艾莱依

　　基本简介

艾莱依诞生于1997年底，集团总部设在浙江丽水，集团管理中心设在上海，集团现有员工4000多名。旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司、艾莱依（安徽）服饰有限公司6家子公司。

集团在上海拥有1800平方米的办公楼，2011年又在上海普陀区新购总建筑面积达4934平方米的办公大楼。在浙江丽水和平湖分别拥有两座建筑面积达96000平方米的工业园。正在兴建的安徽六安艾莱依工业园，占地约287000平方米，总投资4.5亿元人民币，将建成以管理、人文和自然相互融合的大型生产和物流中心。

艾莱依经过十五年的发展，呈现以羽绒服装、时装、家纺产品多元发展局面，2012年还推出了NICKIE童装。2009年4月，“艾莱依”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

艾莱依集团引领羽绒服时装化设计趋势，凭借突出的设计优势和品牌综合实力，使艾莱依羽绒服在中国市场，形成以华北、中原、西南、浙江等七大区域为市场拓展主干，在国内31个省市、自治区、直辖市拥有3000多家销售渠道，在全国各地设立18家办事处以及10个专区。

　　“品牌化、专业化、规范化、集团化”是艾莱依集团矢志不渝的发展线。艾莱依秉承“精益求精、止于至善”的企业，“名牌的生命在于品质与文化”的品牌，“以诚取信、以信取利”的经营，以实施名牌战略为导向，致力于将“艾莱依”打造成为国际知名服装品牌和家纺品牌。

　　 网上商城

ERALTMALL eral天猫商城 ERAL艾莱依天猫旗舰店

　　 获得荣誉

LOGO标志艾莱依荣获“2009年度丽水市质量”

　　集团生产总监何荣军同获“市长质量（个人）”称号

　　4月7日，2010全市工业大会在市行政大楼130报告厅召开，会上，市表彰了我公司及集团生产运营总监何荣军，为“2009年度丽水市市长质量企业及个人”称号。这是公司继获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”后迎来的又一殊荣。

　　丽水市市长质量是我市质量管理领域的重要项，评审标准参照《卓越绩效标准》及实施指南，整个考核过程极为严格审慎。此次一举获得殊荣，是市对艾莱依卓越绩效管理取得重大成效的高度肯定。

　　公司成立至今，秉承“名牌的生命在于品质与文化”的，经历了从单纯产品质量管理到产品、服务、过程、资源、企业文化等方面系统管理的转变，并在短时间内完成产品多品类、市场拓展、品牌培育发展。艾莱依从全线打响“自主品牌”战略到启动CIS视觉识别系统建设，从开设xxx专卖店到异地设立办事处，从面向全国招商到全国3000家终端网点的成形。艾莱依打破羽绒服传统常规设计，以差异化竞争线，寻找到企业发展的蓝海，并以每年销售增幅超过xxx的速度抢占着市场份额，逐渐被大众熟知和认可。

服装生产是劳动密集型工作，技术性和操作性都很强。艾莱依在改善生产力的同时，不断追求有序的生产管理。艾莱依导入实施ISO9001质量管理体系和ISO14001管理体系。通过ISO标准体系建立，艾莱依用流程、程序，规范每个工序、每个管理，促使每个人都成为质量、产量的创造者。2009年，艾莱依在夯实基础管理的同时，逐步导入卓越绩效模式，通过贯彻先进的管理，对企业管理系统重新定位和设计，逐步检测企业的绩效，合理利用各种资源，把企业做好，力求在企业管理上，追求卓越，卓越。

　　丽水市市长质量评审组专家在对公司领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量、分析和改进、经营结果7方面进行全面评审。公司参与市长质量的评审，既帮助企业系统地总结提炼行之有效的好经验、好做法，也指出了工作中存在的问题和不足，提出许多建设性意见，明确了改进的方向。艾莱依将以此为契机，深入推行卓越绩效模式，全面提升公司经营管理质量。

　　 品牌

艾莱依品牌的“名牌的生命在于品质与文化”的品牌，和“以18-38岁都市白领为目标消费群体”的市场定位，表明艾莱依品牌的市场占有不求大而全，但求精准实效。艾莱依品牌的招商行为也与众不同：服装秀不求排场和冗长，追求艺术美感和品牌个性、产品风格高度统一；推介会不求和，追求品牌和销售渠道、市场反馈有机互动。如上海艾莱依服饰有限公司总经理金钟先生所言：艾莱依品牌的成功需要品牌力、产品力、销售力的高度凝聚结合。独特个性成就了艾莱依品牌力，设计创新成就了艾莱依产品力，那么艾莱依品牌的销售力怎么成就呢？艾莱依并非无限扩大产品的利润空间，而是靠灵活的款式和价格政策，采用订货制的模式，品牌和经销商共同对市场做评估和衡量，准确地掌控商品结构，才能使库存降到最低，经销商才能有更大的利润空间。订货会艾莱依品牌不求经销商盲目多订货，要求经销商结合所在区域消费需求订货，以确保艾莱依羽绒服在终端的动销力和利润率，有了安全的市场机会，经销商哪怕xxx的现款提货也乐此不疲；有了高水平现金流，艾莱依品牌更会加大投入新一轮的产品研发、品牌推广，如此循环使得品牌、经销商、消费者三方共赢。

