醍恩酒业

　　集团简介

醍恩酒业考察团

醍恩酒业考察团(8张)

　　选红酒，找醍恩－中国进口红酒实力品牌

　　从2008年起，醍恩酒业先后在法国设立分公司、诸多主要红酒原产国设立办事处并在上海设立全球采购中心，通过大资本介入，采用收购酒庄、买断期酒等方式实现了对原产地优质红酒的货源控制。截止目前，醍恩酒业买断了国外百余家酒庄，采购足迹遍布法国、智利、、等全球主要葡萄酒生产国。这种大资本介入红酒上游市场的方式，直接了红酒的品质、降低了综合费用，了醍恩红酒的性价比优势。

　　醍恩经过多年发展，完成了全国十大分公司和周转仓库的全面布局，服务范围覆盖全国。上海物流的落成，标志着醍恩建成了全国xxx波尔多－上海－全国十大城市的自主物流体系。

　　醍恩酒业开创了“源头垄断+平价策略+连锁分销”的全产业链运营红酒的连锁新模式。醍恩酒业已成为中国进口红酒实力品牌！

　　引导价值

　　红酒有着悠久的历史和丰富的内涵，作为一种原生态酒品，红酒兼备时尚、绿色、环保等元素，代表着一种典雅和健康的生活方式。红酒文化、引领健康生活是醍恩酒业集团的经营，是真正专注于中国红酒市场研究与开发、红酒文化交流与推广、品鉴、供应与销售为一体的权威机构。醍恩酒业始终立足于全球葡萄酒行业的研究与分析，并以国际化的视野深耕中国红酒市场。作为红酒文化的者，醍恩酒业集团旨在引导人们对红酒的深入认识，为社会不同阶层的消费者传授专业的红酒知识，正确的饮酒观念，积极健康的生活方式，是中国最专业也是最权威的红酒文化平台之一。

　　原瓶红酒供应商

　　醍恩酒业先后与世界上8个国家200多家酒庄签订了战略合作协议，成为中国国内xxx指定进口商，了每一瓶红酒都是高品质的原瓶进口酒庄酒，并且利用合作控股的方式以及规模化采购优势，将红酒到岸价格压到前所未有的低价，使高高在上的进口葡萄酒回归到合理的价格区间，让普通人都有能力品尝来自世界著名酒庄的原产葡萄酒。

　　1、全程品质

　　醍恩酒业在上海保税区、济南零点物流园区、沈阳章氏物流园等地设有一万余平米恒温仓库。在储存、进口运输、国内物流等方面做到全程，xxx的了红酒出厂时的口感和品质。

　　2、规模经营货源

　　醍恩酒业在法国、智利、等世界主要红酒原产国都拥有自己的控股或合作酒庄，利用规模优势，向全国的醍恩红酒行连锁店提供源源不断的货源供给，在品系上xxx超过了传统的红酒代理经营模式，在数量上也能够客户的大批量需求。

　　3、专业品鉴尊贵

　　醍恩红酒行的员工都经过了红酒礼仪、红酒品鉴、饮酒知识等严格的专业化培训，使其具备专业推荐能力并能提供品鉴引导，让人们在品尝美酒的同时，也能感受到醍恩红酒行专业的服务，享受无与伦比的尊贵体验。

　　连锁经营规模

　　据相关报道称：“近3年，中国进口葡萄酒消费出现了迅猛的发展，出现了多家葡萄酒连锁经营机构。但国内市场基本上处于一种价格虚高、货源不稳定、以次充好等状况，导致了进口葡萄酒性价比不高，而零售价却过高的恶性局面，以至于部分进口葡萄酒连锁加盟店出现了严重亏损甚至倒闭。从根本上了进口葡萄酒在国内连锁经营的发展。”市场和消费者都在一种更加合理的进口葡萄酒销售模式的出现，让进口葡萄酒的高性价比优势得到充分发挥，让进口葡萄酒进入规模化、保真化、平价化的销售时代。

　　正是在这种的催生下，醍恩红酒行进入了人们的视野。在醍恩全球采购中心建立的基础上，随着xxx家醍恩红酒行加盟店开业，第十家、xxx百家、第二百家、第三百家…..相继投入运营，许多创业者在醍恩酒业的专业扶持下以及优秀经销商的配合下实现了巨大盈利，也为社会提供了很多就业机会，也彰显了醍恩模式的巨大魅力!

