此次推出i时尚手机，在数量上只有两款。付建军称，索爱要做高品质的手机产品，索爱i时尚手机追求的是外观设计的时尚化和个性化，产品品质、做工的精细化，如果我们也像其他厂商一样采取机海战术，那么索爱就失去了本身的特点，很容易陷入同质化和价格战的旋窝，同时产品越多，越不容易出精品，对于企业来说，也会承担更大的风险。

第三个秘密武器：渠道下潜。同样在数码行业，索爱是*个提出渠道下潜战略（也被称作“农村包围城市”）的厂商，索爱没有选择一线大城市为重点，而是到竞争相对薄弱的二三线城市去开发市场、建设终端，索爱的这一策略受到了二三线代理商的热烈欢迎，他们能够比较容易的成为索爱的当地独家代理商，与索爱一起迅速在这些市场上建立起索爱根据地。

　　针对手机渠道，付建军表示，索爱仍然会以“渠道下潜”作为索爱手机的核心渠道战略。付建军表示，目前一线城市的手机市场已经处于更新换代向着智能化更高的产品发展，而索爱定位在大众时尚类手机，主打品质和外观。我们会扶持一大批二三线市场的代理商，与代理商一起开发当地市场、做好终端建设，使索爱和代理商快速成为二三线手机市场的领军者。

　　第四个秘密武器：终端线。在MP3/MP5、DV时代，索爱就已经在全国建立起了6000多家终端体系，每年都要投入数百万元支持和帮助代理商建设渠道网络和终端形象，打造索爱良好的购物和售后服务体系。付建军表示，索爱强大的终端体系是数码行业里的一大亮点，也是索爱*的优势。终端曾经被付建军比喻为索爱抵抗一切风险、保持全国稳定增长的蜗牛壳和提款机。

　　付建军称：“在手机和数码领域，没有终端的品牌，就是伪品牌”。进军手机市场后，索爱仍然会终端线，加大对终端体系的投放力度，在具体策略方面，主要以形象店和县级市场的专卖店为主，我们的目标是要做成可口可乐、王老吉似的终端。虽然前期投入大、难度大，但是从品牌发展的长远角度考虑，终端建设具有战略意义。