　　 经营

　　以诚取信，以信取利诚——艾莱依的待人之礼。“诚”是艾莱依人处理内外部人际关系的基本准则。

　　对于消费者，艾莱依诚实地披露产品信息，并对消费者的承诺，向消费者提供高品质的产品与服务；

　　对于合作伙伴，艾莱依诚实守信地与供应商、经销商交往，真诚与他们合作，形成优势互补、双赢共生的利益共同体；

　　对于企业员工，艾莱依以家为先的信条。艾莱依人忠诚于他的同事、忠诚于他所在的部门团队、并最终忠诚于艾莱依公司的大团队。

　　 艾莱依的品牌之道

　　“信”是艾莱依的生命线。

　　艾莱依通过为消费者持续提供无瑕疵的产品及优秀的服务，赢得赞扬、美誉与忠诚，树立起“艾莱依”的品牌信誉。

　　艾莱依通过与合作伙伴建立起同成长、展的多赢关系，建立良好的信用形象。

　　艾莱依通过艾莱依人一贯的忠诚行动和相互信赖，增强艾莱依大团队的内部向心力与外部影响力。

　　 艾莱依的经营之本

不断“赢利”是艾莱依公司的经营目标之一，是公司履行企业的前提和基础，分为利润、利益与福利。

　　艾莱依追求的利润是建立在“诚”、“信”基础上的“之利”，通过不断创新产品、改进生产管理、开拓市场，向更多的消费者提供更多的、成本更为合理的、更具价值的产品与服务来获取企业更多的利润。

　　艾莱依追求发展利润的过程中，我们要处理与外部合作伙伴的关系，双方都能从彼此合作中获得长期、合理的利益；与此同时，我们要不断改善我们员工的待遇，提高他们的生活品质，他们的工作安全与生活幸福；我们要积极参与社会公益事业，支持社会教育与福利事业，依法纳税，提高人类福利水平。

　　 企业

　　精益求精，止于至善

艾莱依精益求精、止于至善是一种工作态度。

　　艾莱依人本着对顾客负责、对公司负责、对自己负责的工作责任感，深刻领会“质量无小事”的内涵要求，尽心尽力做好自己本职工作。

　　艾莱依人不断尝试新构想、实践新思，开发新产品，开拓新市场，力求以最节约的资源去实现xxx的产出价值，为顾客提供最为美妙的消费体验，以创新的姿态和时尚的形象继续领跑在中国服装行业的前列。

　　 企业

　　创新求精“家”文化

　　用12年的时间成为中国羽绒服行业知名品牌，艾莱依凭借了一套属于自己的“”。

　　2009年底，在一次与央视栏目的对话中，艾莱依集团总裁陈频表达了自己对时尚的看法，“我觉得展现中国的时尚一直是许多中国人所关注和期待的东西。作为艾莱依来讲，时尚永远是一个主题。”

在她看来，这个主题是在创新的条件下具备的，“破规才有创新，艾莱依实际上也是因为在最早的时候整个中国羽绒服行业都很传统保守、羽绒服穿着臃肿的情况下，凭一点创新，才会有今天这个。”

　　艾莱依事实上，能够用12年的时间，形成在全国31个省市拥有2500家销售渠道的庞大网络，成为中国羽绒服行业知名品牌，艾莱依凭借了一套属于自己的“”。

　　 创新

　　如陈频所说中，艾莱依凭创新取得目前的。公司在总结自己的企业信条时说：“创新就是艾莱依人的生活。”

　　其实艾莱依时尚羽绒服的诞生就从创新开始。1998年陈频为完成15万件服装的出口定单而欣喜，她试穿了一件羽绒服，发现自己被臃肿肥大的羽绒服包裹着，虽然暖和却毫无美感。镜子前的陈频突发奇想：让羽绒服时装化。

　　公司的尝试马上开始：传统羽绒服臃肿肥大是因为纯绒含量太低，就将绒含量提高；传统羽绒服会钻绒是因为布料差，就尝试运用柔软、防绒、透气的美国杜邦面料；传统羽绒服色彩单调，就大胆地通过色彩的组合，设计出靓丽鲜艳的面料花样。

任何新产品都需要得到市场的认可才拥有价值。在1998年至2000年间，艾莱依在出口业务紧锣密鼓之际，尝试开拓新的产品线，开辟新的市场。公司在上海、等地各大商场推广，得到了一些商场的认可，并敲开了上海万商羽绒博览会的大门，也进入了赛特、西单等商场。

产品创新的小试牛刀，给艾莱依带来了信心。之后公司开始酝酿更大的创新行动。创建“ERAL”品牌，导入CI系统，策划开拓国内市场网络，全力打造品牌形象，加强设计研发力度。作为一个羽绒服品牌，艾莱依推出“设计创新”的并付诸行动，一改往常羽绒服臃肿的面孔；在国内xxx引用美国杜邦公司专业面料，同时采用制作工艺四层结构，杜绝了羽绒服跑毛的病。

　　在公司看来，“艾莱依的成功就是靠着多出了这么一点点创新和时尚。”

　　 求精

　　“精益求精、止于至善”是艾莱依创立时就铭刻在生产车间墙体上的企业。1999年，一批出口的服装在临近交货期时被发现因翻译问题出现布料差异，不能符合客户要求，公司决定重新赶制并承诺用昂贵的空运来交货期。客户非常满意，随后帮助艾莱依找到了原先这批货的买主。一笔面临亏损的生意能够柳暗花明，是因为公司能够视品质为生命线，真诚面对顾客的成功。