　　名酒汇集醍恩

醍恩红酒行拥有从世界五大名庄到法国、智利、、意大利、西班牙、阿根廷、美国、等国家的200多个著名酒庄的优质葡萄酒。以红酒为主题的醍恩红酒会所就是一个葡萄酒的艺术。在欧式豪华装修的映衬下，沐浴在奢华水晶灯的光影里，每一瓶进口葡萄酒都散发出熠熠的。激发了人们对葡萄酒品尝的强烈。品美酒，享美食，感受贵族生活，尽享尊贵人生！

　　 运营模式

醍恩模式：醍恩酒业在中国定位于专注进口葡萄酒的物流服务商，以独家买断葡萄酒销售权和参股国际葡萄酒庄两种方式掌控上游供应链，掌握酒庄定价权和品质，独家运营整个亚太区，针对国内经销商完全实行裸价招商，以打造全程式物流平台，开创了经营进口葡萄酒的新蓝海。

醍恩模式

醍恩模式(6张)

　　掌控供货源

　　由于中外文化差异和经营的不同，给进口商与国外酒庄之间的配合造成了一定的困难。醍恩酒业认为，只有扼住上游葡萄酒的供应源，掌控xxx的话语权，才能将进口葡萄酒的品质与价格回归合理。醍恩酒业用了三年的时间，投入巨资建立采购体系用于控制上游资源。

1、名庄酒采购体系：醍恩酒业在多国设有办事机构，驻法国办事机构通过不断参与葡萄酒行业的高端交流活动，以各种方式积极推动当地葡萄酒业的发展，不断加深与名酒庄合作，与各大名庄形成了战略合作伙伴关系。通过购买期货、拍卖等方式活跃在法国葡萄酒界，构建了良好的名庄采购体系，在国内以最纯正最实惠的价格形成良好的口碑，被业界成为名庄酒之家。所有名庄酒产品全部报关、手续齐全。

2、参股酒庄买断货源：醍恩酒业以全球的高度来市场，借鉴韩国日本等亚洲地区的操作模式，通过参股，买断等方式，争取到醍恩酒业在酒源和品质上的控制权。醍恩酒业已经在法国、、智利等国家并购或参股了多家葡萄酒生产企业，进一步了产品的质量和价格的优势，醍恩酒业的酒品被誉为老百姓喝得起的酒品，产品常具有可比性。

　　3、全球采购中心采购体系：法国、、意大利、智利、阿根廷等数个国家的酒庄了解到醍恩酒业的雄厚的实力和敏锐的市场洞察力，积极与醍恩酒业合作，形成深层的战略上的合作模式，将酒庄在中国市场的发展与醍恩酒业紧紧地在一起。全球采购中心的成立成为醍恩酒业与世界葡萄酒企业架起了桥梁。也形成了醍恩酒业更加丰富的产品线，并且在价格上占有极大优势。

　　裸价招商

　　由于控制了多家酒庄的上游资源，醍恩在定价和品质监管方面严格把关，杜绝中间任何加价成分，将酒庄酒的出厂价格直接平移到国内，完全实行裸价招商。经销商从醍恩手中拿货就跟在国外酒庄直接拿货几乎是一样的，比其他运营商的拿货价低了将近30%，醍恩酒业给自己的定位是专业的红酒供应商和服务商，只专心打造自己的物流服务平台，将利益xxx的环节交给加盟商和经销商。

　　 全程物流

　　醍恩全球红酒采购中心负责葡萄酒的采购和物流配送。与世界航运公司签订长年运输协议，了恒温舱的优先使用，每个月都有数十个货柜到港。醍恩酒业位于上海外高桥保税区的千余平的恒温仓储中心可以容纳百万瓶葡萄酒，专业的物流运输队每天有数十辆运输车往返于各大城市，满足经销商的大量进货要求。