　　公司本着对顾客负责、对公司负责、对自己负责的工作责任感，形成了“注重细节”的工作文化。2003年，艾莱依一款羽绒服由于一改通常的做法，采用麻点纹工艺，受到市场欢迎。但很快，公司发现产品设计与工艺上的问题，即缺乏切线导致羽绒下坠，门襟拉链容易卡布。此后，公司再次做出对消费负责的决定：无条件退货、全部回收未销售产品、回收产品全部拆除不再出售。

　　“质量不能让企业一荣俱荣，却可以让企业一损俱损。”陈频说。

　　艾莱依凭借这样的，公司不断投入技术，完善内部管理机制，大力提升生产水平。这也体现在其他的管理环节。比如艾莱依对店铺橱窗的设计与布置，要求不仅创意要好，而且要有非常到位的细节布置与。艾莱依的xxx家旗舰店位于公司所在地丽水市最繁华的商业街上，该店铺外观及内部装修在当地堪称引人注目，但消费者更被其精致、独到的细节布置吸引，店铺细节管理为艾莱依营造了体验式消费的终端文化，使艾莱依品牌美誉度再次提升。

　　细节决定成败。艾莱依多年的努力，使其相继获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“浙江省著名商标”称号，近几年销售增长速度超过了xxx。获得了较高的市场声誉。

　　 “家”文化

文化战略是艾莱依的首要战略，走在时尚的最前沿，艾莱依内部管理却秉承的是传统的“家”文化，这样的文化为公司营造了良好的工作氛围。

　　2004年，艾莱依根据员工多年来的积累、发展起来的文化因子进行了全面的概括总结，提炼出了反映艾莱依企业价值观的《艾莱依企业文化手册》，更具体地引导着艾莱依人的文化。除了家文化，艾莱依的团队协作文化、创新文化和人本文化，使艾莱依员工保持了高昂的工作热情与创业。

　　在公司看来，“资源终会枯竭，惟有文化生生不息。”他们认为，服装消费就是满足人们的消费和审美，而企业名牌是源于产品又高于产品之上的文化体验。基于这样的认识，公司不断赋予品牌新的内涵，将艾莱依的与追求为品牌的与主张，达到与消费者内心体验的共鸣。

　　这种文化渗透在艾莱依的血脉里，也成为公司不断发展的源动力。

　　 文化蓄势 艾莱依魅力之源

　　出温州驶上今年刚通车的金丽温高速公，傍瓯江逆水北上。一尽见峰峦跌宕，山径崎岖。新虽宽畅平坦，却也疾行1个半小时才到丽水。之间通过了大约10个隧道，最长的隧道3700米。司机说，过去走旧道，要4到5个钟头。此外还有一条，走杭州，程大约多一倍。——到丽水市，只有这两条。

艾莱依就在这样一个交通十分不便、相对闭塞的城市，却有一家企业谜一样快速崛起，这就是浙江艾莱依羽绒制品有限公司。其品牌艾莱依也于2005年9月被中国名牌战略推进委员会评定为“中国名牌”。这家企业的领军人是一位女性，全国三八红旗手陈频。近几年，她和艾莱依企业及其品牌以一种独特的魅力牵动着市场和社会的关注，这是怎样一种魅力？这种魅力是怎样形成的？记者近日到这家企业进行了探访。

　　 瓯江之畔蝶舞长天

艾莱依公司的确很杰出：1997年丽水艾莱依羽绒制品有限公司成立，当时员工总共只有几十人，租当地一个已停产企业的旧车间，谈不上批量生产。今天这家公司拥有了自己的工业园，制品厂、办公楼、配货中心和餐厅及员工宿舍等配套设施共5万余平方米。花园一样的厂区里绿草如茵，树木繁茂。公司有员工1600多人，年产羽绒服、时装、家纺产品300多万件。

　　近几年企业营业额一直以50%到200%的速度增长，终端店铺已经辐射到全国三十多个省市，超过1600多家，出口市场已辐射到13个国家和地区，生产规模随之迅速扩大。为适应快速增长的市场需求，2005年至今，艾莱依正朝着集团化发展，在上海及浙江平湖等地投资建立多家公司，为公司的设计、生产和销售运营打造新的旅程。

　　艾莱依，一个创立不满10年的企业，像一只绚丽的彩蝶飞舞在瓯江畔的碧水蓝天上。

　　 文化蓄势和谐发展

　　是什么力量助推一个如此年轻的企业超常规成长？

　　“是文化的力量”——董事长陈频这样回答。年轻的中层领导、员工们也都这样回答。大家说：艾莱依文化是企业立足的根基，发展的动力。

　　艾莱依当文化作为一种模式存在于一个特定的中的时候，它一定渗透在这个特定的方方面面，艾莱依文化就是这样。记者在与艾莱依公司领导、员工交谈中，在车间、厂房参观中，时时处处接受着艾莱依文化的强烈感染。其中管理方面的“家训”、名牌战略方面的“品质与文化”、营销方面的“一条船”、领军人的“刚柔相济、恩威并施”等等，给记者留下了深刻印象。

　　（一）团队建设——“家文化”模式

　　一个极富现代时尚感的服装服饰公司，却用传统的儒、道思想构筑着整体的大厦，这不能不说是艾莱依文化的一大特色，艾莱依公司称之为家文化。艾莱依家文化的核心是其家训，在办公楼或车间显要都能看到，员工也都能：“和睦相处，；大胆创业，小心守成。”

这种家文化，来源于初创时四位持有共同理想的合作伙伴白手起家、克服困难，直至今天依然并肩努力的真实的、持久的行动。艾莱依没有特殊的经济上、上的背景，创业者之间更没有亲戚血缘关系，靠什么依存和发展？从1997年底成立到1998年4月正式投产，这四位创业者在资金、招工困难、技术不稳定一齐袭来的困难压力下，完成了生产培训、扩大招工，用团结、毅力形成了最初的团队工作氛围。就是这样一个小群体，多年来像一家人一样，辛勤劳作，成就了后来在全国掀起羽绒服时装化浪潮、并对中国羽绒服装行业产生深远影响的艾莱依大业。

　　艾莱依创业的经历使艾莱依公司决策人深刻认识到和谐与团队的重要性。因此，从企业起步开始，他们就把团队建设作为企业发展的根基，把家庭式的关怀亲情与归属感作为团队建设的支柱。这就是艾莱依公司归纳出家训的由来。家训体现着员工之间建立在友善、互信、宜人、沟通与宽容基础上的健康、和谐的家庭式关系。

　　“员工并非打工仔，同是艾莱依一家亲”，艾莱依努力创造相互平等、尊重的工作与生活。厂区南侧一幢大气且颇具品位、内有精装修的艾莱依公寓，并不是只有专家、管理人员独享的生活区，而是向所有一线生产人员敞开的宿舍楼。生产车间内适宜的温度、严格的卫生清洁制度，以及完善的休息辅助空间及设施，使艾莱依员工天天沐浴在家一般的关怀中。

这种家文化的氛围，感染着员工，渗透到园区的每一个角落。员工们日常自觉的以诚相待，相互鼓励、帮助和慰问。每年新春聚餐是艾莱依公司的既定大事，新老员工欢聚一堂，领导必定到场。员工发自内心地热爱这个企业。据统计，艾莱依员工的流动率是很少的，05年以来平均离职率在5%以下。稳定的员工队伍促进了企业的快速健康发展。

　　（二）企业管理——“至善文化”模式

　　精益求精，止于至善——至善是无止境的，所以无“止”。止于至善其实就是无止境的追求。这是艾莱依上墙的企业，是企业管理文化的精髓，是艾莱依在竞争激烈的市场上不断取胜的根本原因。

　　回顾艾莱依的成长，创业初期即赋予企业的这种，对当初的外贸代加工业务的启动及良性发展起到了关键作用。正是这种追求完美的日本企业式的管理风格，质量上精益求精，服务上精益求精，形成了开展外贸业务的最基础的条件。1999年，在艾莱依投产的第二年，企业取得了出口创汇300多万美元的成绩。

　　艾莱依而今，这种“至善”的追求，不再只为外贸客户，不再停留于外贸加工业务。它已经切入企业组织里的每一条脉络，为企业的深入管理、深入拓展市场以及未来发展提供了积极的动力。

　　因为追求“至善”，艾莱依的生产一贯发扬严格、严谨的管理模式，在生产量逐年成倍增长的情形下，丝毫未改变对产品质量一丝不苟的态度。管理人员、生产人员、检验人员始终遵循以顾客为关注焦点，以品质为关注焦点，不断改良工艺、完善管理方法，增强规范化培训。从2000年到05年底，已累计投入4000多万元资金用以技术。为提高品质和效率而直接增设的技术类设备达600多万元。

　　因为追求至善，艾莱依公司在企业建设的各个方面都向最高标准看齐。2003年通过了ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际管理体系认证，并严格运行至今；同年获国家免检产品和浙江省著名商标称号；2004年成为浙江省名牌产品；2005年成为中国名牌。艾莱依公司还以锁绒原创技术引领羽绒服饰新概念，这项工艺获得了浙江省2005年度优秀质量管理小组发表二等。

　　因为追求“至善”，艾莱依提倡学习，提倡创新，提倡可控范围内的风险实践和新尝试。自2000年品牌经营起，艾莱依发展势如破竹，企业努力经营创造出的市场潜力和机遇已远远超过企业自身的设想。而决策层在取得一定成绩的情况下，没有丝毫的止步，而是更大胆开始了新一轮的创业梦想。

　　2003年至2005年间，艾莱依实施了规范化、虚拟化和品牌化的探索。企业形成了战略型发展规划，在内外贸业务蒸蒸日上的基础上，充分发挥资源优势，业务结构上作了拓展，分别启动四季休闲女装和家纺业务。2003年起艾莱依设计研发优势在国内同行业颇受瞩目。而上海艾莱依服饰有限公司，上海艾莱依家用纺织品有限公司的相继成立，进一步延伸了艾莱依蝶舞市场的绚丽身影。

　　艾莱依因为“至善”，艾莱依结合三年多外协加工的利弊分析，认识到实现规模化生产以及品质控制的关键是资源的培育和有效整合。2006年1月，浙江平湖建立了浙江艾莱依服饰有限公司。该公司现已具有与丽水工厂同等规模生产能力，并积聚资源优势承担多家外协合作工厂的品质控制任务。

　　追求至善的艾莱依公司的愿景是“建企业百年基业，创行业管理名牌”，这是艾莱依人的最高目标。在追求这一宏伟目标的上，艾莱依人将奋进不息。然而艾莱依追求这一目标的核心，是回归到文化的与复制。