　　成功的连锁经验 帮助经销商快速盈利

醍恩酒业母公司山东鲁汉集团是一家从事包装、餐饮、旅游、医药业及进出口贸易的公司。员工三千余人，年营业额六个多亿，在连锁经营和网点布局方面有诸多成功经验。醍恩创业初期发挥集团的国际化优势和管理优势，将连锁经营的成功模式应用到葡萄酒事业中，成立醍恩红酒行连锁直营店。科学的网点布局让醍恩红酒行在品牌经营、加盟培训、销售技巧等方面逐渐积累出一套完整的可行策略；完全模式化的装修方案、功能分区，帮助经销商节省大量开支；立体化的整体培训，短期内便可使加盟商转变为葡萄酒营销专家，成功的连锁经验大力帮扶经销商在短期内便可进入盈利期。

　　 保障体系

　　专业选址支持

　　对于每一个加盟商，醍恩酒业总部将派出专业的选址顾问团队，对备选的店铺进行深度调查，测算出消费容量，最终加盟商是否选址在该地开店。

　　统一形象支持

　　在加盟商开店之前，醍恩酒业不仅要提供统一的形象设计体系以及装修实施图纸外，总部还会派专业形象设计顾问直接接入加盟店的形象设计与装修工程。

醍恩酒业加盟

醍恩酒业加盟(11张)

　　产品品系支持

　　醍恩经营的红酒从几十元到几十万元不等，并且覆盖了名庄、老年份酒、不同产区酒、冰酒、贵腐、香槟、起泡酒等整个红酒品系8个国家500多种原瓶进口红酒产品。醍恩酒业的保温配送系统可以实现，无论在中国的哪个角落，24小时响应机制，快速配送到家。

　　系统培训支持

　　根据加盟门店的地理区域不同，醍恩酒业总部将灵活安排相应的系统性培训，如：企业文化、葡萄酒文化、红酒常识、产品结构、销售技巧、商务礼仪、市场动态，以及醍恩酒业内部运作流程等内容。

　　运营指导支持

　　醍恩酒业总部将根据10多年的实践经验，全面复制经过实践证明的运营策略到加盟伙伴的实际运营中，给予加盟商有力的运营支持。

　　 合作优势

　　合作方式

　　品系专属代理，可代理醍恩酒业的多个品系的优质酒品。

　　产品优势

　　拥有8个国家上百家酒庄的500多个品种，名庄酒采购优势明显。

　　投资预算

　　帮助代理商进行投资分析，协助代理商选择产品品系，规范代理商经营范围。

　　区域

　　所代理品系产品按代理政策享受区域。协助代理商进行市场运作，协助代理商快速启动市场。

　　专业培训

　　公司派出专业的培训专员向代理商提供强大、持续的培训支持。

　　货品筹备

　　公司经验丰富的商务人员将根据代理店面的面积、商圈区位、消费水平结合本品牌产品特色综合策划行之有效、经济实用的营销方案。

　　宣传

　　公司将视业务的具体需求，不定期在或地区性的媒介进行各种宣传活动，塑造醍恩及产品良好的品牌形象。

　　店铺陈列

　　公司派专员进行专业的店铺陈列，增强形象美观性，使品牌形象充分突出。

　　物流统筹

　　专业物流统筹，根据客户代理店的销售情况及库存量定时定量地给予客户配送货品，协助客户做好仓库管理。

　　代理扶持

　　成功的直营销售经验、完整的代理培训体系、成熟有效的管理体系、企业文化的学习和应用。

　　 总裁寄语

　　在这个世界上，我们都在不断追求美好的事物，以前，我们在身边寻找，我们为大家界的范围内寻找更加优质的葡萄酒，提供给中国的消费者。界主要葡萄酒原产国，醍恩派出了多名“葡萄酒使者”，让我们与世界上每个出产红酒的区域联系起来，每个月都会有来自世界不同地域的红酒样品发到醍恩酒业的品酒专家团，再由专家根据中国人的口味和接受能力进行不同级别的分类和评分，在数百种红酒中精选出适合中国人饮用的品种。

　　推广红酒不仅仅是推广红酒产品，更是普及一种健康的红酒，一种高雅的红酒艺术和丰富的红酒文化，醍恩酒业集团的目标就是让全中国的消费者享受红酒世界的精彩！为了这个目标我们将不断的努力，为全国人民奉献一个接一个的红酒精品！－张汉

　　 文化营销

　　醍恩提出了行业内知名的普及理论，分别是普及合理价格、普及优质产品、普及红酒文化。

　　 普及合理价格class=anchor-2>1普及合理价格

　　几年前，进口红酒在国内仍是奢侈品，截止到今天，进口红酒在很多消费者心中的印象还是“利润丰厚且品质极低”，成因是国内进口红酒行业涌入了大批的投机商，为了短期的利润不顾一切，造成了以次充好、价格混乱的市场乱象。

　　醍恩酒业被国内惊呼进口红酒行业的“价格屠夫”，凭借买断和参股上游货源的操作思、大规模采购的优势，将高价进口红酒拉下马，使价格回归到，让醍恩酒业的经销商在市场竞争中具有了极强的竞争力，真正做到价格的普及。

　　以法国产品为例，法国AOC级产品，醍恩通过源头采购上的优势，可以把价格最低控制在最低，在市场上很难找到性价比如此之高的产品，具有极强的市场竞争力。

　　另外，法国的高端酒－名庄酒，价格上是极为透明的。但就是在这种价格透明的基础上，醍恩经过努力，可以把名庄酒的价格再拉低20%左右，这是一个极为了不起的成就，这也更加凸显了醍恩在上游采购渠道的实力！

　　 普及优质产品class=anchor-2>2普及优质产品

　　目前国内进口红酒现状是“多”且“杂”，这两个字是行业的缩影。“多”字恰恰证明了红酒具有可普及性，“杂”不仅仅代表了目前国内厂家众多、品牌鱼龙混杂的现状。醍恩酒业在酒品的选择上，采用选酒模式，只经营原瓶进口的名庄酒和酒庄酒，从源头上彻底杜绝灌装酒和勾兑酒的存在，做到了真正让醍恩的的合作伙伴放心，让消费者放心。

　　 普及红酒文化class=anchor-2>3普及红酒文化

　　醍恩酒业一直将“红酒文化，引领健康生活”作为企业的经营，并且通过不断举办大、中、小型品鉴会，通过文化带动产品销售，让客户真正地爱上醍恩红酒行，尊重醍恩红酒行，依赖醍恩红酒行。

　　 分享

　　1、文化的分享。要想真正做好普及，还必须要学会与人分享。而红酒文化红酒文化本身就是一种分享文化，正所谓“赠人玫瑰，手留余香”。醍恩酒业也是致力于将时尚、健康、美好的生活方式和给大众。

　　除了文化的分享之外，醍恩为了帮助全国每一个经销商的快速发展，也一直在努力进行模式的分享、资源和品牌的分享。

　　2、运营模式的分享。在中国，醍恩酒业的发展被称为“醍恩模式”，也正是依赖于这种模式，醍恩创造了让整个行业都为之的醍恩奇迹。醍恩的发展迅猛，全国的经销商的发展在哪里呢?没错，一样是模式。鲁汉集团通过十几年的多个行业的连锁运营经验，已然帮助全国无数的经销商实现了快速盈利的红火局面。

　　醍恩的运营模式简单地说可分为代理和加盟两个方面。代理，醍恩提供最严密的市场，使代理商在这特定区域处于垄断状态，独享丰厚利润空间。加盟由总部提供统一的运营模式、管理方式和培训机制，保姆式服务了加盟商的低负担零风险。

　　3、资源分享、品牌分享。醍恩建立之初，投入三亿元巨资建立了进口葡萄酒行业的运营航母，而这不仅仅属于醍恩，更属于全国的每一位合作伙伴。而且凭借集团公司的雄厚实力财力、总部的完善的人才机制和部门架构各个方面，了无论是从软性服务还是到品牌力度都为经销商在当地的拓展提供了xxx最全面有力的支持。

　　 健康

　　1、产品健康：全国的经销商朋友因为对葡萄酒的热爱相识相聚，很大程度上缘于葡萄酒的健康文化。葡萄酒是用新鲜的葡萄或葡萄汁经发酵酿成的酒精饮料，而且作为xxx一款碱性的酒品，她对人体的健康有着无可比拟的优势，并被世界卫生组织评为世界第二大健康饮品。