　　（三）名牌战略——与文化共生共荣的价值观

　　名牌的生命在于品质与文化，这是艾莱依人耳熟能详的品牌。品牌与名牌的距离，是规模实力的距离，是市场份额的距离，是资源数量和质量的距离，但艾莱依清楚地意识到，文化的距离才是真正的距离。

　　文化的魅力在于它不能被随意复制，不能被随意抄袭，是xxx的。尽管服装行业的设计款式可以雷同，但是体现在不同品牌其价值就会不同。艾莱依深谙文化对打造名牌的重要性。不断赋予品牌独特的文化特色。

　　艾莱依董事长陈频，多年来一直身兼艾莱依的设计总监。由此看出企业对设计的重视。4年前，艾莱依羽绒服时尚、靓丽的形象在当时的羽绒服装市场可谓独具风景线。产品的风格塑造了一个全新的品牌形象，也夺取了差异化的产品竞争优势。此后企业一直乘势而上，不断丰富产品的设计内涵，每一款式的设计都是在充分调研消费者心理需求，以及深入国内外市场，掌握前沿流行元素，汲取时代灵感的基础上，精工细做而成。

　　艾莱依设计文化的精髓在于不断的超越与创造。

　　艾莱依艾莱依的品牌文化从产品，从卖场上都随处可以感受到。走入位于丽水当地一条最闹的街上的艾莱依旗舰店，难以相信这是在一个偏僻的城市。大气不乏精致的内外形象，融合了艾莱依品牌与众不同的休闲与高贵品位。卖场细节之处如同产品细节之处一样精心设计，这是艾莱依为消费者提供的以满足消费者个性消费需求和体验式消费的点点滴滴。艾莱依高层如是说，该旗舰店是艾莱依进一步提升终端形象的起点，通过这些终端，既充分烘托艾莱依产品的价值魅力，更重要的是表达艾莱依企业文化与市场消费者的亲近感。

　　自品牌经营以来的6年时间里，艾莱依从没有忘记自己往名牌发展的目标和。艾莱依品牌的定位是年轻的都市白领女性。与其说这是艾莱依为自己找到合适的差异化的市场切入点，不如说这是艾莱依本身追求一种知性、美丽和优雅的时尚，是艾莱依赋予品牌魅力的代表着年轻和时尚的文化灵感。

　　作为羽绒服装行业新生的年轻品牌，艾莱依的名牌之已迈开了成功的一步，她仍将继续繁衍着引领时尚、把握时代的文化模式，用文化的发展和创造实现品牌的增值，谋求xxx的名牌生命力。

　　（四）营销战略：“一条船”的文化认同模式

　　六年前，艾莱依想都没想过会有今天的市场规模。从出口加工到品牌运营的过渡，是企业经营思上的一个转折，但这仅仅是漫漫征途的开始。国内市场的确很庞大，但国内市场的品牌数量更为庞大，争夺市场份额的竞争更为激烈。业内常说：渠道为王，市场制胜。

　　在自己身边聚集一批强有力的经销商客户，是企业的生命通道。艾莱依在这方面做了一篇精彩的文章。这文章的精髓就是“一条船”。这是反映艾莱依与各经销商之间风险同当、利益共享的战略伙伴型合作模式。

　　艾莱依2000年起，艾莱依良好的产品形象在成功进入上海、等大城市的xxx商场后，正式启动了全国市场的经销代理制。众所周知，生产厂家与代理商的关系是一种复杂的、既对立又互相依存的重要利益关系。艾莱依积极探索适合品牌发展的经销商代理模式，关键是以谋求文化的认同来奠定合作的基础。艾莱依坚定自己的文化战略，认为经销商既是自己品牌价值又是品牌的复合体。与经销商形成一致的品牌观、文化观和利益观，是艾莱依决胜市场的前提。

　　在市场初建成到今天拥有1600家终端店铺。艾莱依在作不断的选择与放弃。因为艾莱依要把外部的客户凝结成一个团队，要去创建和发扬适合艾莱依的团队文化。这种外部的团队文化是艾莱依企业文化的延伸和发展。艾莱依没有盲目开发市场，而是去寻求具有文化认同感的经销商，做有利于自身文化发展的那块市场。

　　2005年的全国经销商会议，是艾莱依市场蓬勃发展后的一次盛会，也是迎接05年销售季节的关键会议。总经理陈频特别冷静。总结过去展望未来，远瞩地用“一条船”的合作加强市场合作。她说：“……随着艾莱依的发展，我们进入了（市场的）汪洋大海，我们与你同在一条大船里，这就是你的船，是与你的或许成功或许失败的命运维系在一起的一条大船。”

　　这番话传达着艾莱依坚强的自信——艾莱依已经成功起航！这让客户心里有底，有奔头；这番话有力若千钧的份量——客户一听就明白，只有一心一意精诚合作，才会并且一定会有利可图。

　　到2006年，盘点刚刚过去的那个销售季节，艾莱依以及经销商又获得了累累硕果。刚刚闭幕的06年经销商大会上，一个个演绎了销售“”的经销商掩饰不住对未来市场的豪情壮志。株州经销商石学军从2003年开始做艾莱依代理商，也是xxx个开发湖南市场的代理商。提到一直伴随艾莱依成长的原因，他说，他欣赏艾莱依的企业文化和经营，这种文化和代表着相互依赖、密切合作的团队，推动相互的强势发展。

　　山东枣庄总代理胡华民说：“我们看到了艾莱依的巨大潜力，它让我们在做朋友的同时又能合作好事业。做生意其实不难，但是要做一个有业绩又体面的生意人是很不容易的。既然抓住了艾莱依的手，就要到底。”

　　（五）领军人的风格：刚柔相济，恩威并施

　　艾莱依走进艾莱依行政楼大堂，地面有一幅太极图吸引了记者。原来，太极“”的平衡，一直象无形的坐标着陈频去面对企业及每一位员工。自然界的自然平衡，才所谓自然；人的身体、心理，只有平衡了，才是健康的——这便是陈频“刚柔相济，恩威并施”的管理风格。

　　刚，是制度；柔，是文化。艾莱依规章制度非常严格，但是艾莱依的制度并非于一切之上，而是与其文化相辅相成，是建立在共同利益的文化基础上的工作准则或纪律规范。陈频说，在许多情况下，靠制度办不到的事，往往会因为文化的来形成共鸣。至今，诺大的艾莱依工业园区，上下班没有打铃，也没有打卡，但是很少有迟到早退现象。而行政员工每月请假2天不受任何考勤工资影响的条件下，很少有人上班请假。艾莱依文化的力量在于牵动人的情感，回归人的，员工心悦诚服地将自己约束在企业的规章制度下，自觉地关心企业，为企业、也是为自己把工作做好。

　　陈频虽然融入了民营企业xxx优秀的吃苦作风和拼搏，但是她凭借本身文化内涵和对艾莱依企业文化的不懈追求，为企业创造了一种价值观，使企业以一种厚重的文化力量，与员工、与外部各方面保持了一种和谐关系，给艾莱依奠定了未来核心竞争力的基础。

　　 锦上添花飞得更美

　　在艾莱依公司采访，恰逢企业正在进行主题为“蝶舞：突破常规飞得更美”的激励语学习活动。行政事业部负责人告诉记者，这项活动的主旨是让大家认识到，艾莱依与艾莱依里的每一个员工，需要具备那种超越、突破的。

　　这篇文章即将脱稿时，丽水又迎来艾莱依成功召开了06家纺招商会的消息，据介绍，艾莱依家纺从04年启动后，今年进入了正式招商，驰骋羽绒服装市场多年的艾莱依，再一次站在新的起跑线上。但是，今天的品牌优势及各种资源已非往日可比。我们有理由相信，这又将是一只美丽的展翅飞翔的蝴蝶。

　　这就是艾莱依，远离现代繁华工业城市的艾莱依。

　　这就是艾莱依，活跃在全国30个省市自治区繁荣的消费市场中的艾莱依。

　　艾莱依人说：世界就在我们手边。因为我们拥有的资源足够撑起一个让广大消费者倾心的艾莱依精品、艾莱依文化的世界。

　　艾莱依工业园始终荡漾着最初创业的，艾莱依文化时时着川流不息的朋友、合作伙伴。

　　愿这种、这种文化更强劲地托起艾莱依绚丽的羽翅，飞向更高的目标；

　　愿这种、这种文化承载着艾莱依这艘航船驶向更广阔的世界。

　　 服装生产

艾莱依拥有分别位于浙江丽水、嘉兴平湖、安徽六安的生产及10多家外协加工生产网络，先后成立了浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司、艾莱依（安徽）服饰有限公司等6家全资子公司。目前，艾莱依品牌已在中国30个省、自治区、直辖市拥有1600多家时尚羽绒服专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉、成都设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、市场为主的13个国家和地区。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有盛誉，成为中国时尚羽绒服装xxx品牌。

　　 重大事记

　　玉树不倒，天佑中华

　　——3000多位艾莱依家人为玉树祈福

　　春天，本是一个生机盎然、绿意浓浓的季节。然而，祖国美丽的西南边陲，却被严重的干旱着。春天，当汶川地震的伤口刚刚被全国人民的爱心治愈时，青海玉树县又传来了7.1级地震的。

　　严重的地震灾情一直牵动亿万华人的心，也触动了全体艾莱依人的心。2010艾莱依羽绒服秋冬订货会，这个艾莱依重要的日子，因玉树地震灾情而显得庄严肃穆。在订货会期间，艾莱依不忘我们玉树正在的，将我们的爱心化作行动，当即宣布捐出总价值138万元的物资，紧急支援玉树。同时，与会的近3000名来自全国各地的艾莱依经销商伸出援手，为玉树奉献自己力所能及的一片爱心。除此之外，艾莱依还在丽水、平湖、上海三地办公地点设立爱心募捐箱，发动员工为玉树捐款赈灾。

　　众人拾柴火焰高。爱心不论大小，我们相信，只要我们众志成城，发扬一方有难，八方支援的，玉树定能克服灾难，屹立不倒！愿灾区人民从灾难中奋起，积极投入重建家园。艾莱依的所有家人将和全国人民一道为玉树祈福！

　　4月23日，丽水市慈善总会联合艾莱依集团送出丽水首批赈灾物资。下午13：30分，集团副总裁金小平率艾莱依爱心团队，向丽水市慈善总会捐出价值138万元物资，并亲自送抵丽水市火车站，与慈善总会共同捐出1509件羽绒制品，送出艾莱依人的爱心和温暖。