　　2、关系健康。红酒作为xxx一种有生命的液体，所带给经销商的不只是一支支时尚、健康的饮品，更重要的是经销商通过红酒作为载体可以迈向和拓展更为高端渠道和人脉。渠道和人脉疏通开了，不但切实的提高了自身产品的动销率，并将自身在当地的人脉资源进一步的优化拓展，帮助经销商在当地逐步树立并稳固自己的产品品牌和个人品牌，更为下一步的大发展创造了良好的先决条件。

　　3、经营的健康。

　　醍恩作为中国进口葡萄酒行业内无论是从实力还是专业性上都无可挑剔的大型运营企业，能够为全国的合作伙伴提供健康的高性价比的产品、成熟的模式分享以及规模化的资源和完善的服务支持，有了这些全面的保障，加上经销商的努力，醍恩的每一位合作伙伴怎么可能没有健康的经营呢！

　　4、生活的健康。

　　市场上很多项目的投资在经营一段时间后会让投资者变得疲惫，甚至是焦躁不安，而葡萄酒行业则不然。葡萄酒的健康文化、分享文化等能够让我们始终保持乐于分享、与人的生活，这是葡萄酒行业所特有的。真正让大家做到我们理想中的生活方式：快乐地工作，快乐地生活。

　　 共赢

　　做到了普及、分享和健康，那等待我们大家的就是共享美好明天。醍恩为大家的共赢提供了四重保障。

　　1、高性价比的产品共赢。

　　醍恩酒业一直秉承着母公司鲁汉集团“志存高远、诚实为本”的经营，在产品上实行选酒模式，了进入醍恩产品线的每一瓶酒的高品质。并在全国裸价招商的模式，了市场上每一款产品的高性价比。

　　2、优质的服务共赢

　　醍恩一直专业、快速、热情、周到的服务，并且一直强调服务不是一种状态，更不是一句口号，而是一种能力！为了能对全国经销商的服务，醍恩成立了专业、高效的团队，建立完善了服务体系，提升了服务的质量，真正将高品质的服务落到实处。

　　3、强势的品牌共赢

　　醍恩一直致力于打造自己的强势品牌，经过几年的发展，醍恩二字已经是深入。无论是在日益普及、影响力巨大的网络，还是在专业、知名报刊，醍恩都有大量的宣传投入。并且根据集团公司的发展规划，自2013年，醍恩品牌将会实现大面积高密度覆盖，醍恩的品牌知名度一定会与日俱增。有了这种强势品牌的支撑，详细醍恩的经销商们的发展也一定会更加健康快速。

　　4、先进的文化共赢

　　醍恩作为国内xxx一家以普及红酒文化、引领健康生活为己任的企业，一直以这种强烈的责任感和感来要求，以强大的文化来影响市场。也正因为有了这种先进的文化的支持，醍恩势必会带领全国的合作伙伴在中国进口葡萄酒行业取得大发展！

　　加盟代理

　　品系独家代理

　　品系独家代理适合餐饮和商超等渠道代理商，因为醍恩酒业独家买断了法国、、智利、意大利、西班牙等国家多个品系的亚太区经营权，拥有近千个红酒单品的产品线，每年都会推出不同的品系优势葡萄酒系列，独家代理可以将醍恩酒业的某个品系在特定区域的独家销售权买断。

　　连锁加盟

　　醍恩红酒行连锁机构，被业内称为“进口红酒连锁xxx品牌”！

　　醍恩酒业2008年进入葡萄酒行业，以成立醍恩红酒行直营店进行葡萄酒的推广。直营店的成功，为醍恩红酒行的连锁经营积累了大量成功经验和销售技巧。如今，醍恩红酒行在全国已经发展到300多家连锁加盟店，400多位代理商，1000多位经销商的规模，在葡萄酒的连锁经营、团队管理、整体培训、营销方式等方面已经形成了一套成熟的模式，运用成熟的销售模式和经验，开展系列优惠活动、大批团购、酒会等多种销售方式，使加盟店迅速进入盈利状态。

　　葡萄酒代进口服务

　　醍恩酒业先后与全球8个国家200多家国际葡萄酒酒庄签订战略合作协议，是中国国内xxx指定进口商。醍恩酒业利用与国际酒庄合作控股和规模化采购优势，掌控上游供货源，为亚太区的红酒运营商、渠道商、代理经销商等红酒需求方，提供具有高性价比的葡萄酒代进口服务。