　　在接受采访时，金小平表示：“无论企业大小，艾莱依对社会始终持有责任感，我们应该懂得社会、人民，希望灾区人民能够在大家爱心的鼓励下尽快走出伤痛，重建家园。”同时，艾莱依也将继续发动三地员工、全国经销商，让爱心捐助活动进行到底。据火车站货运负责人介绍，本批救灾物资将于次日发货，经过一次转运后抵达青海玉树灾区。

　　与此同时，艾莱依平湖公司也积极响应，首批筹集四千八百多元。

　　截止4月26日下午14:30，在集团高层的带领下，经销商及丽水、平湖公司员工共为地震灾区捐款69770元。

　　让我们一起为玉树加油！天佑中华，玉树不倒！

　　十年征服，未来

　　——艾莱依羽绒服2010 F/W新品在丽水发布

　　一条长长的通道，通向了艾莱依羽绒服2010年F/W发布会的T台。这个通道很长，展示了艾莱依品牌发展的十年。十年艾莱依品牌之，可以有很多的回顾方法，而今天，用每一年的爆款来回顾无疑成为了xxx的注解；在这条长长的通道中巨大的展台上，贴满了艾莱依人的过往照片，每位艾莱依羽绒服的经销商，都能在这些定格的精彩瞬间中找到自己的身影；电动的幸福小火车高速驰骋在艾莱依的时光隧道，由丽水全国，进而将世界……

　　时光通道静谧，背后却是艾莱依羽绒服波澜起伏的十年；转过长长的通道，炫彩凸显，艾莱依羽绒服2010年F/W发布会精彩上演！

　　艾莱依羽绒服2010年F/W发布会以“征服——启动未来”为主题，表达了艾莱依尊重既往的辉煌，开创灿烂的未来的，在艾莱依的十年品牌发展过程中，艾莱依从未停止过追求更好，超越了一个又一个新的高度，力求满足顾客的需求。站在品牌十年的节点，艾莱依只有一个目标，站在一个新的高度，启动未来，以此向这个品牌过去的创新致敬。

　　发布会在晚上八时准时拉开序幕。全场灯光熄灭，LED显示光点，向四周发散光线，寓意艾莱依的触角遍布各个地域；地球越来越清晰；地球成平面满屏，GPS卫星定位：亚洲—中国—浙江—丽水—艾莱依工厂：舞台中心升起E形柱体，画外音：“当分贝达到500，程序将启动”！灯亮起， 全场沸腾，用哨声和尖叫声将分贝推高，100、200、300……500！“程序已启动”！

　　观众区灯光熄灭，舞台追光电梯出口，电梯楼层数字从10跳转到1，“叮”地一声，模特乘坐电梯降至舞台，发布秀开始！

　　四段秀分别展示了艾莱依羽绒服概念款、个性和休闲、饰品和内搭系列、优雅系列，精彩纷呈。其中，饰品和内搭作为艾莱依全新的品类项目，更是给在场的观众带来无以伦比的视觉冲击。

　　最后，全体与会人员共同演唱了艾莱依的企业歌曲《不变的承诺》，近3000人的大合唱，响彻整个会场，现场氛围令人震撼而。

　　集团总裁陈频，副总裁金小平、项国斌、陈增勇，集团首席运营官金钟，生产总监何荣军，女装设计总监唐宏以及来自全国各地的总代理、经销商近3000人，共同感受了新品发布的时尚之旅。现场火爆的气氛，预示着艾莱依即将精彩的2010年。

　　 明星代言

艾莱依代言人是夏雨，袁泉。黄圣依

　　 其他资料 利让经销商

羽绒服是季节性很强的商品，尽管单品的利润丰厚，但是一年当中的大部分时段是所谓的销售淡季，风险不言自明，羽绒服对于经销商来说是“爱之深，怨之切”，渠道的不稳定性已是行业的通病。国内多数羽绒服品牌的招商活动，历来是大手笔、猛轰炸，要么是各地巡回推介、要么是大型展会隆重作秀、要么是明星友情客串，但是品牌的个性缺失，品牌和消费者的共鸣匮乏，不但经销商觉得空洞苍白，品牌商也只能在赊销、退货、积压的怪圈里循环。

　　 赢在起跑线

早期传统的羽绒服市场千品一面，臃肿且钻毛，穿者好像“行走的粽子”，那钻出的羽绒更似“吴山点点愁”，市场缺乏个性的羽绒服，消费者的心里也只能半是感受“羽绒服比棉袄轻盈”的欣慰，半是“羽绒服比棉袄臃肿”的烦恼。1998年，艾莱依品牌在创立之初，便致力于解决这个市场难题，以个性化的产品满足消费者需求。这时，一个xxx的问号也同时摆在公司决策层的面前。因为，当时的艾莱依出口市场相对于企业的规模来说确实可谓“红火”，1999年艾莱依出口320多万美金。在发展较为顺利的前提下迎接新的挑战——走个性化和时尚化的品牌之，这种经营模式的高投入会给公司带来多少风险？但是艾莱依高层看得很远，还是在众人怀疑的目光中开始了差异化的品牌之。既然品牌经营的决心已定，开弓没有回头箭，企业先从产品风格差异化入手。董事长陈频女士兼任设计总监，先抓产品环节，工艺方面采用进口面料、填充90%羽绒，首先让每一件羽绒服都时尚鲜活起来，艾莱依的时尚新风，当年在浙江、上海等地一经试销就好评如潮。