　　发展历史

　　2008年3月

　　醍恩酒业成立，并在上海外高桥成立全球采购中心。

　　2008年4月

　　由著名的年轻企业家、醍恩酒业董事长张汉先生带领的专家考察团开始探访国际葡萄酒庄。

　　2008年6月

　　在上海召开董事会，确定以买断销售权和投资参股两种方式为主，辅以期酒采购、批量采购等多种手段，与国外酒庄进行合作谈判。打造了行业内独特的醍恩模式。

　　2008年7月－2009年2月

　　在法国波尔多，醍恩酒业先后与法国ChateauLes Tuileries酒庄、Chateau Passion酒庄、ChateauLarande Desarmes酒庄、Chateau Maucamps酒庄等20多个酒庄签订买断合同并在当地设立分公司。

　　2008年9月

　　醍恩酒业买断智利Earl Winery酒庄并设立醍恩酒业驻智利办事处。

　　2009年3月

　　醍恩酒业买断Craneford Winery酒庄并成立醍恩酒业驻办事处。

　　2009年7月

　　醍恩酒业“名庄酒之家”成立，专为亚太区的消费者提供来自法国名庄及世界各酒庄的原瓶进口葡萄酒。

　　2009年8月

　　醍恩酒业初步完成了其在亚太区的经营布局，全面启动全国招商计划，向消费者提供高性价比的进口葡萄酒。

　　2009年11月

　　成立醍恩酒业有限公司，先后在上海、济南、沈阳成立了辐射全国范围的分公司。

　　2010年3月

　　xxx家醍恩红酒行成立，摸索红酒销售模式和经验，成为下一步加盟招商的关键。

　　2010年10月

　　醍恩酒业通过秋季糖酒会，全面实施招商计划。

　　2011年12月

　　醍恩酒业已成为拥有180多家加盟商，300多家经销商的行业xxx企业。

　　2012年1月

　　醍恩在法国波尔多等主要红酒原产地拥有50多个买断、参股的酒庄。人力和物力的深度介入，使醍恩在酒质和酒价上形成了无与伦比的优势。

　　2012年2月

　　在、南京、武汉、长沙等全国十个重要城市成立了办事处，将销售和服务进一步细化。

　　2012年3月

　　醍恩酒业隆重举办“优秀经销商赠送专业红酒配送车”活动，增加硬件配套设施，使一线服务保障更加完善。

　　2012年10月

　　醍恩酒业隆重举行了“醍恩酒业2012年度发展论坛”系列活动。醍恩酒业为经销商打造优质平台，深刻探讨总结了有效管理机制与发展模式，和广大经销商一起共谋未来发展之。

　　2012年11月

　　醍恩已经拥有300多家加盟店、400多位经销商、1000多位经销商的规模，发展成为红酒文化的普及者和红酒市场的规范者。

　　2013年1月

　　为了更好的服务广大经销商，全面布局中国进口葡萄酒市场，醍恩酒业在、杭州、南京、重庆、武汉、沈阳、西安、郑州等地设立了分公司和周转仓库，并下设二级办事处，将醍恩酒业的销售与服务进一步细化，为全国经销商提供专业、快速、热情、周到的服务。

　　2013年3月

　　醍恩酒业隆重举行了“2013醍恩酒业答谢暨新品发布会”。近30辆集酒品配送、商务用途、形象展示于一体的商务车励给优秀经销商，并正式推出醍恩酒业历时三年打造的明星款产品－藤域葡萄酒系列。

　　2013年5月

　　醍恩经过多年发展，完成了全国十大分公司和周转仓库的全面布局，服务范围覆盖全国。上海物流的落成，标志着醍恩建成了全国xxx波尔多－上海－全国十大城市的自主物流体系，形成红酒原产地与国内市场的有效整合。

　　2014年3月

　　醍恩酒业2014年答谢暨新品发布会在上海隆重举行，醍恩经过一年多努力，于众多酒庄中精选的二十余种新品系、单品悉数惊艳亮相。同时，醍恩首批2011年份列级名庄也成功面市。

醍恩酒业客户答谢会

醍恩酒业客户答谢会(5张)