2000年，艾莱依品牌推出一系列重大举措：CIS系统的导入、开设品牌专卖店、异地开设办事处、面向全国招商等等，在上海万商羽博会上，更是破天荒的推出了吊带羽绒服、超短羽绒服、礼服羽绒服等个性化十足的产品，以塑造品牌的独特气质。随着艾莱依羽绒服逐步全国，艾莱依品牌的时尚概念被消费者喜爱，标志着艾莱依人当初的决策是成功的，艾莱依品牌也在羽绒服行业的市场竞争中，领略“风景这边独好”。

　　 以“爱”做文章

艾莱依品牌的辉煌带动了一批经销商的成功，帮助他们实现了事业的梦想，在个别城市，艾莱依品牌专卖店的火爆甚至提升了整个街区的商业氛围。

11月8日，伴随着立冬的脚步，南昌市中山二店喜庆开业了。该店负责人刘美静高兴地说：“好不容易选到了一个这么好的品牌，在南昌市的黄金码头又找到了一个好的卖场，我今年非常有信心把销售额做到xxx。”据江西省总代理郑樟松先生介绍：艾莱依进入江西市场两年，销售额以几何级数发展，从最初的200多万元到今年已是几千万元，而且随着艾莱依公司扶持力度的加大，今年8月份我们就投资在南昌市中山开出了xxx家专卖店；10月1日，胜利步行街形象店开业；现在，中山二店又隆重开业了，这样的发展势头是其它任何品牌的羽绒服都无法比拟的。

其实，艾莱依品牌销售业绩xxx的市场还数浙江省。艾莱依品牌诞生于浙江省丽水市，当地市场启动较早，日积月累，品牌的认知度也很高，所以市场业绩自然很好，40平方米的单店年销售额突破500万。羽绒服商品在浙江省丽水市的市场，每年也仅是三个月多的销售期，这是一般羽绒服品牌不敢奢望的市场。杭州市庆春本是一条次商业街区，艾莱依品牌专卖店所在的一段原本无商业氛围可言，自从艾莱依品牌开了专卖店，带动了人流量，生意也越来越红火，现在引得其它羽绒服品牌跟进，也在庆春开了专卖店，一时间此段热闹非凡。

　　艾莱依品牌不仅仅关注自己的发展，而且把更多的爱和关怀回报给社会，赞助贫困大学生、捐助灾区等活动在当地十分瞩目。

艾莱依品牌在推广的道又迈出了的一步，聘请夏雨和袁泉这对情侣搭档作为品牌代言人。董事长陈频女士说：他们之间演绎的“爱”字，和艾莱依的“艾”字谐音，希望他们能够重新谱写一曲“艾”的华彩。袁泉小姐的气质青春时尚，又有都市感，和艾莱依品牌的气质相吻合；夏雨先生的健康活力也和艾莱依品牌的气质共通，他们合作代言艾莱依品牌为品牌也平添了几分浪漫，这种浪漫的情怀，也正是艾莱依品牌目标消费群体期待的生活感受，在销售终端更容易引起消费者的价值认同，使艾莱依的商品更加具有销售力。

　　未来艾莱依品牌将会在纺织领域实施多品牌战略，也许，这的双代言人品牌策略，和刚刚落下大幕的“宫宴”时装秀正预示着一场服装界时尚大戏的开场。

洗涤说明

　　每个艾莱依MM都非常关心自己的衣服的洗涤问题，为大家整理了艾莱依的各个分类

　　的洗涤标识和说明，请大家认真对照，关爱艾莱依，关爱自己！

　　类别一：单裙连衣裙裤子外套（一般梭织物）

　　洗涤解读：常规程序，最高洗涤温度40°C，不可漂白，悬挂晾干，熨斗地板最高温度

　　110°C，低温干洗！

　　类别二：针织衫针织裙套棉袄

　　洗涤解读：手洗，最高水温40°C，不可漂白，悬挂晾干，熨斗地板最高温度110°C，低

　　温干洗！

　　类别三：毛衫

　　洗涤解读：手洗，最高水温40°C，不可漂白，平摊晾干，熨斗地板最高温度110°C

　　，低温干洗！

　　类别四：羊毛外套

　　洗涤解读：不可水洗，不可漂白，在阴凉处悬挂晾干，熨斗地板最高温度110°C，低温

　　干洗！

　　类别五：粗纺（图同类别四）

　　洗涤解读：不可水洗，不可漂白，在阴凉处悬挂晾干，熨斗地板最高温度110°C，低温

　　干洗！

　　类别一到五温馨提示：

　　1）产品中配有可卸皮毛等配件，水洗前请先将其卸下再洗涤，深色衣物不能与浅色衣服

　　混在一起洗；

　　2）不可长时间浸泡衣物，贮藏前要洗干净衣物，叠放整齐或悬挂，要防潮防霉防虫蛀！

　　类别六：皮衣

　　洗涤解读：不可水洗，不可漂白，在阴凉处晾干，不可熨烫，低温干洗。

　　专业：请到专业皮衣护理店护理清洁，注意防酸仿碱，贮藏要防潮防霉防虫蛀！

　　类别七：羽绒服（包含免烫物）

　　洗涤解读：常规程序，最高洗涤温度40°C,不可漂白，悬挂晾干，不可熨烫，不可干洗

　　1）深浅衣物不可混在一起洗涤，贮藏要防潮防霉防虫蛀；类别六到七温馨提示：

　　2）产品中配有可卸皮毛配件的，水洗前先将其卸下再洗涤，洗后马上脱水晾干，干燥后

　　将羽绒轻轻拍松！